金家酒的个性化发展之路

　　众所周知，山西市场汾酒一支独大，汾酒集团系列牢牢占领了山西白酒市场80%以上的市场份额。而在近年汾酒回暖的过程当中，汾酒集团众多的开发品牌起到了决定性的作用。而在这个过程当中，有一个开发品牌功不可没，那就是金家酒。

　　汾酒集团第一大个性化品牌

　　汾酒集团金家酒是汾酒集团的个性化品牌，1999年开始运作市场，2001年在山西全省取得了突破，迎来了发展的鼎盛时期，以每年近万吨的销量成为汾酒集团开发品牌中的佼佼者。目前，金家酒已经在山西省实现了全面覆盖，在根据地市场临汾、战略市场长治等地区居于市场份额达到白酒总销量的45%以上，是当之无愧的强势品牌。

　　通过多年大力度的品牌建设以及地面的精耕细作，金家酒在消费者中知名度和文章来源中国酒业新闻网美誉度也使其他杏花村系列难以望其项背。与其他的杏花村系列借助汾酒先天的“杏花村”资源不同，金家酒并没有直接借用“汾”或者“杏花村”商标，而是主要依靠自身强大的渠道推广力量和大力度的市场投入使金家酒做到如此大的规模，不能不说是一个奇迹。而且有意思的是，虽然金家酒没有直接借用“汾”字商标，但是金家酒的产品往往被消费者以**汾命名，比如2000年太原市场的“金盖汾”，现在临汾市场的“金家汾”，2007年，为庆祝金家酒荣膺“驻华使馆特供酒”，这个产品又被消费者称为“特供汾”。

　　三大成功之道

　　金家酒取得如此大的成功具体可以归结为以下的三点。

　　一、          酒文化的不断创新

　　金家酒一直都很注重酒文化的打造和创新。最早的时候金家酒打造的是“家”文化，广告诉求是“天下一家，就喝金家酒”。这让金家酒一下子就贴近了消费者。之后，为了让金家酒更具美誉度，金家酒又开始打造“喜”文化，在传播有一句广告语集中体现了这个文化——“金家酒到，喜事到哦”！在2003年的时候，金家酒推出了“许晓力版”电视广告篇。一时间，许晓力的一句“金家酒到，喜事到哦”传遍三晋大地，为正处于强劲上升势头的金家酒着实添了一把火。

　　2007年初，汾酒集团金家酒被评为了“驻华使馆特供酒”，金家酒就势展开了“驻华使节山西行”事件营销活动。二十个国家的使节云集太原、云集汾酒厂并在汾酒厂举行了隆重的“驻华使馆特供酒”授牌暨开坛仪式。山西电视台、山西日报等十几家省级媒体以及地方媒体全程跟踪并进行了深入报道，事件营销的效果开始凸显。活动结束后，媒体的文章以及一系列的软文工程开始启动，一时间，金家酒的美誉度得到了大幅提升，金家酒的优良品质与各国大使的尊贵地位至此实现了完美对接。这更是为金家酒进一步提升品牌形象奠定了良好的基础。

　　二、顺应趋势，打造“群狼”格局

　　金家酒一直注重产品线的丰富以及新产品的推广。在原来的“金盖汾”、“红盖汾”的基础上相继推出了“驻华使馆特供酒”以及高端产品20年、30年年份酒“红宝石”、中高端泥坛、礼盒等新产品。作为一个地方强势品牌，金家酒这种产品格局在客观上形成的“群狼战术”，不仅起到了牢牢控制根据地市场的作用，并在外拓的过程中形成了犀利的攻势。

　　在产品结构的调整上，金家酒已经有了明确的方向，那就是在丰富产品线的基础上不断地向高端延伸。在稳定中低端、中端产品的同时，金家酒正在研发200元～400元/瓶的高端形象产品。

　　三、组织结构的逐步改善

　　在产品线逐步丰富的情况下，金家酒意识到必须在组织结构上做出相应的调整。金家酒根据山西市场的现状以及金家酒产品价位的不同，在根据地市场把金家酒的销售组织分为了四个事业部。分别是高端酒事业部两个、中端酒事业部一个、低端酒事业部一个。在空白市场，则成立五个开发部，开发部运作根据当地情况依靠一到两款主打产品来展开针对性的运作，其他的产品作为辅助。

　　这种看似简单的调整，由于不同价位白酒的销售模式的不同，各个事业部根据自身产品可以针对的展开营销动作，符合了精准营销的要求，极大的激发了各个事业部的运作热情，并最大限度避免了窜货、倒货现象的发生，市场局面由此改变。

　　现在金家酒正沿着既定目标大踏步迈进，他们坚信，随着酒类香型的多元化以及清香型市场进一步扩大，金家酒一定会迎来更大的市场辉煌！