科学定位，锻造市场传奇

　　对于黑米及朱鹮黑米酒，许多上了年岁的消费者非常熟悉。黑米，作为陕西洋县特产，十分珍稀。洋县因独特的气候条件，适宜的土质以及无污染、无公害的种植环境，被授予中国政府机构认证有机食品基地。
    　早在上世纪，朱鹮黑米酒凭借其“不加香自香，不加糖自甜，不加黑自色”的独特风味和理想的滋补功效，横扫大江南北，成为市场炙手可热的产品，赢得了无数权威人士及普通消费者的厚爱。

朱鹮黑米酒再度腾飞
    　随着市场经济的深入渗透以及中国酒业市场格局的巨大变革，曾经一度辉煌的朱鹮黑米酒，遭受了一场刻骨铭心的市场风暴打击，驰骋市场的元气大伤。
    　“朱鹮黑米酒产地是中华民族汉文化的发祥地，孕育了太多的经典和传奇，作为中华民族“吉祥鸟”象征的朱鹮与另一世间瑰宝洋县黑米，共同演绎了朱鹮黑米酒浓郁的汉民族文化风韵。其风格也尽情体现了品质的和谐自然。因此，我们有责任让这民族瑰宝重放异彩，发扬光大。”杭州新友贸易有限公司董事长隋俊华如是说。
    　2006年9月，杭州新友贸易有限公司联合三家具有行业背景的大型企业整体收购了朱鹮品牌及生产企业，成立了陕西朱鹮黑米酒业有限公司，总投资过亿元的新公司已被当地政府确定为农业龙头企业，而经过2007年糖酒会的全新展示后，朱鹮黑米酒也得到了市场和广大消费者的一致认可,这预示朱鹮黑米酒经过历史积淀和现代创新后将再放异彩。隋俊华指出，重新审视朱鹮品牌的深厚底文章来源华夏酒报蕴以及独具特色的产品优势，明确产品发展规划，将是朱鹮品牌重新崛起、再度腾飞的关键。为此，杭州新友公司科学定位，确定了实现朱鹮黑米酒腾飞的战略决策：
　　以“历史、营养、时尚”作为品牌定位
    　洋县已获“国家黑米原产地地理标志”认定，其原始、绿色的环境已受到国家和国际的重视。按照陕西朱鹮黑米酒业有限公司的企划方案要求，启用副品牌——黑谷（据考两千年前黑米之俗称），黑谷品牌定位主要体现秦汉文化的历史渊源，回溯两千年传统，同时突出洋县黑米的独有价值。在产品形象和包装等方面加入文化的时尚元素使其在品牌文化的打造和传播中更具时代感。
　　以“领袖、高档、品位”作为产品定位
    　隋俊华说：“朱鹮黑米酒的起步阶段很重要，通过与专家和同行的反复讨论与论证，我们确定朱鹮黑谷酒高档产品的定位，并努力实现往下延伸，带动产品走入大众消费群体。当前，朱鹮黑谷酒应毫不犹豫地锁定领袖消费群体，如公务政务、高级商务、白领阶层。力争通过品牌文化的运作，利用口碑传播使其具有良好的品位。”
　　以“发达、江海、城市”作为市场定位
    　朱鹮黑米酒业拟将朱鹮黑谷酒的市场先从江、浙、沪和广东、福建开始推广，并沿长江流域的华中区推进，最后辐射西南、西北、东北地区。
　　以“品牌、产业、多元”作为战略定位
    　公司已确定两个“三年计划”：2007年至2009年年底，力争使朱鹮品牌成为全国性的知名品牌；2010年到2012年，预计在全国区域完成60％的营销网点布局，培养和建立一支行业中极具执行力和影响力的营销团队，把朱鹮品牌打造成全国著名品牌，使之重塑辉煌。