见证大整合|并购安徽酒商首单落地 百川系3年剑指100亿

2015-11-16 10:26:43 中国酒业新闻网 评论(0人参与)

  就在昨日,酒报君刚刚报道了1919酒类直供与购酒网的战略合并始末。双方对于当下酒业趋势的判断是:行业整合步伐将加速,旧的竞争格局已经结束,巨头时代已经来临。

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  如果说1919酒类直供与购酒网的合并代表了酒类流通领域新兴渠道商之间的整合,那么今天安徽百川与安庆传统酒类大商之间的牵手则是类似于怡亚通供应链整合的手法。

  百川整合安徽酒类流通业首单落地

  11月13日,安徽百川商贸发展有限公司与安庆经典商贸公司、安庆兆平商贸有限公司战略合作发布会在安庆南翔邦臣大酒店举行。发布会由安庆百川经典商贸有限公司销售总监姚刚主持,安徽百川商贸发展有限公司董事长贾光庆先生、亳州古井销售有限公司董事长闫立军分别做重要讲话。

  会上,百川商贸与经典商贸和兆平商贸宣布达成战略合作并组建新公司。酒报君获悉,文章来源中国酒业新闻网新公司由安徽百川公司控股,安徽百川对新组建的安庆百川经典商贸有限公司注入强大的资本力量、导入成熟的营销管理理念、并全面开放全球名酒名品采购资源。

  新公司将依托在安庆多年运营打造的渠道资源平台和百川商贸供应链管理服务平台,进一步突出“消费需求”的运营核心,因地制宜地使用“互联网”等信息化工具,融合“B2B、B2C、B2B2C”+实体经营模式,逐步转型为集线上线下双系统的生活快消品研发、供应与服务的综合运营商。

  据了解,安徽省百川商贸发展有限公司成立于1997年,多年来立足于华东区域,专注酒水行业,并致力于渠道和终端的精耕细作,2014年的销售额已突破30亿元。安徽百川在行业大调整的背景下,以资本为手段大手笔整合酒水流通领域,全面提升流通渠道效率。

  作为此次百川整合安徽酒商的首批标的,安庆市经典商贸公司和安庆市兆平贸易有限公司深耕安庆市场多年,拥有强大的经营团队、完善的终端网络以及良好的市场服务能力,拥有古井贡酒年份原浆、王老吉、青岛啤酒等知名酒水饮料品牌,年营业额超亿元大关,在安庆酒水商圈具有很高的知名度和美誉度。

  百川要在全安徽推进并购合作模式

  百川商贸董事长贾光庆在合作现场宣布,安庆并购合作是百川整合安徽酒水流通领域的第一站,具有重要的标杆意义,未来将在其他15个地级市全面推动并购合作模式,并依托地级市的控股一级合作公司,优选区县强势商家展开二级、三级的并购合作,最终形成总部平台支持,地级城市区域管理落地,县级合作单位支撑的流通营销大网。

  贾光庆表示,安庆百川经典公司的成立是百川在行业转型时期顺应趋势、勇于创新、自我升级、转型落地的重要战略步骤之一,标志着安徽百川公司牵头、各位区域强势经销商参与、共同做大安徽商贸流通企业的战略构想迈出了坚实的一步。

  对于率先在安庆开启安徽并购合作战略,贾光庆指出安庆市场经济发达,区域人口超过700万,消费潜力巨大,是安徽酒类行业的必争之地。

  百川联合古井推古井贡酒老字号

  再造“五粮醇”式的明星产品

  会上,安徽百川商贸和安徽古井贡酒股份有限公司战略合作的新品古井贡酒老字号产品宣布上市,安徽百川商贸表示严格按照品牌打造的要求配置资源、建立团队、选择合作伙伴,将倾力把古井贡酒老字号产品打造成安徽市场,乃至华东市场同价位最具有影响力的中价位品牌之一。

  亳州古井销售有限公司董事长闫立军十分看好并支持百川的安庆市场合作模式,“相信集合三家公司优势资源的安庆百川经典商贸有限公司凭借雄厚的资本、强大的队伍、良好的终端掌控能力一定能把古井贡酒年份原浆、古井贡酒老字号产品等做的更好,这是一个多方共赢的合作。”

  贾光庆表示,安徽百川在华东市场之所以发展得还可以,其中很重要的一个原因就是在华东市场成功打造出五粮醇品牌,并占有该品牌全国市场50%左右的销量。而联合古井推出古井贡酒老字号产品,就是致力于在安徽市场打造出一款像五粮醇品牌一样畅销的中价位品牌。

  专业上学习帝亚吉欧

  模式上类似于怡亚通

  在会议发言中,贾光庆希望借助古井贡酒老字号新品来破除传统经销商在选品牌时的一个错误思想——只要不是厂家直接打造的品牌,就是做不长久的品牌,就是做不好的品牌。他用帝亚吉欧的例子来举证。“如果你想在世界上找出横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒三大顶级酒类市场的企业,答案只有一个:帝亚吉欧。帝亚吉欧当前占有全球30%左右的洋酒市场份额,并同时拥有100个世界顶级酒类品牌中14个。”贾光庆说,帝亚吉欧是同样成立于1997年,名副其实的商贸型企业。

