品质助推“腾飞”———访甘肃滨河食品工业集团副总经理梁积宏

　　今年上半年，九粮液、九粮国风的销售收入与去年同期相比翻了一番，缘何取得如此好的业绩呢？7月13日，《华夏酒报》记者就此采访了甘肃省滨河食品工业集团公司副总经理兼九粮酒业公司总经理梁积宏。他认为，九粮液和九粮国风销售业绩的取得归功于企业对产品品质的不懈追求。

缔造“酒坛极品”
　　以往，陇酒没有一个全国性品牌，在省外的白酒市场上很难看到陇酒的“身影”。甘肃省滨河食品工业集团公司视陇酒发展为己任，1990年就开始研发九粮液酒，1995年正式推出42度九粮液酒产品。
　　“酿好酒必须工艺领先，我们是高温制曲、多粮高温堆积、泥窖发酵、两次投料、九次发酵、七次取酒、分轮贮存，在酿酒生产技术上具有开创性。”梁积宏说。据介绍，公司酿酒用水均出自祁连山下富有传奇色彩的“神泉”；精选优质高粱、小麦、沙米、大米、糯米、黄米、黑米、绿豆、豌豆等九种粮食为原料，经长期发酵，陶坛陈贮，自然老熟等一整套独特而严谨的工艺精心酿造。
　　“滨河集团一直致力于打造‘陇酒第一酿’，缔造中国酱香型第二品牌”，梁积宏说。滨河集团运用自己的九粮九轮发酵专利工艺，酿造出了九粮液系列高档酒。九粮液、九粮国风被誉为“酒坛极品”，在白酒市场打造了全新的“陇酒”形象。

踏入高档白酒
　　滨河集团核心产业是白酒和葡萄酒，仅白酒年生产能力就在2万千升以上，在具有显著地域优势的甘肃张掖、四川蒲江和贵州茅台镇都建有自己的基地，是甘肃唯一能够生产浓、酱、清等不同香型酒的企业。其生产工艺达到全国白酒行业领先水平。
　　“我们的产品问世以来，以其独特的品质畅销不衰，赢得了越来越多消费者的认可”，梁积宏说。在白酒市场上，滨河集团的九粮液系列、九粮国风系列、陇派系列酒形成了产品链“堡垒”，酒的品质赢得了众多赞誉。
    　2006年，九粮液酒以其卓越的品质打入了北京钓鱼台国宾馆，同时进入北京市的部分高档酒店，受到中外消费者的好评。同时，九粮液酒成为甘肃政务、商务用酒的首选品牌，也是陇酒中真正踏入高档白酒的代表。2007年3月，九粮液被《华夏酒报》评为白酒20大创新品牌。

布局全国市场
    　在销售方面，滨河集团通过这些年的努力，在甘肃发展了兰州义顺公司等一些大经销商，推动了市场的开发，销售业绩快速增长。2006年下半年开始，滨河集团加大了省外市场的开发力度。梁积宏数次前往北京考察，根据实际情况和未来发展前景，成立了北京宾合宏源商贸公司，全面负责九粮液系列、九粮国风系列在北京及华北的市场销售。
    　“九粮液、九粮国风从北京向华北、东北、中原、华东辐射，目前的市场开发形势看好，郑州、上海、江苏文章来源华夏酒报、山东等地还有不少经销商看好我们的品牌，对酒质很认可。另外，滨河集团还进一步加大了陕西、宁夏、新疆、青海等地的开发力度。”梁积宏说。
    　除公司员工们尽心尽力开发市场外，梁积宏还亲自到市场上去调研和开发。今年3月，梁积宏带队参加了重庆春季糖酒会，展示了九粮液、九粮国风系列产品，独特的酒质和包装吸引了为数不少的酒类经销商。5月至6月，梁积宏还先后前往华北、中原等地开发市场，其效果相当不错。今年1月至6月底，九粮液、九粮国风系列的总销售收入比去年同期增长了100%。