经销商，如何低成本巧用外脑？

　　对于酒水经销商来说，它们存在着较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人、几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。借用外脑，快速发展，他们不是没有想过，不过，多数经销商也仅仅是想想而已。
    　首先，经销商应学会把企业作为自己的“第一外脑”，把厂家的销售人员当成自己的营销顾问。作为经销商，如果能够与他们建立一种定期的高层互访，或者主动到企业“拜师学艺”，就可以学到很多自身不具备的管理技能、领导水准等。另外，与企业其他职能部门的沟通，也可以提升自己配送、服务、财务预算、决算、安全库存等方面的管理技能，从而借助厂家的规范，来水涨船高地达到自己的规范。
    　  近年来，很多企业在发展过程中，都会不断地聘请一些外脑，即咨询公司来为企业做规划与提升，这对于经销商来说，确实是一个千载难逢的好机会，通过外脑咨询公司服务企业、服务市场的间隙，作为经销商就可以采取“拿来主义”政策，见缝插针地把咨询顾问请到自己家中来，让他们为自己的企业及市场运作把脉和诊断，虚心倾听他们的建议，更多地学到咨询公司系统、规范而创新性的东西。笔者在服务一家啤酒企业时，一个年轻的经销商利用笔者做访谈的间隙，邀请笔者去给他们的营销人员做一场有关营销和市场的培训，培训结束后，这个经销商还不罢休，除了让笔者跟他们的业务员进行互动，解答他们遇到的实际问题外，还让笔者为他分析未来市场趋势，如何进行企业化管理，如何进行定位及转型方向等等。这就是一个非常精明的经销商，通过企业聘请我们做外脑咨询，他也借渠浇水，实现了自己几乎不花钱就能达到自己目的的效果。
　　同时，经销商要想得到大的发展就必须走出去，主动接触外脑。如今，各文章来源华夏酒报种各样的针对经销商的培训课程以及论坛层出不穷，这都是一个非常好的学习交流平台。
    　总之，在资源不足的情况下，经销商利用外脑为自己的发展推波助澜，确实是一门学问，通过把企业当外脑，巧用企业的外脑，以及自己主动走出去等等形式，作为经销商都可以实现自己少花钱甚至不花钱而借用外脑的目的，其实，很多事情不是不可能，关键是你想不想，要不要，只要你想，你要，你就可以做得到。
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