品牌形象需内外兼修

    　《华夏酒报》记者在采访中发现，包装精美是台湾金门高粱酒的一大特色。其济南总经销商陈亨羽的话耐人寻味，“我们在大陆销售的产品都是带有包装盒的，因为我们走的是高端路线，不包装消费者就不认可。”据了解，不仅是金门高粱酒，大部分在国内销售的洋酒都是在中国才穿上了“漂亮”衣服。
    　进口酒“身不由己”的做法，反映出市场消费的盲目性。好包装无非是想卖个好价钱。也许正是看透了消费者买椟还珠的心理，现在，依靠过分包装提高产品定位的企业比比皆是。然而，通过奢华的包装来套取高额利润并非长久之计，当价格攀比到不可遏制的程度，高档酒市场很有可能遭到社会的关注而引发政令性的限制，广大的普通消费者更会产生抵触情绪。
　　过分突出包装并不能提高品牌的内涵价值，不利于品牌的长远发展，相反，品牌形象需内外兼修，从内在品质、文化内涵上美化品牌，以节约的方式包装品牌是一条可行之路。
   　 一是跟消费者建立相互忠诚的关系，最大限度降低价格敏感度。
　　现如今，酒的品质是近似的，这就要求企业必须将品牌形象深植于目标消费者的心里。针对目标消费者，企业应用最低的资源成本、最低的营销成本为目标消费者提供精准的产品和服务。高端产品的消费者，对于产品的价格不是很敏感，但对品牌文化等内在价值要求极高。通过认可品牌文化来认可产品，是这部分消费者的明显特征。因此，把握住目标消费者的需求，赋予产品品牌相应的内在价值元素，与消费者建立起认知品牌的忠诚关系是很重要的。一旦品牌忠诚关系建立，消费者对价格的敏感就会大大降低。
   　 二是制定合理的产品价格。
　　价格是品牌价值最直接的体现，消费者是否承认该品牌的价值，首先表现在是否可以接受其价格。要让消费者接受品牌的高价格，就要让其了解高价的来源和理由。比如，让其了解产品在生产过程因追求高品质而增加的管理成本，因突破新技术而增加的研发成本，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本，因使用高档原辅料而增加的资源成本，实施差异化营销增加的营销成本等。那么，这样的产品相比一般产品价格就会有所提高，在了解了这些后，消费者可以在消费过程中感受到产品的高品质、高档次，对产品的价格就很容易接受，高端品牌的形象自然就会形成。
    　三从品牌文化着手，将节约理念注入到品牌精神之中。
　　消费者消费品牌很大程度上是认可其符合自身身份的品牌精神，从中获得情感性利益和自我表达性利益。品牌精神对消费者有很大的影响，在创建节约型社会的大趋势下，将节约理文章来源华夏酒报念注入到品牌精神中，可以潜移默化地影响消费者，同时也可以让消费者认可品牌所倡导的节约理念，在消费者心中树立起更完美的品牌形象。
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