相信每个经销商都希望自己能经销知名品牌或成熟品牌，利润虽少，但是省心，不愁销售。也有很多经销商喜欢寻觅具有高成长性的产品，毕竟在商贸圈里最让人津津乐道的，就是哪家靠什么产品发了家，如果做成了，就可以提高自己在圈里的“江湖地位”。
如今中国的快销品市场，除了极少的几个一线品牌在直接运作市场外，绝大多数企业选择的是经销商运作体制。随着各个企业渠道的慢慢下沉，更多的二三级市场经销商不用再担心没有牌子做。合作需要磨合，相信绝大多数企业都在每一级市场更换过经销商，而每个稍有实力的经销商都会同时运作几个牌子的产品。对于厂家而言，如何争夺更多的经销商配合权已经成了拓展业务的一个主要工作了。
今时今日，很多经销商并没有因为企业的壮大而发展，往往操作更加保守，赚钱被放在了第一位。对于企业的新品，能拒就拒，或者象征性地进一点货，然后，讲出百般理由来证明新品没有操作价值，市场接受不了。鉴于此，很多企业的新品和延伸产品，在推广过程中，往往都在寻找新的合作伙伴，在招商过程中更倾向于新经销商。然而经销商挑挑拣拣，业务员应付了事，只要能开发客户，什么客户质量不质量，先保住饭碗再说。于是，导致很多本来很有发展前景的产品，犯了首战不胜的大忌。 乘兴而来，惨淡收场。
那么，作为经销商，如何避免在接产品的时候被蒙蔽双眼，接到根本没有前途的产品，而深受其伤，或者一时失察，使得好产品花落他家，暗自神伤呢？经销商在和厂家接触的过程中，掌握好三要三不要的经销原则，可最大限度地避免受伤。
1.不要轻信企业实力，要查证厂家信誉。
和一个有实力的企业合作，是每个经销商的夙愿，可什么才是有实力呢？有实力就代表有信誉吗？有实力就一定有前途吗？和一个有实力而无信誉的企业合作，经销商一定会受伤的。信誉调查可能要费一番功夫，但是你决不会是该企业的第一个经销商，多和其他区域本品经销商沟通是考察厂家信誉的一个有效方法。
2.不要轻信业务员的话，要听终端客户的反馈信息。
比企业信誉不佳更可怕的可能就是业务员的个人行为了。笔者相信肯定有厂家业务员和你说：公司的宗旨是要让客户赚到钱，只有客户赚到钱了，公司才能赚到钱。多么感人至深啊，多么真诚啊。请相信，这都是一些鬼话。经销商要明白，在一线招商的员工为了更好地完成指标，一定会在招商过程中极力美化公司。要了解真正的市场环境，经营情况，终端客户最具有发言权，在公司极力渲染的样板市场，走访终端小店和店老板聊聊天，就能切实掌握产品的实际情况。因为，看一个产品有没有前途，不是看它的铺市率，而是掌握它的流速和流量，没有流速和流量或低流速和文章来源华夏酒报流量的产品是做不得的。
3.不要迷信品牌力，要考察产品的成长性。
随着竞争的加剧，很多名牌企业推出新品或第二品牌，甚至于为了降低成本大量推出OEM产品。但是，经销商应该明白的是名牌产品并不一定会被消费者认可。名牌企业失败的产品推广个案应该也不在少数。
如何分析产品的成长性，笔者认为主要考虑内在因素与外在因素两点：内在因素包括公司在同行业中是否具有优势，公司的产品在同行业中是否具有优势；外在因素包括国家的宏观调控及政策倾向，公司的市场需求状况。
其实，作为经销商，经营的产品在其次，真正的是经营自己的心态和声誉。笔者曾经有一个客户在被公司把一个年销售额达到1000万以上的产品全部拿掉之后，有几天借酒消愁。有一次和笔者畅谈说：我不恨企业，想当年，我揣着两万块钱做这个产品，到现在我身价百万，没有这个企业就没有我的今天，我为什么要恨他？笔者明白，他是很心痛的，但是他笑着面对，包括让他失去代理权的负责人。
