参展商日趋理性 银杏酒受外商青睐

    乌洽会年年办，影响一年胜一年，参展商也在乌洽会走向成熟的过程中日趋理性，这不，五粮液银杏酒受到外商青睐的现象，就体现了参展商的“头脑”。

    乌洽会成功举办了十五届，在这十五年中，大会无论从办会规模、参展单位数、成交金额及办会能力等方面都取得了长足的进步，可以说，乌洽会已由最初的开拓、摸索期，走向了成熟。

    与此同时，参展商也在展会的成长中渐渐理性，最初的参展商往往并不清楚采购商需求，只是把自己的产品一股脑地搬到展位，让采购商自己从中筛选。现在不同了，参展商们说起采购方的需求来头头是道，他们带来的产品也都是各有“目标”。

    前来参展本届乌洽会的新疆恒富世纪贸易有限责任公司五粮液银杏酒新疆总代理罗新思说，现代人开始注重生活质量，消费品已不仅仅为了满足温饱，高品质的保健类产品开始崭露头脚，为此，他没有带来五粮液的普通酒产品，而是只把五粮液保健系列产品——银杏酒送上了展位，五粮液银杏酒降血脂、抗衰老、改善微循环等功效一定会受到消费者的青睐。每年乌洽会外商云集，这种酒因它口感平和、回味醇厚的特点，也比较符合欧美消费者的口味。

    正如罗新思所料，此产品一经展出就受到参展商的关注，展出仅两天，就有内地、香港、伊朗、土耳其、俄罗斯等地的几十家企业前来问津。伊朗朗信商业和经济集团公司的董事长当场就签订了订货协议。俄罗斯联邦阿尔泰边疆区政府的官员也对此酒表现了极大兴趣，希望能在俄罗斯也能有银杏酒的销售。

    正在采访当中，又来了一位经营进出口贸易的英国商人Mark Reynolds，他听了介绍并品尝了五粮液银杏酒后，说这酒虽然度数不低，但喝起来不刺激，有内涵，喝起来有陈年老酒的味道，听到还有助于保健的功效后，连连询问在英国是否有代表理商，他想在英国作此酒的代理。

    商场如战场，常言道：“知已知彼，百战不殆”，必须有备而来，充分掌握了对方需求及自身优势，才能在商战中拨得头筹，五粮液银杏酒在乌洽会的成功案例从一个侧面反映了乌洽会参展商已在会展经济中逐步走向成熟。

    图为新疆恒富世纪贸易有限责任公司五粮液银杏酒新疆总代理罗新思（右）在向英国商人Mark Reynolds（中）及翻译介绍五粮液银杏酒。