西凤河南酝酿涅槃提升品牌将成为发展方向

    　西凤楼兰春酒酒店售价不得低于78元，西凤大曲光瓶酒批发价不得低于25元，在陕西西凤酒股份有限公司和河南亿星实业集团联手召开的“2007年第四季度暨2008年春节营销工作会议”上，与经销商签订的合同中都多了一条，那就是规定了最低销售价格，若发现经销商以低于合同签订最低价格窜货或者扰乱市场销售的，将得到公司的严厉处罚。此举标志着西凤将在河南调整过去粗放型的发展方式，提升品牌将成为西凤未来的发展方向。
   　 由于产品结构和市场营销存在一定的问题，西凤曾经走过一段下坡路，市场逐渐萎缩，其市场价格与老四大名酒的价值相背离。近几年，随着新的领导班子上任，西凤实现连年翻番，2006年销售收入突破8亿元。按照计划，2007年将要完成10亿的销售目标，其中省外销售要达到公司整体收入的35%到40%。在西凤省外最成熟的市场——河南，由陕西西凤酒营销有限公司副总经理周艳华亲自压阵，今年定下了一个亿的销售目标。
    　对于实现这一个亿的销售任务，周艳华信心满满。目前河南省各地市较有资源和影响力的经销商都已成为西凤的买断商或者分销商，在强大的渠道优势和强势的经销商队伍面前，西凤销售势如破竹，战无不胜。自2001年，河南亿星实业集团最早与西凤合作，推出了主流价位在30元左右的西凤陈酿。当时西凤五年陈这一标志性产品成为西凤在河南的王牌产品，通过这个产品更多的消费者重新认识了西凤。随着西凤在河南市场越做越大，洛阳孟达、新乡宝升、郑州黄金叶、郑州政大、郑州易诚等各地市的大经销商都参与到了西凤的销售中来，西凤得到了飞速发展。
    　但随着众多经销商的涌入，市场竞争激烈程度加剧，很多经销商感到了持续发展的紧迫感，看到了发展中存在的问题。河南亿星实业集团常务副总经理刘俊友认为，目前西凤在河南存在同一个市场产品多，一个价位产品多头代理；产品整体价位偏低，与四大名酒的品牌价值差距大 ；市场上缺乏核心产品、主导产品，很难让经销商实现共赢。
    　因此，本次会议陕西西凤酒股份有限公司常务副总经理张锁祥也赶来参会，这位就算去厂里也难得一见的公司高官，来河南倾听经销商的意见。他首先感谢众多经销商对于西凤的钟爱和支持，表示2007年将是西凤发展中最重要的一年，调整产品结构，瞄准中高端市场，树立中高端品牌形象将是西凤发展的重要环节，他特别强调西凤陕西市场的发展特别值得借鉴。目前陕西白酒的中高端基本被西凤所占据，茅台、五粮液等在别的省份呼风唤雨的高端品牌在陕西的销量也相当有限，希望河南的经销商多到陕西看看，共同提升西凤品牌价值和产品价格。
    　河南亿星实业集团从2001年代理，当年实现销售140万，到今年预计达到4000万元，为了未来西文章来源华夏酒报凤酒的更好发展，亿星已专门成立了西凤品牌运营公司负责西凤酒的市场开拓。在会上，河南亿星实业集团副总经理张怀立提出了西凤河南运作的“一二三四”，即一个中心，两个基本点，三个聚焦，四轮推进。以西凤的发展提升为中心，以控价和控市为基本点，以产品聚焦、市场聚焦、客户聚焦的策略，以市场、客户、消费者、团队四轮推进的模式，更好更快的促进西凤在河南的飞跃。因此，今年所有新签订的合同中，都规定了产品的最低销售价格，严格控制市场，保证经销商利润的实现和西凤品牌的提升。
    　河南亿星实业集团董事长李士强认为，酒都是三斤粮食一斤酒，但是不同的品牌价格就会相差几倍甚至几十倍。经销商要放足长远，扎扎实实做品牌，不要只顾眼前利益，品牌做好了经销商的利润才能稳定，才能获得更大的收益。　　　   
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