蔡宏柱的昭君情怀

　　2002年开始，稻花香集团先后将关公坊、屈原、楚瓶贡收入麾下，2005年，稻花香集团又将昭君揽入怀中，完成了组建系列历史文化名酒、打造白酒航母的预定计划，开启了稻花香新一轮大发展的征程。

钟情昭君酒
    　在稻花香的五大品牌里，昭君是唯一以古代美女形象来命名的品牌。在中国，以美女的名字命名的白酒品牌极其少见。从某种意义上讲，昭君品牌以其独特的、让人难以忘记的美女形象长久地留在人们的心里。在中国四大美女中，稻花香集团董事长蔡宏柱尤其钟情于王昭君：昭君以民族英雄的形象名垂青史，她的形象在人们的心中根深蒂固，她为民族的团结复兴、文化的交流传播等等都做出了不朽的贡献。把昭君酒揽入稻花香集团的同时，也圆了蔡宏柱的昭君梦。
    　2005年5月，蔡宏柱率团与湖北兴山县委县政府进行了洽谈，双方一拍即合，立即签订协议，将兴山县的“昭君台”品牌及酒厂整体并购，纳入稻花香集团。酿酒厂仍然设于兴山，包装厂设于稻花香厂区，经过一年的组建、运作、产品设计和生产，2006年5月产品正式投放市场。昭君品牌在市场的亮相，受到社会各界和广大消费者的极大关注。昭君酒的品牌文化激发出人们对昭君这个古代美女的景仰之情。
　　蔡宏柱对昭君品牌充满激情与自信，并亲自组织、策划、出席了“昭君万人相亲会”、“选秀昭君形象代言人”等活动。昭君酒的市场营销在各项活动的推动下进行得有声有色，仅仅七个月，昭君酒销售收入就突破了1000万元大关。

昭君品牌开启白酒“美文化”
    　中国的白酒文化可谓博大精深，诸如福文化、家文化等等，但针对昭君这一品牌，蔡宏柱大胆地提出了白酒“美文化”概念。
    　在营销策划上，蔡宏柱为昭君酒业做出了总体思路的考虑，他说：我们在昭君品牌宣传上，要注意几个问题：一是要从昭君的历史文化背景上做文章，昭君出塞的主要目的是民族的和谐与和美，我们国家目前也在讲和谐社会，这正好与时代主题进行联系；二是要打昭君“美文化”牌，要认真研究，把产品设计与昭君文化紧密联系在一起，要有特色；三是要配合昭君文化做一些有意义的活动，独辟蹊径让人过目不忘；四要拥有“昭君”品牌，稻花香己拥有“昭君台”的商标权，同时还要拥有“昭君”品牌使用权。在此之前“昭君”商标持有人是内蒙古成吉思汗酒业公文章来源华夏酒报司，后经过双方协议，稻花香集团获得“昭君”商标使用权。
　　至此，稻花香集团己形成了以稻花香为主，关公坊、楚瓶贡、屈原、昭君为翼的多品牌格局。
    　昭君33度白酒的开发，便是昭君酒业公司最具创意的文化营销举错。“33”有着深刻的文化函意：公元前33年昭君出塞、昭君村的昭君塑像高3.3米、内蒙的昭君墓占地33公倾、墓高33米等。这与稻花香当初的3个人、3口缸、3间土坏房、3千元起家的文化极其吻合。33度昭君酒的推广，避开了强势品牌的锋芒，找到了最佳的市场突破口，造就了昭君酒的核心竞争力和品牌影响力。当然，昭君其它系列品牌与33度酒共同营造了昭君文化，把“和亲”、“和美”的品牌文化溶入到昭君的酒文化之中。
    　蔡宏柱在今年7月的半年总结会上指出，昭君品牌是一个十分重要的品牌，来势很好，集团要倾力打造这一品牌，要努力在短期内，将昭君品牌的发展速度在五大品牌中提升到前三位，争取在三年内实现销售收入三个亿，把昭君品牌推向一个更高的层次。