建发-卡斯特”模式推动进口酒庄酒在中国崛起

    又到年终岁末，各类酒水的市场争夺战已经打响。据市场调查数据显示，近几年，我国的葡萄酒消费总量持续攀升，国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）预测，未来十年，中国将成为全球葡萄酒市场增长最快同时也是最大的葡萄酒市场。

    在持续增长的葡萄酒消费总量中，以酒庄酒为代表的高端市场销量增长尤为迅速。市场调查数据表明，近三年来国产酒庄酒的销售量以超过100%的平均速度迅猛增长。在高端的政务、商务用酒市场上，酒庄酒已经得到越来越多消费者的认可。另一方面，随着我国中产阶级和新富人群的逐渐庞大，对葡萄酒的品位、时尚、健康等元素越来越认同，而酒庄酒作为搞品质、高品位的象征，更加受到追崇。 
 
    国产酒庄近年来如雨后春笋涌现，但对于本土酒庄酒的现状，中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长王祖明曾表示，酒庄酒实质是一种极品葡萄酒，应该有严格的产地、工艺条件限制，但不少国内企业乱打酒庄牌，导致龙蛇混杂，混淆市场。于是在2006年5月，中国酿酒工业协会应时发起并成立了中国葡萄酒酒庄联盟。

    另一方面，随着中国的入世，我国的葡萄酒进口关税日益降低，越来越多国外原装进口的高级酒庄酒进入中国葡萄酒高端市场，秉承优越的品质和广泛的知名度迅速占据中国葡萄酒市场的至高点。厦门建发集团副总经理张勇峰先生表示，现在洋葡萄酒品牌进入中国，纷纷与有实力的经销商合作，这些经销商也就成为专业的品牌运营商，不仅有渠道的优势，能使洋葡萄酒很快地进入到高端市场；也懂得调用外国和本土的宣传广告资源，进行品牌构造与传播。上海建发就是卡斯特-玛茜品牌葡萄酒及卡斯特-歌兰酒庄酒和卡斯特-博思酒庄酒在中国的独家品牌运营商。张先生还透露，目前，十余万瓶的2004年份卡斯特-歌兰酒庄酒，在不到一年的时间内已近售罄，个别地区针对尾货还大幅提价100余元，这让人出乎意料的现象也表明法国酒庄酒正在成为时尚的领跑者。

    为什么法国酒庄酒这么受欢迎呢？进口酒庄酒有着比国内竞品更悠久的历史传统，更深厚的文化内涵。尤其是法国酒庄酒，一旦当其渠道与宣传普及开来，国内市场是难有匹敌的。张勇峰先生称，酒庄最早就是发源于法国的葡萄酒生产经营方式，最早见于中世纪的贵族领地，在一块政治和经济上完全独立的领地范围内生产葡萄酒，是一种高端酒，是精细化生产的结晶。在法国，拥有近8万家左右的葡萄酒庄园。据记者了解，目前国内，就有很多经销商专门寻求代理法国的酒庄酒，整体规模日益壮大。上海建发继代理卡斯特-歌兰酒庄酒、博思酒庄酒滞后，又引进了曾经获得马贡金奖的卡斯特-蜜合花酒庄酒和玛茜AOC。业内人士表示，作为高端葡萄酒典范的法国酒庄酒，非常契合中国新贵阶层彰显个性和文化内涵的需要，他们愿意为酒庄酒背后的附加值买单。