孙勇：好酒出自咱的手

    　孙勇是山东烟台风顺经贸有限责任公司的经营部经理，两个月前，他选择了扳倒井，开始了自己的酒业之旅。“我选择经营酒类品牌这个项目，是经过慎重考虑的，酒行业本身就有发展潜力，而消费者对我们来说就是‘专家’，扳倒井过硬的酒质，不怕‘专家’不认可。”年近中年的孙勇对自己的选择充满信心。
    　孙勇从事建筑行业起家，渠道宽泛，资金雄厚，看好酒行业自然有自己的道理：“我信奉的是有钱大家赚，烟台的生活水平提高很快，中、高档白酒市场潜力很大，我们做的是好酒，当然，好酒也怕巷子深，消费者的认知层面，需要我们一步一步地去引导和提高。”
    　为了吸引目标消费者在最短时间里接受扳倒井，孙勇把工作重点放在餐饮店。文章来源华夏酒报“两个月铺货50家，主要是A、B类店。之所以将餐饮渠道作为重点，完全是从树立扳倒井品牌形象考虑。”铺货问题费了孙勇太多心血，但孙勇明白它的价值。先启动并做好一部分重点终端，利用示范效应，让其品牌在终端树立起信心，达到以点的启动拉动面的铺货目的。通过比较，张勇筛选出一批地理位置好、营业额相对较高的社区零售店，通过提供适量铺底、包装店面、制作招牌等手段进行重点扶持，建立样板店。经过一段时间后，不少零售店主动找上门要求经销该企业的产品。
    　孙勇的优势在于人脉，多年生意场上的打拼让孙勇建立起来的网络如今已变成了不折不扣的财富。孙勇意识到借助朋友们的“领袖”效应会为扳倒井的登场起到拉升的作用。他认为，广告是拉近产品与消费者距离的好办法，但广告作为大众传播活动的重要组成部分，其效果如何，无疑也会受到意见领袖的影响。意见领袖既能促成一个媒体广告活动的扩张和延伸，也能阻碍广告运作的成功。因为意见领袖不仅传达广告中的信息，还会按自己的喜好解释这些信息，通常他们认为好的产品和广告，就会将其加工成“极品”，并极力向他人推荐；换言之，意见领袖有时会影响一个广告的内容本质，而广告内容就容易被消费者接受。一般消费者通常会认为意见领袖比广告人更可信、更可靠。
    　推进的办法有了，孙勇并没有因此而盲目乐观：“中国人讲究的是先入为主，我们的办法可能竞品也在用，那我们就跟对手比速度。速度上去了，优势就有了，我们会以最快的速度让消费者接受‘扳倒井’。”
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