斯图加特：中国市场的多元“谜局”

    “经过２００６、２００７两届中国（广州）国际机床展（ＧＩＭＴ＋ＡＭＢ）的合作之后，明年，斯图加特与德国美沙展览集团将不再继续合作。”近日，德国斯图加特展览公司（以下简称斯图加特）海外项目经理Ｂｌｕｍｅｎｓｃｈｅｉｎ接受本报记者采访时透露，目前，双方已经达成共识，今后将各自在中国市场发展自身的展览业务。她强调，尽管双方解除了合作关系，但今后在中国市场的发展，彼此之间不会存在竞争关系，这是因为，中国金属加工市场潜力巨大，而且双方选择的地域也不相同。至于为何解除与美沙展览集团的合作，Ｂｌｕｍｅｎｓｃｈｅｉｎ没做过多解释。同时她向记者透露说，斯图加特将与ＶＮＵ亚洲展览集团，以及其中国的分公司--上海万耀企龙展览有限公司合作主办２００８年的中国国际水疗、桑拿与泳池设备及建造技术展览会。

    记者从有关方面了解到，２００７年４月在上海光大会展中心举办的中国国际遮阳与节能技术博览会（Ｒ＋Ｔ Ａｓｉａ ２００７），斯图加特与ＶＮＵ亚洲展览集团已经建立了合作关系。据有关资料显示，Ｒ＋Ｔ每３年在德国斯图加特举办１届。该展会于２００５年进入亚洲市场并最终落户上海。

    “多种可能性”之战略

    采访中，记者了解到，斯图加特与其中国代理商ＧＩＣ Ｓｈａｎｇｈａｉ（德中工商技术咨询服务太仓有限公司上海分公司，暨德国商会上海代表处）的代理合同于今年９月３０日到期。Ｂｌｕｍｅｎｓｃｈｅｉｎ表示，代理合同虽然终止，但双方在展览项目的合作将会继续下去。

    德国斯图加特展览公司在中国没有分公司，其所有业务都由德国商会上海代表处代理。Ｂｌｕｍｅｎｓｃｈｅｉｎ透露，尽管斯图加特不会在中国建立自己的分公司，但斯图加特正在考虑在中国市场多种可能性的发展战略，只是目前还未做出最终决定。

    斯图加特坚持在中国不建立分公司，２００３年底在上海举行新闻发布会时，斯图加特高层Ｕｌｒｉｃｈ Ｋｒｏｍｅｒ ｖｏｎ Ｂａｅｒｌｅ就强调：“无论是现在还是将来，斯图加特展览公司将在其驻华代表处协助下，进一步加强中国市场业务。

    表面看来，与慕尼黑、法兰克福、杜塞尔多夫、汉诺威等竞争对手相比，斯图加特在中国市场的发展稍显逊色，但在营业额排名中，斯图加特的排名在德国８大展览公司之列。斯图加特展览公司每年举办近４０场展会，其中，国际性高新科技专业展会的国外展商比重均达到或超过５０％。斯图加特已成为德国１０大会展城市之一。

    在未来几年中，斯图加特有两个目标，一是要将其业务全球化。另一目标是在斯图加特机场附近投资８亿欧元，其兴建的１０万平方米的新会展中心已于２００６年秋季竣工落。
    该负责人还表示，目前没有在上海或者中国其他地方投资兴建展览公司的计划，但如果在中国方面有合作伙伴的话，他们将考虑各种形式的合作。

    移植品牌展之策略

    与其他外资展览公司如出一辙，斯图加特也看重将在其他国家举办的品牌展会移植到中国。Ｂｌｕｍｅｎｓｃｈｅｉｎ说，目前，斯图加特正在对中国的会展城市进行市场调研和规划，等时机成熟后，将会把自有品牌展会移植到中国的相关城市。

    Ｂｌｕｍｅｎｓｃｈｅｉｎ表示，斯图加特计划在中国市场上为其德国的展览业务开拓更多空间，从而吸引更多的中国参展商和采购商参与斯图加特举办的展览项目。

    除上述提到的合作展览项目外，斯图加特也与中国的相关机构进行紧密合作，如组织海外展团到中国参展。由中国机械工程学会主办的２００７中国国际机器视觉展览项目，斯图加特就是海外组织单位之一。

    此外，斯图加特还和山东烟台的“果蔬会”有合作。据记者了解，从去年开始，德国斯图加特国际葡萄种植、酒窖设备、水果种植及加工、充灌及包装技术展览会就出现在烟台第八届果蔬会上，并在果蔬会的国际展馆主题活动厅举行了新闻发布会，以此吸引业界关注其２００７年在德国举办的展会。

    在２００７年国际葡萄种植、酒窖设备、水果种植及加工、充灌及包装技术展览会期间，将举行第八届国际酒窖行业创新研讨会、第八届国际葡萄生产技术研讨会、第二届国际生态葡萄酒生产研讨会以及欧洲论坛等。另外还有几个全新的项目，包括以雷司令和葡萄酒--旅游--建筑为主题的国际会议和中欧青年葡萄酒种植者会议等。在高水平专业知识交流方面，将有私人葡萄酒业主、社会团体和培训机构等“全球玩家”加入。