茅台酒出新招

序言

　　茅台酒始于秦汉，熟于唐汉，精于明清，尊于当代，上下辉煌两千年，昭古烁今，源远流长。早在公元前135年前，汉武帝令唐蒙出使南越，曾专程绕道取此酒归长安献与武帝，饮而“甘美之”。茅台酒从此名扬天下。

　　茅台酒是世界三大名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，是纯天然的绿色食品，是得天独厚的自然条件和当地优质高梁、小麦等原料，再辅以科学工艺精心酿制而成。它以酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的完美风格而冠盖群芳。

　　溯史源远，在中国酒文化史上辉映了两千多年，茅台能成为国酒是历史选择的必然，因为它在中国历史的政治舞台上一直扮演着十分重要的角色。1935年红军四渡赤水，当地人民以茅台酒慰问毛泽东等革命家和红军战士，周总理后来说过：“红军长征的胜利，也有茅台酒的一大功劳。”在以后的中国革命重大政治事件和中美建交等历史时刻，茅台酒成为特殊的媒介，因此，茅台酒也称为“中国的国酒”。

　　武汉市豪班酒类饮品有限公司是一家专业的酒类批发和零售的公司。

　　公司成立于１９９７年，现有网络１００多家，是武汉市第一家专业做礼盒的公司，被称为武汉市白酒礼盒行业的领头羊．公司本着：＂诚实、信用、共创酒类行业美好前景”的愿望,经过多年对白酒市场的调查，发现中国白酒同质化日益严重，生命周期短，即使广告狂轰乱炸，都无法将产品延续。厂家埋怨市场越来越难做，经销商抱怨利润越来越低，越来越没有好产品做。
  
　　公司坚持以消费者需求为中心，秉承企业“以德酿酒”的传统，向消费者提供品质优异、物超所值的产品。公司坚持文化营销的策略，以茅台酒多年的历史文化积淀为依托，深挖产品内涵，凸现产品品位和个性，实现产品的差异化定位，最大程度满足消费者利益。公司不断适应市场环境变化，建设扁平化通路，致力于与经销商共同建立稳定、可控和高效的分销体系，并以强有力的市场管理手段切实保护经销商进行区域市场终端网络建设，全面提升对消费者服务的水平，最终实现在灿烂名酒文化的熏陶下，人类共享美好生活。

　　福满天下·金玉满堂酒是武汉市豪班酒类饮品有限公司与茅台酒厂集团联合开发的新产品。现武汉市豪班酒类饮品有限公司为全国的茅台福满天下。金玉满堂酒的全国总经销商。

　　该产品所用的酒瓶是武汉市豪班酒类饮品有限公司拥有专利权的金童玉女造型陶瓷瓶，该采用的是景德镇纯手制造、手工绘彩烧制而成。

　　该酒造型新颖，具有中国传统喜庆特色。现隆重面向全国招商。

　　茅台系列福满天下·金玉满堂酒采用具有中国传统喜庆色彩的金童玉女作为外包装，在享受了茅台酒厂的百年纯酿之后，还可以将一对酒瓶收藏，外包装现已获得了国家专利，并选用景德镇陶瓷加工，具有较高的收藏价值。不仅是馈赠亲朋的好礼，也是婚宴的首选。招商热线：13905297730/13330855902

第一章

　　茅台福满天下.金玉满堂酒营销中心经营理念:

　　专业创造财富。和谐创造未来

　　公司坚持以消费者需求为中心，秉承企业“以德酿酒”的传统，向消费者提供品质优异、物超所值的产品。公司坚持文化营销的策略，以茅台酒多年的历史文化积淀为依托，深挖产品内涵，凸现产品品位和个性，实现产品的差异化定位，最大程度满足消费者利益。公司不断适应市场环境变化，建设扁平化通路，致力于与经销商共同建立稳定、可控和高效的分销体系，并以强有力的市场管理手段切实保护经销商进行区域市场终端网络建设，全面提升对消费者服务的水平，最终实现在灿烂名酒文化的熏陶下，人类共享美好生活。

