|
|
|
| 华夏酒报·中国酒业新闻网 作者：魏琳 编辑：田洪涛 时间：2008-1-18 7:47:13 订阅邮箱快讯
|
“由华夏酒报社主办的‘中国酒业竞争力新闻调查活动’目前已经公布了各项候选名单，其中‘最具竞争力的创新产品’引起了我和很多同行的关注，产品的竞争力情况不仅关系到产品的市场表现，对经销商选择代理产品也提供了重要的参考。作为经销商，我们对‘2007中国酒业最具竞争力的创新产品’评选的结果很感兴趣。”近日，山西晋城市鑫渊商贸有限公司总经理李金东在接受《华夏酒报》记者采访时表示。
经销商在市场竞争中的成败与其所代理产品的竞争力密不可分。全国3万多家酒企的产品中，能真正在市场叫响名号的却屈指可数，“工欲善其事，必先利其器”，因此选好一款有市场竞争力的产品，对经销商来说至关重要。
很多经销商想通过与大企业“攀亲”来共享品牌资源的优势，然而大品牌产品虽然好卖，利润却不高，并且大企业对经销商的终端运作、配送能力、流程管理等往往要求苛刻。因此，许多经销商在选择代理产品时，并不迷信大牌，而是先衡量自身的网络优势、渠道服务能力、终端操作水平，再通过对意向产品的品牌、价格、品质、销售记录、生产厂家等进行摸底，综合考虑多方面因素后再选择合适的产品。
“但对于一些规模较小或代理时间不长的经销商来说，自身并不具备对产品进行详细调查的能力，只能根据市场流行趋势和自身网络情况来选择产品。而市场上流行的产品往往是各家经销商都想代理的产品，经销商之间的竞争也会因此不断升级，甚至导致无序竞争等不利于市场健康发展的行为产生。此外，由于缺少市场调查，经销商很容易因某款产品一时的热炒而受蒙蔽，对产品的市场潜力做出错误判断。”李金东介绍道。
李金东表示，“‘中国酒业竞争力新闻调查活动’中对产品竞争力的调查，不仅把一些有市场潜力的产品领上了展示自我的舞台，更为经销商特别是中小规模经销商选择代理产品提供了更多参考和依据。最终获选的创新产品必将成为经销商争相代理的产品，并进而成为经销商在市场竞争中制胜的‘利器’。” |
 |
本文评论 |
|
|
相关新闻 |
|
中国酒业新闻网版权与免责声明
根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定，本网站声明：
凡本网注明“来源：《华夏酒报》”或“来源：中国酒业新闻网”的所有作品，版权均属于华夏酒报社和中国酒业新闻网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源：《华夏酒报》或中国酒业新闻网。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
凡本网注明来源：XXX（非中国酒业新闻网）的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者，如果您觉得侵犯了您的权益，请通知我们，我们会立即改正 。
如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
如果您有任何疑问，请联系我们：liuzd@ytdaily.com |
|
|
网上投票