之二十七：“责任营销”助力企业成就百年基业

《华夏酒报》编辑部：
    　诚借贵报，业内人士都在讨论“责任营销”这一市场概念,理论与评论的蓬勃繁盛是伴随着酒行业发展到一定高度应运而生的。前者已从各个角度透视了“责任营销”这一市场概念；作为后来者，我就用文化、道德、市场等来过滤一下“责任营销”，并将责任营销分成了四个层次——产品质量、人文关爱、社会公益、百年品牌。
    　如果将中国文化和道德正义浸渗营销工作，企业即可担当一种责任；如果在营销工作中饱含责任一念，那么企业百年品牌怎么会是“金玉其外”？
    　 既然是“责任营销”，就算是望文生义，也知晓其中的意思是要对消费者负责，应该给予消费者更多的关注。其实不尽然，企业在对消费者负责任的同时还要为行业的发展、企业自身的品牌发展负责，切不可为一味追求企业利润而饮鸩止渴。

百年品牌
是“责任营销”的长远之路
    　“责任营销”，跳出企业与消费者这一可见范围内的营销，还包括对中国酒品建立百年品牌的责任。酒，自古就与文化、正义息息相关。古代的诗人、文人、梁山好汉、绿林草莽等等无疑都是酒的忠实追随者，也因此留下了“斗酒诗百篇”、“一壶浊酒喜相逢”的历史文化为今人谈论。
    　在现代市场中酒文化也被企业广泛挖掘，“孔府家酒，叫人想家”的儒家文化与家文化、剑南春的“唐时宫廷酒，盛世剑南春”的历史厚重、汾酒的“牧童遥指杏花村”的诗词引用、“中秋团圆、金六福酒”的“福”文化，使得白酒行业内百花齐放，大有百家争鸣之意。然而在酒文化繁盛之余，还应冷静的观看文化的发展和持久力。
    　部分产品缔造的文化虽鼎盛一时，但未能实现长久的文化流传和品牌坚持。孔府系列的儒家文化，现已被冷落一隅。白酒中的黑马金六福酒在一路高歌福文化的市场拼杀中，拚杀出了自己的根据地，然而若想增加品牌的持久力，在文化丰满的基础上还要凝聚一种酒业品牌的责任在里面。这一品牌责任不仅要在品牌文化中挖掘中国酒文化的悠久历史，还应在渠道通路、终端销售中融入一种文化，去共同营造企业的品牌。
    　 “责任营销”无论从哪一个角度去看，都是企业在成就百年基业之中不可或缺的重要因素。它会让企业站在大义和正义的角度去观看企业自身的发展进程，因为，“责任营销”折射着企业的高度和气魄。
    　                                                                       中改院中国民营经济研究中心
    　                                                          副主任　张海良
    　                                              &文章来源华夏酒报nbsp;            2007年8月24日