古井贡：“开源”又“节流”

　　近期连续涨停的古井贡酒发布半年报，上半年该公司实现营业收入56937万元，较去年同期增长31.25%，实现营业利润1285万元，较去年同期增长374.11%。报告期实现净利润987万元，比去年增长237.5%。实现每股收益0.042元，同比增长250%。半年报显示，公司利润总额和净利润大幅增长缘于古井贡销售和产品结构好转。
    　就此，安徽古井贡酒股份有限公司董事长王锋认为古井贡能够在2007年上半年诸多不利因素下仍取得较好的成绩，完全得益于当地亳州市委、市政府和社会各界的全力支持和公司全体员工上下一心，团结奋进。这从另一方面也预示着公司初步实现了保持稳定的目标，展现了非常好的发展前景。

同心同德做主业
    　走进现在的古井厂区，跃入眼帘的是公司办公楼前“全力以赴抓好中秋营销，全方位提升工作水平”的标语。对于前一段时间因高管人员涉嫌违纪接受调查以及100%国有产权转让终止事件而再次进入公众视野的古井贡来说，如何细致谋划打赢即将到来的这场中秋旺季销售战，意义是可想而知的。
    　8月8日，刚刚扶正的古井集团董事长、总裁曹杰在古井迎中秋旺季销售动员大会上，也用一句“主业待兴，时不我待”表达了古井对做强做大主业白酒的使命感和紧迫感。
    　虽然离传统中秋佳节还有一个月的时间，但古井已经提前进入了中秋销售旺季。“古井是我们古井人自己的家业，新的辉煌要靠古井人自己去创造，我们没有任何理由不努力工作。”古井贡酒办公室负责人说。据他介绍，为了适应新的形势，近段时间按照集团的要求公司做了大量细致的“保稳定、保文章来源华夏酒报运转”工作。
    　“从目前情况来看，公司内部整体工作井然有序，员工思想稳定，谋发展的愿望日益强烈。从企业外部来看，无论是长期与古井合作的经销商，还是投资者，以及银行信贷机构仍然对古井的发展充满信心。”王锋对古井当前形势作了如此总结。

开源节流促发展
    　在古井贡中报中，公司保持了持续、稳定发展的态势。对此，王锋认为古井的发展其实就是在围绕两个词做文章，那就是“开源”和“节流”。
    　所谓“开源”，就是坚定不移地推动白酒主业加速发展。在产品结构调整上，古井贡根据当前白酒市场的实际需求和公司运营实际，连续推出了以古井贡纪年酒为代表的高端形象产品，同时还适当调整了盈利水平低的中低档产品价格，淘汰了一批滞销及非盈利产品。在基本营销策略上，古井贡在稳定“小区域、高占有”基本营销策略的基础上，强化了营销队伍和经销商的稳定与创新。
    　所谓“节流”，就是抓好系统低成本运作，从采购、人事用工等方面向资源整合要效益。今年5月份，古井贡正式推出了采购职能整合的举措，全面完成了酒精、香精香料、包装材料采购、储存工作的交接，并继续通过对采购计划的执行情况的跟踪，形成一整套合理的事前控制、事中管理、事后监督管理体系。6月份，古井贡还下发了内部审计组织设立方案，调整设立了专门内部审计机构，对业绩考核与全面预算等管理职能进行了整合重组，提高公司资产运营的整体水平。
    　诚然，2007年上半年古井贡在保持稳定谋求发展的道路上作出了很大的努力，或许正如王锋所说的那样“这只是万里征途上微不足道的一步，天道酬勤，我们期望着古井贡这株历经风雨的‘酒中牡丹’会愈开愈艳！”