长春酒商“下乡”谋生

    　日前，丁女士照例坐着长途大巴，晚上从吉林松原市赶到省城长春，组织各种酒类商品。第二天下午，再“押”着装满货物的车回到松原。就这样往返，差不多每周一次。这样的生活，丁女士已经过了一年多。
    　丁女士本是土生土长的长春人，酒类生意已经做了十几年。她在省城长春的光复路食品市场有一个文章来源华夏酒报酒类批发门市，近两年生意淡了，她听了朋友建议，在保留原有的批发门市下，又到松原市开了一个批发部。不料生意比在光复路的好多了，一年多下来，整体盈利水平比长春要高很多。
    　与丁女士一样的中小酒商为数不少，近年来他们离开省会转攻地市，悄然形成一种“潮流”。一位常年做酒类批发的王先生说，他所知道的一些酒商中，现在跑到“下面”去的，总计有十几个。
    　地市的房租费用便宜，省下的就是赚的，而且与省城相比，信息比较闭塞，酒类品牌也相对较少，营销手段也比较传统，进店费、促销费等也要低得多。尽管消费水平不高，但是人均饮酒量并不差，只要选对品牌，营销手段上稍微来点“花样”，销量就不小，利润也比较可观。王先生说，这是跑下去的人的共同体会。
    　以丁女士举例。她在光复路的门市，二十几平方米，租金再加上库房、税费等各种费用一年总得十几万元；货是从一些总代理处进的，主要靠长春以外的一些食杂店、小批发店主动来进货，随着一些总经销商和厂家的渠道下沉，出货量日渐减少。由于规模和渠道影响，所经营的品牌都是二批甚至三批了，所以利润非常低，裸瓶酒每箱利润甚至还达不到1元。而且市场内大小批发部一家挨着一家，品牌、品种大同小异，同行压价，买家侃价，赔本赚吆喝是常事。到了松原，她在繁华闹市区租的20多平方米一个门面，批零兼营，全部费用下来一年不过万余元。在省城练就的眼光，比松原的同行们又要“毒”一些，品种全，价格又有竞争优势，自然回头客就多一些，零售的利润大多在50％以上，批发给酒店和一些超市、食杂店等的利润也远远高于光复路的那个门市；资金周转也快，形成了良性循环，自然利润可观。
    　具体利润丁女士笑而不言。她说，一年下来营业额能达到200多万。按照丁女士说的这个数，估算一下，就算只赚20％，扣除费用，一年纯利应该不会少于30余万元。如今，丁女士对在松原的经营越来越有信心了，她正打算连锁经营，准备再建立几个门市，扩大销售网络。
    　前面那位王先生还向记者介绍，其实长春市的一些烟酒专卖店也正在向地市级市场渗透，已经有部分人到“下面“去开了连锁店，并也淘到了“金”。吉林大学商学院一位学者这样分析：“也不能说下去就战无不胜，但为避开日益激烈的行业竞争格局，省城酒商转向地市寻求突围正是一个值得研究和关注的行业现象。”
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