国窖1573，你在终端还好吗？

 　　“水井坊”、“国窖1573”的成功引发了不少企业对高档白酒的开发梦想，并引起中国高档白酒市场新一轮的井喷式开发潮流。不论是名优白酒一线企业茅台、五粮液，还是二线名酒企业沱牌、古井贡等，甚至众多地方名酒企业和买断品牌也纷纷进军白酒高端市场，期望在这场混战中分一份羹。但是作为“标榜”之一的国窖1573，在营销上的作为实在值得商榷，至少，其终端瑕疵就太过明显。

　　对于有着泸州老窖这一悠久品牌作支撑的国窖1573其不论是产品品质，还是文化底蕴都有自己独特的优势。谈及国窖的历史文化遗存，还真是不少：有着庞大的古建筑群的国窖，被专家称为涵盖了历史、艺术三大价值内容的活文物；还有大量的包装瓶罐遗存下来作为不同历史时期生命轨迹的佐证……

　　但作为打造超高端白酒代表的国窖1573，光靠价格贵是不行的，还需要与之配套的高端的营销系统作为支撑，其中“鹤立鸡群”的终端展示就是重要的一步。国窖1573一直依托“泸州老窖”的销售渠道在推广，这就无法形成自身独立的“高端形象展示空间”，容易和泸州老窖家族其它高端品牌争抢陈列位置。更别说在很多区域市场终端，国窖1573还要和众多游击品牌在终端展开各种形式的竞争了。虽然国窖1573也有店中店、专柜陈列，但高端形象的展示不够强势。消费者不能通过陈列展示来感受到国窖1573的与众不同。

　　而且想要打造超高端形象，受众人群将是那一小部分的高价值消费群体，他们出入的终端卖场在区域划分上与一般大众也有所不同。所以终端展示不需要面积大、范围广，受众群体有针对性更好。因为这样才能突出一个高价值品牌应有的高端地位。

　　不难想象，不具备终端优势的国窖1573丧失了多少机会和未来。