葡萄酒新军强势经营大本营

　　随着国内葡萄酒消费市场的日益壮大，葡萄酒市场的竞争日趋激烈，新锐葡萄酒品牌不断涌入，但是真正能在市场上站稳脚跟并取得稳步发展的品牌为数不多。2005年8月，一个叫“锦绣庄园”的新锐葡萄酒品牌悄然杀入广州葡萄酒市场，经过两年的市场运作，这个新锐葡萄酒品牌的销量在广州各大商超、酒楼已经跃升至前列。日前，锦绣庄园销售公司广州骏行酒业有限公司副总经理张启新在接受记者采访时表示：从现在开始，锦绣庄园将启动珠三角市场。

　　葡萄酒文化深度渗透

　　虽然中国葡萄酒市场展现出巨大的消费潜力，尽管张裕、长城、丰收、王朝四大巨头多年来一直加紧对国内葡萄酒市场文化的渗透，但是不可否认，中国葡萄酒消费市场葡萄酒文化的推广传播力度仍不足。

　　作为一个新锐的葡萄酒品牌，张启新一开始就给锦绣庄园打上了深深的文化印记。张启新说：“凉茶近年来的飞速发展及白酒行业多年来呈现出的良好发展空间，这些都说明任何产品都要有其文化内涵，对于葡萄酒而言也是如此。”

　　为此，锦绣庄园通过通过Internet网站、WAP网站等方式随时与消费者进行沟通，让消费可以随时了解葡萄酒行业和锦绣庄园的最新咨询；并且在大卖场举办试饮、品鉴活动，让消费者亲身体验锦绣庄园葡萄酒的口感。同时，锦绣庄园更通过举办红酒文化沙龙活动、赞助某些与葡萄酒文化推广吻合的活动来扩大其品牌的社会知名度。

　　两年多来对葡萄酒文化的深度渗透，让锦绣庄园迅速“俘虏”了一群忠实消费者的心，在广州好友多、加乐福等大型超市，锦绣庄园的销售情况十分乐观。

　　集中兵力攻重点市场

　　作为葡萄酒行业一个正在崛起的新贵品牌，在进入市场之初，锦绣庄园就深知：锦绣庄园的势力与大品牌仍有很大的差距，要想得到良性发展，只能避强就弱，寻找市场空缺。“锦绣庄园的策略是先集中兵力做好部分市场，再在华南市场谋求更大的发展。”张启新表示。

　　据了解，在进入市场之初，锦绣庄园就坚持终端为王的原则，集中兵力做渠道，先启动以广州市场为核心的华南市场。目前，锦绣庄园已经将陈品成功打入广州800多家商场、各大大型酒店和酒楼，借助几百家分销、批发商的网络，迅速在广州市场走红。

　　张启新告诉记者，明年是锦绣庄园厚积薄发的时候。经过两年扎实的市场运作，锦绣庄园已经着手启动珠三角的市场，粤东市场已经成功启动，而湖南、福建市场也在跟进当中，明年将触角伸及深圳市场。

　　对于开拓新市场，锦绣庄园同样保持着一贯稳健的风格。“锦绣庄园寻找的是双方可以紧密合作的伙伴，如果在新市场没有找到合适的合作者，锦绣庄园宁愿不启动这个市场。”同时，锦绣庄园也将在电视、公交车等媒体宣传渠道展开品牌宣传攻势，进一步强化其品牌想象。

　　未来产品将纯以进口为主

　　据了解，目前锦绣庄园的葡萄酒划分为三大系列，适应不同层次消费者的消费需求。橡木桶装主攻高端消费群，售价将在1000~3000元之间。商务装产品主攻白领阶层，售价在80~200元。而第三个系列的产品用于满足大众层次的消费，价格在20~50元间。

　　据张启新透露，为提高产品的品质，未来锦绣庄园将逐步实现由国产酒向进口酒转变。据了解，目前锦绣庄园橡木桶等中高档红酒选用的是西班牙进口的优质葡萄酒。而满足大众消费层次的葡萄酒则选用昌黎原产区葡萄酒为原料。

　　广州骏行酒业有限公司作为锦绣庄园葡萄酒的销售公司，其前身是一家拥有20多年酒类市场运作经验的公司，其旗下拥有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊等品牌的代理销售工作，着重在流通和终端客户的开拓与管理。骏行酒业虽然运作锦绣庄园品牌只有短短两年多时间，但已取得了相当不错的业绩。张启新认为：诚信是公司多年来的立足之本，多年来公司在行业内已经树立了良好的口碑，这对合作伙伴和消费者而言，是一个信心的保证。