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
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如今中国的快销品市场，除了极少的几个一线品牌在直接运作市场外，绝大多数企业选择的是经销商运作体制。随着各个企业渠道的慢慢下沉，更多的二三级市场经销商不用再担心没有牌子做。合作需要磨合，相信绝大多数企业都在每一级市场更换过经销商，而每个稍有实力的经销商都会同时运作几个牌子的产品。对于厂家而言，如何争夺更多的经销商配合权已经成了拓展业务的一个主要工作了。
今时今日，很多经销商并没有因为企业的壮大而发展，往往操作更加保守，赚钱被放在了第一位。对于企业的新品，能拒就拒，或者象征性地进一点货，然后，讲出百般理由来证明新品没有操作价值，市场接受不了。鉴于此，很多企业的新品和延伸产品，在推广过程中，往往都在寻找新的合作伙伴，在招商过程中更倾向于新经销商。然而经销商挑挑拣拣，业务员应付了事，只要能开发客户，什么客户质量不质量，先保住饭碗再说。于是，导致很多本来很有发展前景的产品，犯了首战不胜的大忌。 乘兴而来，惨淡收场。
那么，作为经销商，如何避免在接产品的时候被蒙蔽双眼，接到根本没有前途的产品，而深受其伤，或者一时失察，使得好产品花落他家，暗自神伤呢？经销商在和厂家接触的过程中，掌握好三要三不要的经销原则，可最大限度地避免受伤。
1.不要轻信企业实力，要查证厂家信誉。
和一个有实力的企业合作，是每个经销商的夙愿，可什么才是有实力呢？有实力就代表有信誉吗？有实力就一定有前途吗？和一个有实力而无信誉的企业合作，经销商一定会受伤的。信誉调查可能要费一番功夫，但是你决不会是该企业的第一个经销商，多和其他区域本品经销商沟通是考察厂家信誉的一个有效方法。
2.不要轻信业务员的话，要听终端客户的反馈信息。
比企业信誉不佳更可怕的可能就是业务员的个人行为了。笔者相信肯定有厂家业务员和你说：公司的宗旨是要让客户赚到钱，只有客户赚到钱了，公司才能赚到钱。多么感人至深啊，多么真诚啊。请相信，这都是一些鬼话。经销商要明白，在一线招商的员工为了更好地完成指标，一定会在招商过程中极力美化公司。要了解真正的市场环境，经营情况，终端客户最具有发言权，在公司极力渲染的样板市场，走访终端小店和店老板聊聊天，就能切实掌握产品的实际情况。因为，看一个产品有没有前途，不是看它的铺市率，而是掌握它的流速和流量，没有流速和流量或低流速和文章来源华夏酒报流量的产品是做不得的。
3.不要迷信品牌力，要考察产品的成长性。
随着竞争的加剧，很多名牌企业推出新品或第二品牌，甚至于为了降低成本大量推出OEM产品。但是，经销商应该明白的是名牌产品并不一定会被消费者认可。名牌企业失败的产品推广个案应该也不在少数。
如何分析产品的成长性，笔者认为主要考虑内在因素与外在因素两点：内在因素包括公司在同行业中是否具有优势，公司的产品在同行业中是否具有优势；外在因素包括国家的宏观调控及政策倾向，公司的市场需求状况。
其实，作为经销商，经营的产品在其次，真正的是经营自己的心态和声誉。笔者曾经有一个客户在被公司把一个年销售额达到1000万以上的产品全部拿掉之后，有几天借酒消愁。有一次和笔者畅谈说：我不恨企业，想当年，我揣着两万块钱做这个产品，到现在我身价百万，没有这个企业就没有我的今天，我为什么要恨他？笔者明白，他是很心痛的，但是他笑着面对，包括让他失去代理权的负责人。
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