山东第二届白酒企业厂长（经理）座谈会探讨鲁酒发展健康高效发展成鲁酒当务之急

　　 　日前，山东省糖酒副食品商业协会白酒企业第二届经营厂长（经理）座谈会在山东古贝春公司召开，山东14家骨干白酒企业的精英30余人济济一堂共商鲁酒发展大计。与会代表一致认为，促进山东白酒健康高效发展是今后工作的重心。
　　一是探讨目前白酒价格上调的可行性 。经过座谈，与会人员对价格问题形成共识，即随着鲁酒质量的普遍提高，鲁酒中低档白酒价格普遍偏低，直接影响到企业的经济效益，因而，价格应当上调。但是，必须结合自己企业的实际，稳妥地调，不能盲目地调。
　　二是座谈有关企业借助外脑实施总体营销策划的效果。总的认为，随着鲁酒企业的快速发展，借助专业咨询、策划公司对企业形象和品牌进行包装和策划是有帮助的，但对实施方案应慎重选择，不应全部照搬。同时，应择优选择策划公司和人员。
　　三是座谈各企业在营销运作方式上的亮点、经验和教训，重点座谈了直销和分销两种基本的营销方式。济南趵突泉酿酒公司副总经理杨连明介绍文章来源华夏酒报了他们成功直销的经验。他说，他们自2003年开始直销，在济南建立了5个业务部共60余人从事直销。其基本经验是，点多面广，小步快跑；产品少量多批，减少积压；市场价格保持一致。他说，直销风险不大，成本也不高，利润却较高。扳倒井公司副总经理张辉介绍了他们的1+1销售模式。他说，这种模式虽然前期投入大，但市场开拓快，也较好控制。
　　四是座谈如何运作鲁酒的高端品牌。与会人员一致认为，首先应建设好自己的营销队伍，提高营销人员的整体素质；其次要有成功的策划；其三适当增加费用投入；其四详细制定操作方案。青岛琅琊台集团副总经理庞永辉详细介绍了他们依靠技术进步、精细管理、开发市场而使“琅琊台”酒立足青岛近50年不衰的成功经验。景芝、兰陵、云门春、孔府家、景阳冈等企业的领导也先后介绍了运作高端品牌的经验。　
                     
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