古井：用5年时间 让“王者”归来

　　“建议买股票的记者们，购买‘古井’股，相信我，古井不会让你们失望！”这是记者在亳州采访古井集团党委书记杨光远时，听到的最后告别时的话。从他的语气里，记者感受到沉寂多时的“古井人”，正在重新找回昔日“王者”的自信与自尊。

　　老名牌曾走上“歧路”

　　熟悉酒业的人都知道，“古井”不仅是著名的“老八大”名酒，而且综合效益曾连续6年名列行业“前三甲”。它是上市公司，早在八年以前就率先荣膺“中国驰名商标”称号，时至今日，依然是中国白酒资产最为丰厚的品牌之一(2006年品牌价值评估56.4亿元)。与“茅台”、“五粮液”相比，“古井贡”的品牌身价曾经毫不逊色，20年前其售价就达到几十元一瓶。

　　古井集团党委书记杨光远坦言，面对诸多荣誉，古井自我陶醉了，选择了一条“做大众喝得起的名酒”的品牌路线，加之业内竞争惨烈无序，多数名酒厂家不敢贸然提价，导致“古井贡”酒价格多年来徘徊不前，与其品牌、品质价值严重背离，最终与“茅台”、“五粮液”拉大了差距。近年来“古井”发展经历坎坷，白酒销售业绩一路下滑，从“前三强”跌至前十名。到今年4月，古井出现危机。

　　古井的希望在于“回归”

　　古井沉寂了，但是古井人并没有沉寂。在经历了种种风波之后，古井人思考着未来的路，决定实施“回归”战略，振兴古井，把古井打造成与茅台、五粮液等并列的白酒品牌。

　　“无论规模、质量、人才、品牌，所有这些关键要素构筑起来的雄厚企业实力，足以让任何人不敢小觑。”古井贡酒有限公司董事长、总经理王锋说到振兴白酒主业，胸有成竹：“提出古井回归主业，来振兴古井的这个目标实际上是能把我们白酒这一块，能振兴到什么程度呢，就是成为我们国内最好的白酒企业之一。”

　　突破之路今天从合肥启程

　　按照古井高层的计划，就在今天，新的淡雅美酒古井贡将在合肥登陆，打响古井回归的第一枪。以此为平台，古井淡雅美酒将成为安徽白酒业进军国内最高端白酒市场的“新式武器”。

　　古井贡酒有限公司董事长、总经理王锋说：“借‘淡雅香古井贡’的问世，‘古井’将积极倡导和探索一种科学的‘营销回归’模式，要让白酒销售模式由目前以争夺终端为主回归到以经销商销售为主，让经销白酒的商家真正有利可图；‘淡雅香古井贡’将首先立足安徽市场，尽快在合肥设立营销中心；继之，‘古井’还将在全国所有地级市建立专卖店，树立‘古井贡’高端酒品牌形象；在‘营销回归’模式理念下，‘古井’还将积极探索与经销商之间更深层次的合作，选择全国重点区域市场一些销售业绩突出的主力经销商，寻求与之建立资本纽带上更高层面的战略联系，结成‘名酒联营体’。通过这样的‘联合舰队’，将专业化的白酒经销人才纳入企业营销战略运作之中，充分发挥经销商的能量和潜力，最终与‘古井’实现双赢……”

　　进入了新一轮的增长期

　　尽管在今年4月初经历了众所周知的震荡，但古井集团依然保持了一个较好的发展态势，根据报表，1~8月份，该集团共实现营业收入15亿元，较去年同期增长16.72%，利润8306万元，较去年同期增长1亿多元。由此可以说明，当前的古井已经走出低谷，进入了新一轮的增长期。

　　“安徽的经济发展应当是多元化发展，相信古井的重新崛起，能为亳州、为安徽的经济发展，贡献力量。”杨光远说，“作为亳州一颗耀眼的明星，在经历了短暂的沉寂之后，古井人实施‘回归’的战略，瞄准茅台、五粮液进行自我定位是一种市场路线的突破，也是古井重拾昔日辉煌的必由之路。相信，古井‘回归’5年时间内，达到业内前三名的梦想一定能够很快实现。”