沙河王：王者归来

　　11月30日，由安徽界首市政府、阜阳市经贸委等部门联合主办的“崛起新徽酒、见证新沙河”及沙河王新品上市的顺利举行，沙河王酒复兴之见证新沙河系列活动正式起程。
    　沙河酒业是安徽的老牌企业，上个世纪80年代，安徽沙河以一句“点燃激情，滴滴难舍”的广告语而为外界所知，并由此走向辉煌。在安徽省内白酒业中，沙河曾居第二把交椅。
    　从1998年开始，沙河开始逐渐从辉煌走向没落。 年创利税由1997年的1.75亿元迅速下降到不足亿元。1999年2月，“沙河王”出现了10多年来从未有过的亏损局面。
    　为扭转颓势，沙河曾进行过一系列尝试，并开始推行多品牌战略，在短时间里推出百来个品牌。2001年，沙河年销售收入为2.77亿元，实现利税仅3000万元。
    　到2002年前后，该厂运转已陷入重重困境，2007年7月，安徽沙河酒业被浙江嘉得莱控股集团以7200万元成功收购之后，沉寂了近7年之久的沙河王酒业让徽酒格局再起风云。
    　徽酒是中国酒阵营中一个略显封闭的区域版块，从资本结构来分，徽酒一是以口子窖、高炉家、迎驾贡、皖酒等为代表的传统国企模式，二是以古井贡、老明光以及新进入的沙河王等外行商业资本模式。从市场覆盖方面，几乎所有徽酒都是区域品牌，除古井贡算是一个全面意义上的全国品牌外，高炉家、口子窖二者的市场在安徽成长之后现正在进行南北突破走向全国市场。沙河王的市场区域也很大，曾经除了在以安徽阜阳为中心的中原和华东市场外，至今在华南的诸多市场中还有沙河王的难舍酒香。
    　沙河王，王者归来。
    　如今大牌酒企业之间的竞争，已经突破了产品、终端、渠道的水平竞争阶段，资本成了企业能否迅速越级腾飞的“助推器”，杜康、郎酒、西凤等在积极酝酿的上市行动无不说明了资本力量崛起的必然。
    　沙河王的复兴，体现在“新的资本、新的品质、新的服务理念、新的营销模式”的四个新上，其中的新资本，就是沙河王举起复兴大旗、振臂高呼的底气。据沙河文章来源华夏酒报内部人士透露，此次浙江嘉得莱控股集团将投入巨资打造沙河王品牌，重塑沙河王的“王者气质”。
    　“占地1000亩的酿酒生态园，4000多千升储藏期达10年以上的优质原酒，13000个老窖池，50多个大型储酒罐，这些都是沙河王的宝贵财富。” 安徽沙河酒业有限公司董事长兼总经理姜杰说。
    　提到姜杰，沙河王酒厂的人都能说出一些他的故事。从沙河王企业的业务员到销售经理再到如今的董事长，姜杰曾经为沙河王的兴盛立下了汗马功劳，而如今，这个复兴的重任再次压到了这个土生土长的界首人身上。据悉，嘉得莱控股集团连企业的法人代表的名字填的都是姜杰，姜杰已经不是一个普通意义上的职业经理人了。
　　对于新的营销模式，姜杰的解释是让经销商从传统的“代理”身份转换成企业的“利益攸关方”，鼓励代理商参与厂家的投资，获得厂家的分红，从而提高经销商的盈利水平，降低经营风险。
　　“责任共担、利润共享、合作共赢是我们的宗旨 。”姜杰说。　
    　这次沙河王复兴首先对品牌做了规划，以“老沙河”、“沙河特曲”、“沙河封坛年份酒”作为三个系列细分市场定位更准确的产品。其中沙河特曲15年窖藏是本次复兴及新产品上市的主题。
    　如今，没有人能够说出具有公信力的安徽最好的酒，也说不出安徽最贵的酒，这也是长期以来徽酒的悲哀。为了更大程度地占有市场，几乎所有的品牌都包含了高中低档的各个价格空间，从而导致品牌价值模糊。
    　于是，当沙河王一切归零到市场的起点，不论是对沙河王还是对其它的徽酒企业，都将面临一场新的市场盘整机会。沙河王，一切已经准备好了！

安徽沙河酒业有限公司董事长兼总经理姜杰。