第二章

　　茅台福满天下·金玉满堂酒招商政策

一、 经销商运营资格：

1、客户需持“两证一章”。

　　两证为：营业执照（附复印件）

　　法定代表证或法人委托书

　　一章为：公司合同章

2、客户与福满天下·金玉满堂酒全国营销中心或大区办事处联系具体购酒事宜。

3、产品名称、规格、价格按福满天下·金玉满堂酒全国营销中心所提供的价格表执行。

二、经销商的交易条件：

　　符合条件（如下）：平等互利、市场共有、利益均摊

　　认同“福满天下·金玉满堂酒”酒的产品和经营理念

　　遵守福满天下·金玉满堂酒的市场管理制度和规则
 
　　在公司规划的渠道内销售产品

　　投入足够的资金(人、财、物)，确保福满天下。金玉满堂酒产品的销售与销售增长

　　有健全的餐饮通道销售网络

　　有一支能满足福满天下。金玉满堂酒发展的销售队伍

　　禁止跨区域销售

　　禁止销售假冒的福满天下产品

三、 资源配置：

　　独特的茅台差异化品牌优势，渐进式的市场支持，利润空间精确的界定，一流的外企运营模式，全程规范的运作模式，综合提升经销商的竞争实力，全国统一的CIS应用体系。

　　专有经销权
 
　　“福满天下·金玉满堂酒”只在省级，地级城市以上只设一个经销商。

　　该经销商在厂驻片区经文章来源中国酒业新闻网理级以上业务人员共同策划下，负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。

　　专销产品

　　“福满天下·金玉满堂酒”为经销商（区域买断型经营）准备了一套专门的产品线，该产品不在批发环节中流通，以保证经销商的利益及市场操作空间.经销商专销的产品按不同的区域销售。

　　销售管理
 
　　“福满天下·金玉满堂酒”有一支精干的销售队伍，与经销商共同开发管理市场，
 
　　“福满天下·金玉满堂酒”有一套科学的市场运作模式和现代化的销售管理系统。

　　终端支持
 
　　全国统一的宣传资料、促销品
 
　　首次入场的铺市风险
 
　　一定额度的进店费
 
　　地方性的促销活动费用
 
　　一定额度的促销员、助销员支持
 
　　客情关系维护费用
 
　　全国统一的市场促销计划

四、 营销资源：

　　四重化配置：
  
　　1、统一配置：面向全国的产品广告、宣传资料、促销品，具备随货性、渠道性；
  
　　2、统一配置：面向全国的销售政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务，具备广泛性、适用性；
  
　　3、选择配置：面向全国重点市场的选择性配置。如：营销服务、广告、销售单项的支持和强化，具有定点定项定区域的特点。在统一配置的前提下，与当地经销商的营销资源形成互补。
  
　　4、重点配置：面向示范城市的明星市场，市场突破口实行全方位重点配置；在局部市场、主力市场，市场突破口实行“疱丁解牛﹢牛刀杀鸡”的策略对市场进行绝对优势资源配置。
  
　　综上所述配置，我们无论在产品力、销售力、宣传力都将达到“一点”突破、“全面”推广的效果。依据营销资源配置进行机构划分、构建，而后定岗定员及制定营销全方位的操作规程；建立强有力的企业培训班底，行业上，构筑完善无出其右的营销体系。

第三章

　　茅台福满天下。金玉满堂的特色酒的市场定位

　　目前中国中高档的白酒市场的品牌酒主要以是茅台，五粮液，剑南春为特色的，这些品牌的知名度高，企业实力也大，广告的投放以五粮液、金六福尤为突出。但是这些品牌的主要产品都在注重大众的消费市场，对个性化的礼品酒市场，特别是对团购，对特别的消费群体的专用酒的生产和销售上基本上没有投入，“茅台福满天下”系列酒正好填补了这个市场的空白。

　　“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”，包装精美，造型独特，口感甘醇，带有浓浓的中国福文化的茅台福满天下。金玉满堂酒的横空出世，必将成为每一个炎黄子孙在送礼，馈赠时的首选。

　　福满天下系列酒也将会成为中国白酒礼盒酒界的龙头，引导中国白酒礼盒的新潮流。

　　茅台福满天下·金玉满堂酒旗帜鲜明与其他的白酒划清界线，不打价格战，大打中国传统的福文化牌，在外包装上采用了江西景德镇的手工艺陶瓷酒瓶，该酒瓶为武汉市豪班酒类饮品有限公司的全国专利，同时该酒瓶做工精致，产量有限，具有一定的收藏价值，酒水是罐装的茅台集团的的优质浓香型，尽显礼品酒的收藏价值，明晰消费者可获的超值利益，从而树立了“茅台福满天下”酒的浓浓的福文化的品牌形象。

　　茅台酒集团全力打造的这款新品牌，该酒造型独特，可以说是白酒行业里的一个新创，酒瓶的造型是一对中国人非常熟悉的金童玉女：笑容可掬；吉祥；可爱，在中国人传统的节日中更能增添节日气氛。

　　品牌的形象定位：幸福，吉祥，喜庆。

　　产品的功能定位：过节和婚庆送礼，馈赠之佳品。

　　综上所述，物以稀为贵，“茅台福满天下”将会成为白酒界杀出的一匹黑马，尽显中国福文化的浓浓的特色。