节日促销走差异化之路

　　各方忙登场，节促一台戏。中秋节就要到了，激烈的市场竞争促使酒类企业施展浑身解数进行节日促销，最大程度完成品牌文化与价值推广的使命。
    　节日促销与一般的促销意义不同，节日受传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等特点。如今的酒类促销手段花样繁多，在“乱花渐欲迷人眼”的今天，形势雷同的促销根本无法营造热烈的终端销售气氛，消费者对各种促销手段已经厌倦。对大多数消费者来说，很多人有地域情结，因此钟情于本地酒。酒类的促销手段在某种程度上决定了消费习惯，本地酒之所以红火也是因为打出了“人情牌”，在这种“人情牌”的背后也是基于本地企业对市场的了解、对消费者的分析。因此，要想唱好节日促销这台大戏，在幕后就必须对消费者进行分析，对产品的特性进行发掘，对渠道的要求、价值的诉求进行深度的剖析。
    　要在节日的市场运作中实现突围，分析并细分市场很重要，简单的促销方式已经无法跟上现在市场的节奏，如何将品牌的内在驱动力进行充分挖掘，让品牌在消费者心中形成先入为主的概念，占领消费者的“心理货架”，是酒类促销要首先考虑的问题。促销就是把产品卖出去，而为谁促销是十分关键的。无论在什么情况下，需要坚持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，对于商家来说必须要有一个清醒的头脑，所以，就要通过细分市场来区隔促销活动。比如，通过对农村消费者和城市消费者的不同需求、性格或行为的购买群体进行充分分析，估计到每个细分市场的吸引程度，选择一个或若干个细分市场，并对产品进行定位，保证有效地进入和满足细分市场，制定详细的市场营销组合策略。
    　由于大多数企业很难同时对各个细分市场的各个产品线发起攻击，这样，企业在进行差异化促销时就可以把可能的促销局限在个别细分市场、个别产品线上。差异化促销要与企业的产品策略良好地结合起来，进行产品细分，用不同价格线上的产品进行促销，避开竞争对手擅长的细分市场或产品线。追求更好未必就是正确的，剑走偏锋或许可以收到意想不到的效果。其实，节日促销的根本目的就是在短时间内迅速提升销量，创造利润，同时不影响到品牌的整体形象，这就要求企业转变促销思路，建立起一种与竞争对手不同的产品，而并不一定是比竞争对手更好的产品。
    　走差异化促销，说到底就是创新，而这个创新包容了产品的市场方向、渠道创文章来源华夏酒报新等，而不是简简单单的在促销方式上玩把戏。那种花拳绣腿式的玩意，中看不中用，反而让促销成了一次“鸡肋”行动，很难在根本上对促销的预期效果有所帮助。突出差异化，细分消费群体，往往可以使品牌异军突起，圈定焦点目标对象，突出消费理念，才能在硝烟弥漫的节日促销大战中辟出一条生存之道。
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