document.writeln(" 博弈之变
进入市场经济后的经销商群体也在随着商业化进程而成长，从零售贩卖、批发到代理经销及品牌运营。多数的传统经销商都有自己的终端实体，而新型的经销商则大多已经实现公司化无店铺运营。
由于竞争的关系，成熟及现有的经销商成为进入一方市场最便捷的途径，因此，也成为一种稀缺的市场资源，尤其是对于没有强大实力、不能亲自开拓及运营市场的企业，更是要依靠经销商去运营。在这种情况下，经销商处于非常强势的谈判地位，而企业既要保持现有经销商的稳定性，还要保持企业对市场的控制主动权。企业和经销商都想从对方那里获取更多的利润，厂商之间的博弈由此产生。
从企业的角度讲，控制经销商的有效方式是提升产品的品牌力，让经销商赚钱。因为消费者的青睐是经销商的利润源泉，而诸多企业的关注也使得一些经销商摇摆不定。
其次，企业以多渠道的方式把区域市场划分为商超、酒店等渠道，以……
您还没有登录,可能无法阅读此文章的全部，请点击这里登录。");