随机营销

　　人上一百，形形色色，如何应付各式各样的经销商们，我们的营销人员困惑重重，其实我们的产品并不差，包装也精美，为什么在推销中那么艰难呢？以不变应万变的随机营销，仅供参考。

　　有些经销商，表面上十分友善文章来源中国酒业新闻网，对推销人员是有问必答，就是缺少合作的诚意，一旦营销人员谈到合作事宜，就装聋作哑，左顾右盼就其它的东东，对付这类的经销商，我们的营销人员可以用“可否考虑我们的产品”“可有多余的资金来做我们的产品”“可否愿意成为我们的客户”等等这些表面上是客套的话套他，如果这时经销商还避重就轻，不以实回答，我们的营销人员就不必再浪费时间和精力了，早点收兵。

　　有些经销商表面上看来冷静严肃，不会轻易受销售人员的言行而左右，当销售人员发言时，他会听的很细，对于他感到的每一个疑点，他也会问的很详细，他说的任何的话，都是在他的深思熟虑后才会说，极为理智，所以对这样的经销商，一定不能感情用事，只有熟知自已的产品的优点和存在的缺陷，在跟对方交流时，要多方论证，反复比较，展示自已产品的优点，以期达到这类经销商的理性的理解和支持。只有通过对方经过深思熟虑后，才有被接受的可能，一旦合作，这类经销商会成为产品忠实的经销群体。当然，如果没有经过充分的准备，是不可能打动这类经销商的。

　　还有一些经销商，思想保守，喜欢与熟悉的老营销人员来往，不愿意与陌生的营销员交往，对于现状，保持满意的态度，就是对厂方有不满意的地方，也会委曲求全，不轻易流露出来。对于这样的经销商，营销员必须要采用详问和利用他的不满，再向他详细的介绍自已产品的优势，让其在“新的营销建议中能得到更多的实惠”跟其原来的不满去比较后，让其感到再做原来的产品会得不偿失，这样就能达到逼其反水的目的，其实，作为商人，赢利才是第一位的，其他的什么都是假的，所以只要加以利诱，他就会就范。

　　当然，任何营销的方式，也只是在临场中去应用，找一个适合对这个经销商的办法才是你成功的保证。你在去拜访他之前，要深入了解和分折他，找到他的弱点，对症下药，巧妙的诱导对方的心理和感情就范，在游说对方时，不要一味的强调自已的产品多好，不要处处占上风，使对方加强防心理，也可以采用故意先说出自已产品的不足，使对方产生优越感，让对方对自已产生好感，认为你是在真心和他做朋友，让他在对你失去防范心理时，趁虚而入，使对方能接受你的产品，达到你的目的。