多做一件事多问一句话总监当回业务员一年节省20万

    　从本月开始，东北某葡萄酒公司进入商超售卖的装葡萄酒的箱子中，不会再有葡萄酒塑料开瓶器了。按照每年10万箱计算，仅此一项就节省20万元。而节约这么一笔大数目，是因为该公司的市场总监最近到商超做了一回业务员。
    　今年秋天，刘先生受聘到东北某葡萄酒企业任市场总监，因为该公司做全国商超渠道，他一上任就开始下市场调研。上月中旬，他转到了深圳，下午在经销商处了解情况时，正赶上某超市人员来电话催公司的葡萄酒订单，而经销商的业务员又都下去送货或巡店了。
   　 “下班前再送不来就不收了，断货的责任可由你们负责。”对方说完就挂断了电话。刘总监从经销商的内勤处了解到，这家商超只下了一件订单，而专门送一件葡萄酒所赚的钱还不够费用，所以就一拖再拖了。
    　“断货的罚单可不是小数目，而且关系也不好处了，闹不好就得撤场。”刘总监搬起酒就上了出租车。
   　 做过业务的刘总监，很快办完手续从这家超市地下仓库进入超市的送货通道，一直送到地上售卖的葡萄酒区。酒区的负责人告诉他，需要自己开箱陈列。按照要求，他把酒陈列好。“酒箱里的开瓶器放哪里？”他问。“放哪都行，拿回去也行。”对方告诉他。
    　揣着这个开瓶器，刘总监回到了住处。他知道，酒箱子里的开瓶器是作为促文章来源华夏酒报销品使用的，而且每年都是个大数目。他马上拨通了几个省经理和区域经理的电话，从了解的情况判断，放在箱子里进入超市的开瓶器对公司产品是起不到促销作用的。
    　第二天，刘总监就给公司发了一个传真。随后，连续几年在酒箱子里放开瓶器的规定取消了。
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