太白踏上全国扩张“快车道”

　　9月9日至11日，由中国酿酒工业协会、中国酒类流通协会主办，《华夏酒报》、中国酒业新闻网特别支持的太白酒发展战略高峰论坛在西安举办，两个协会首次为一个品牌主办论坛，这无不表明太白是一个很有潜力的品牌，太白也借此公开宣布要做全国品牌，立即引起业界高度关注。
　　今年上半年，太白酒业公司各项指标均创历史新高，累计实现工业产值同比增长20%，销售收入同比增长30%，实现利润增长23%，销售、利税分别位居全国酿酒行业第41位和第38位，并且将今年的销售目标定为4亿元。急速膨胀之后寻求扩张，将河南、宁夏锁定为省外重点市场，8月中旬，太白还在河南郑州召开了中原经销商大会，太白开始踏上全国扩张的“快车道”。

传言已久，终成现实
    　太白酒正式进军全国市场起于今年春季糖酒会，公司董事长张吉焕亲自带队前往重庆招商，与华东、华北、中原的一些经销商见面，达成合作共识。张吉焕也对新发展的省外经销商表态：要去河南、宁夏开经销商会议。
　　7月26日，太白召开2007年上半年销售工作会议时，在对各品牌运营商及经销商进行奖励等“常规项目”外，也表明要进军全国市场。对此，当时就有太白旗下一品牌运营商告诉记者，种种迹象都表明太白酒业寻求新市场的愿望极为迫切，近期可能还有大动作。
　　据透露，在今年的总结会议上，太白酒业一改往年赠送经销商车辆的做法，而是以现金的方式直接奖励有突出贡献的品牌运营商。“太白酒公司此次共拿出100多万元对57户经销商进行了奖励，其中，陕西壹诺商贸有限公司和西安微得利糖酒采供站就获得了10万元的现金，这无疑对其他品牌运营商产生了较大的激励作用。”
　　据太白相关负责人介绍，改制后的太白酒业更加注重对品牌的打造，并且还建立起了覆盖全省、辐射周边，“一县一商、一品一商的太白酒销售网络，实用的营销手法，不仅膨胀了太白酒扩张全国的欲望，更使太白酒步入了高速发展的快车道。”

四大战略，开弓拉箭
    　此前，太白已制定了“大企业、大市场、大发展、大目标”四大发展战略：大企业指2010年组建集团公司；大市场是要把太白酒做成全国性品牌，目前太白已在华北、西北、东北、东南建立了销售机构，拉开了进军全国市场的架势；大发展就是每年销售保持以20%以上的速度增长，实现跨越式发展；大目标就是到2010年全公司实现销售收入6个亿，力争达到7个亿，进入全国白酒行业20强。
    　有关人士指出，“实际上，仔细分析这四大发展战略，都是围绕一个中心——全国扩张。”
　　记者同时了解到，围绕四大战略，太白酒业动作频频。2006年投资4000多万元，建成灌装分厂的基础上，2007年又投资1000多万元，新建和改造了5条灌装生产线，增加散酒库容3200多千升；投资2000多万元的公司办公楼、礼堂、酒文化展览馆和库房已开工建设。此外，中美合资太阳能开发项目也即将开工建设，有消息人士透露，这一项目有望在年内完成。
　　资料显示，今年上半年，太白酒业公司利税总额达到3255万元，同比增长30%，是连续第9个快速增长的年头。眉县太白酒业供销公司总经理李建黎在接受记者采访时指出，“在陕西省，太白酒销量最大，消费人群最多，约占陕西人口10%左右，陕西人喝太白酒几乎成了一种生活的习惯。”
　　陕西太白酒业有限责任公司董事长张吉焕则明确表示：“不做品牌，太白酒就走不出陕西，就不能做强做大。经过这几年狠抓品牌建设，太白酒已经具备了进军全国市场的实力。目前，太白酒业公司已经确立了两个目标市场，设立了四个营销大区，将快步进军全国白酒市场。”

太白扩张，路在何方
    　尽管此次太白酒的扩张意志显得极为坚定，但也有相关人士对此并不乐观。针对太白酒的现状，要图谋全国市场，首先要确立的是产品定位问题。在扩张之前，太白酒业所急切需要完成的工作是谨慎而恰当地选择几款主打产品，组成“开路先锋”，而对于主打产品的选择，也就意味着对自身的定位，即所选择产品的质量、包装、价格等信息，也就决定了它将以什么样的面目出现在外省消费者的眼中。
　　据了解，目前太白酒业的主要市场仍在本省，产品层次较为丰富，高、中、低不同档次的产品系列比较健全。而市场上为消费者所青睐的主要有普太、太白家宴、老太白、一壶藏等；中高档的畅销产品为洞藏太白、太白老酒、太白一枝笔、太白大手笔、国宾、国礼等。
　　还有人认为，“太白90%以上的市场都在陕西，有的产品甚至从未走出过陕西，因而，无论是谁第一个走出去，都将面临很大的风险”。那太白扩张全国到底如何呢？进军河南的拳头产品是“盛世太白”酒，在豫西、郑州已经打开局面，销售势头看好，记者在太白召开的中原经销商大会上得知，今年有望提前实现1500万元的销售额，三年内销售收入实现1亿元，在开会当天，又有一批新经销商与太白签约。
　　9月16日上午，刚忙完太白酒发展战略高峰论坛的张吉焕，又赶到宁夏银川召开宁夏、内蒙经销商大会，到会经销商超过200余人，在当地产生了巨大的影响。9月17日，张吉焕还参加了银川太白酒专卖店的开业。另外，太白已经在甘肃兰州、青海西宁、新疆乌鲁木齐等地布局文章来源华夏酒报，进一步加快了扩张全国的步伐，并对东北市场虎视耽耽，下月将重兵前往哈尔滨参加秋季糖酒会，继续面向全国招商。

太白应如何崛起

□袁野
    　白酒行业的正面声音已听得不多了，从外资并购案到商务部重启1989年被叫停的中国名酒评选引发的口水争论、几大名酒高层的“上下课”，其他基本就是常规地在进行，并无新意可言。
　　50多年历史的太白酒厂，处在老四大中国名酒之一的西凤酒根据地宝鸡，能发展到今天并且在行业整体下滑的情况下取得相对骄人的业绩，殊为不易！所以，也才有了太白“冲锋陷阵”、意图进军全国市场的呐喊！
    　要与第一阵营的“茅五剑”及其下属的兵团作战，同时与新时期的水井坊、1573等为代表的第二阵营及其它的名酒之花到最终的各地地产酒口中夺食，难度之大是可以想象的。太白此举无异于是拉动了中国酒业的军备竞赛。在要求行业善待的同时，太白自身的准备显得尤为重要。
    　太白连续9年的高增长，具备了基本突围的条件。而太白目前的优势在于陕西境内，市场覆盖率达到了多少？经销商的忠诚度有多少？能否在太白无力继续的时候给予支持？我们不得而知。
　　太白本身要做的就是避免和第一阵营的正面交锋。将有限的资本进行转换、超越，和经销商及OEM商组成利益同盟，这个是需要以产品为载体、以资本为纽带才能完成的！
    　说得直白点，中国白酒品牌300万个，想突围的也不仅仅是太白，还有更多的都想突围，但资本是个问题！在这个过程中，太白积累的资金、人才、市场等对后期真正的崛起会有非常大的帮助。有集团军打压，才有更多反制的筹码。