会稽山浙东市场业绩同比增长52.9%

    　2007年，会稽山浙东销售业绩较上一年同期增长52.9%。其中，余姚、慈溪区域市场已连续二年实现了年120%的高增长率。
    　浙东是黄酒消费的主流市场之一，除了当地的阿拉老酒外，绍兴黄酒是浙东黄酒市场的主要品种。会稽山酒业公司总经理助理、浙东市场负责人俞锦伟表示，2006年以前，会稽山在浙东市场的份额并不高，主要以销售低档传统产品和壶装白酒为主。2006年开始，公司积极调整营销策略，改变操作手法，同时通过产品创新和价值提升，积极拓展市场。去年，公司为浙东市场定身打造了会稽山国酒、新品帝聚堂等时尚系列产品，并在宁波大酒店召集规模盛大的新品发布会。目前，“会稽山国酒”在宁波市场销势良好，新推出的会稽山八、十年陈“帝聚堂”更是以时尚的口感、富有质感的包装赢得了舟山、温州等地消费者的青睐。
   　 据了解，目前整个浙东黄酒销售总额在2亿左右，其中，会稽山品牌约占总销售量的20%。会稽山经销商、宁波天封商贸有限公司总经理龚旭东认为，总体上，黄酒在宁波市场呈现上升势头，尤其是随着健康养生意识的增强，市场白酒消费的下降导致红酒、黄酒等低度营养黄酒销量增加。会稽山作为黄酒中的知名品牌，在宁波市场具有良好的品牌知名度和诚信度，市场基础较好，这也是能够实现持续增长的原因。
   　目前，会稽山在浙东市场的产品结构已从传统五年陈黄酒为主，逐步向五年以上中高档产品和“帝聚堂”、“国酒”等时尚新品转移。个中原因，俞锦伟认为有三个方面：一是红酒的价值提升给中高档黄酒进入终端留出了操作空间；二是新推出的八、文章来源华夏酒报十年陈瓷瓶包装吻合消费者的身份需求，提升了产品品位；三是营销手法的改变，有效调动了经销商的操作积极性。   　　　　　　　

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