  作为国内知名的超商,安徽百川在进入行业调整期之后并没有乐享“黄金十年”中取得的成绩,更是积极谋划转型,制定未来十年的发展方针,确定新的发展战略。

  近一年来,百川在上海接连并购大商,开始了从传统流通企业向现代化商贸流通企业的转变。酒报君注意到,百川商贸已经更名“百川名品供应链股份有限公司”,计划在一年时间里,优选30家战略合作伙伴,共同组建区域平台运营公司。一系列动作表明,百川正在向着怡亚通的方向迈进。

  保障百川3年百亿的5大原则

  会上,贾光庆谈到百川的改革创新是坚持走资源整合、合作共赢、优势互补的道路、坚持走规模化路线,向规模要利润并提升综合竞争力。百川的新发展战略会遵循五大基本原则:

  1推进合作共赢、走规模化发展道路原则

  2015年5月份,在松江区域,百川与松江隆城公司成立“上海百茸商贸有限公司”并运行;

  7月份,百川在上海与法国著名的葡萄酒生产商百特集团签订了全面战略合作协议,成立了“昆山百特酒业有限公司”;

  8月份,在浦东区域,百川与浦东新泰丰公司签署战略合作协议,“百川泰丰”公司已开始前期筹备工作;

  8月份,在南汇区域,百川与南汇冬趣、港乐及贤菘三家公司签署战略合作协议,“百川汇鑫”公司已经开始前期筹备工作。

  在实质业务推进中,百川在现有成立的“百茸”、“百特”、“百川谷品”等公司的基础上,针对各自周边区域做进一步的市场整合工作,促使上海市场的统一格局的全面形成。

  9月份,在上海青浦区,百川与谷品公司联合成立百川谷品商贸发展有限公司。

  11月份,百川在安徽、江苏、浙江等市场的合作客户正在洽谈之中,除安庆市场外、还有阜阳市百川百维商贸有限公司以及芜湖、马鞍山、天长等10家以上新的合作伙伴正在有序推进中。

  2战略进入资本市场,发挥资本力量的原则

  白酒行业的流通渠道环节之所以比较分散,一方面是缺乏行业调整带来的整合机遇,另一方面渠道的整合不是靠一家企业的力量能达成的,流通渠道的大整合必然背后有强大的资本做后盾才能实现,而白酒流通渠道多是传统商家,精通资本市场并勇于拥抱资本市场的企业家并不多。

  安徽百川商贸发展有限公司已经更名为百川名品供应链股份有限公司,进入资本的市场的计划正在有序推进中。一旦有了资本市场的支持,再加上百川公司自身在渠道上建立的优势,聚焦于白酒经销渠道一点上,相信百川公司的渠道整合、实现规模化发展的目标完全可以实现。

  3从品牌运营商转型为综合品类管理平台的原则

  将安徽百川从区域名酒运营平台打造成具有终端掌控能力和品牌推广能力的全球化酒品集约采购平台、供应链金融服务平台,同时加大对物流、信息流、营销和管理等领域的人才引进力度,加大对市场的研究力度,为合作伙伴经营的优化和提升提供技术支持,成为合作伙伴的软服务平台。

  未来,安徽百川主要承担总部支持平台的职能,而区域合作伙伴承担区域执行落地平台的作用。

  4共生共融,建设百川酒水生态圈的原则

  根据规划,百川预期通过和战略资本合作并进入主板证券市场,构建强大的资本优势,并凭借资本优势实现对区域强势经销商的兼并、重组、控股经营;通过构建区域强势经销商群进一步实现公司的规模化经营。在酒水生态圈中导入战略合作的B2B、O2O等互联网工具,实现百川酒水生态圈更好、更紧密的共生共融。

  在这一生态圈中,百川酒水生态圈为生产厂家提供的全新价值和为区域战略合作经销商提供的全新价值:

  1、 通过全球采购平台的建立,为经销商提供多品牌、多品类经营全球名品的机会、在消费者主权时代,这是非常重大的机会;

  2、 通过控股合作形成规模效应,从而为合作伙伴提供降低运营成本、增加经营利润、提升市场竞争力的机会;

  3、 通过对接资本市场,为经销商提供携手进入资本市场的难得机遇;

  4、 通过总部平台管理,帮助提升和优化经销商内部管理,在人力资源、信息管理、物流管理、财务统筹等方面提供科学、系统、全面的指导,从而实现优化管理、提升效益。

  5大胆创新,积极拥抱互联网经济的原则

  安徽百川将战略投资B2B、O2O市场,借助互联工具实现渠道效率的提升,通过战略合个作经销商、掌控一线终端、B2B平台、O2O平台汇聚的大数据,为厂家展开大数据营销提供基础数据支撑;通过战略投资打造B2B、O2O互联网工具并在区域上和战略合作伙伴共享、共建,和区域经销商一起拥抱互联网经济。


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