文登学：创新求发展

    　从投放市场之初一炮打响，到历经数载一片飘红，“文登学”酒用事实证明了自己的实力。谈到文登学酒为何取得如此骄人的业绩时，颐阳酒业的当家人于海先平静说：“创新是企业制胜的法宝，是文登学酒发展的不竭动力！”

创新从体制改革开始
    　1997年，山东颐阳酒业进行了体制改革，由国营企业改制为有限责任制公司，经营方式和经营理念有了翻天覆地的变化。
    　对于颐阳酒业来说，体制改革不只是形式上的，更是思想观念上的变革。改制后颐阳酒业掀起了学习海尔集团的热潮，进行了“要我干还是我要干”的大讨论，在民主平等的气氛下，全新的经营管理模式产生并得到全体员工的一致认可。
    　新的经营管理模式要求各个单位都严格实行岗位责任制，按照“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的标准进行效益分配，极大地提高了全体员工的生产积极性，产品质量和产量不断提升，效益更是日新月异。
    　颐阳酒业的灌装车间就是一个典型的例子，灌装车间原来的生产效率并不高，但实行了岗位责任制和按劳分配后，工人的生产积极性和质量观念都有了明显的改变。以前要两三天才能完成的任务，现在只要一天就可以保质保量地完成。车间主任董立娜说：“自从实行了岗位责任制和按劳分配以后，大家都争着要生产任务，对于每批产品的质量也更是精益求精。”车间的工人们说：“干得多，挣得也多，产品出了问题，我们的奖金也就泡了汤，所以，我们要多干，更要干好！”

 
创新操纵产品的方向
    　产品是企业的支柱，而推动产品创新正是使企业不断发展壮大的根本保障。
    　颐阳酒业的产品创新首先从产品文化开始。随着现代社会的发展，人们日益关注自身的健康，颐阳酒业看准这点，在行业中首先打出了“绿色白酒”的招牌。
    　所谓的“绿色白酒”指的是在白酒行业首先倡导无污染、纯天然、健康的白酒生产消费理念。实现“绿色白酒”的生产经营理念，关键就在于生产原料与生产工艺的绿色健康化。为此，颐阳酒业从生产原料的筛选购进入手，不惜以每吨高于本地市场100多元的价格购买无公害的酿酒所用的五种粮食。他们还对生产工艺严格要求，尤其在发酵过程中，坚持使用自己独特的地下发酵技术，进行60—120天的全封闭发酵，保证了发酵酒醅的高质量。
    　颐阳酒业的产品创新还表现在针对市场的需求，及时调整产品结构，做到产品的生产与市场的销售同步。颐阳酒业原来的产品结构是附加值较低的产品占80%，高附加值产品仅占20%，随着市场的发展，颐阳酒业迅速提高高附加值产品的研发、生产和销售工作，同时，继续保持低附加值产品的市场占有率。这就使得颐阳酒业文登学酒的效益得以稳步增长，形成良好的发展趋势。

创新在销售中得到升华
    　对于现代社会中文章来源华夏酒报的商家来讲，谁占领了市场谁就是赢家。要想占领市场质量是保证，这一点颐阳酒业已经扎实地做到了。而要进一步扩大市场则依赖于市场营销工作的有效进行。鉴于此，颐阳酒业下大力研究市场营销策略，最终制定了品牌营销、文化营销、终端营销三位一体的营销攻势。
    　在山东半岛地区，“颐阳”这个品牌经过十余年的锤炼，已经享有相当的知名度。在这十余年间，颐阳人做了大量艰辛的工作，在保证产品质量的同时，努力做好售前售后的服务，尽量让每一个经销“颐阳”牌产品的商家都能够满意。2004年，经过山东省工商局的认真审核，最终“颐阳”被认定为山东省著名商标，成为真正享誉胶东的大品牌，为更多商家和消费者所认可。
    　文登这座美丽的城市，经过千年的历史积淀孕育了具有丰富内涵的“文登学”文化。作为对文登及周边地区影响深远的文化之一，“文登学”为众多的消费者所熟知，颐阳酒业将自己生产的粮酒产品命名为“文登学”酒，就是希望借“文登学”之势将自己的产品推广出去，而事实证明这是完全正确且可行的，从“文登学”酒一面世,广大消费者就对其表示了一致的欢迎。

    　顾客就是上帝，与消费者直接搞好关系是营销过程中至关重要的一个环节，所以，颐阳酒业十分重视终端营销。在颐阳酒业有一大批训练有素的终端销售人员，他们的职责就是直接服务于市场上的消费者，最大限度地满足他们的需要。通过面对面的接触与服务，颐阳酒业及时了解到消费者的需求和对产品的各种要求，适时调整自己的产品，有效保证了“文登学”酒的市场占有率。
    　“创新是没有止境的”，颐阳酒业的高层深深地明白这一点，“我们要随着时代的大潮稳步向前，开动自己的脑筋抓住每一个创新的机会，让我们的文登学酒不仅能够在白酒市场上有立足之地，更能成为驰名华夏的白酒品牌。”于海先说。