在品牌理念上
要体现横向与纵向的和谐
在我国白酒业，由于历史的传统观念，往往形成一种惯性思维。因此，在白酒品牌的理念上，遗留一个明显的痕迹，突出表现在品牌的命名上，不少白酒企业惯用古人名、古地名、古迹、古物，崇拜帝、王、御、贡，宫殿楼阁，神、仙、鬼、怪之类。现在，好像又出现一个新的潮流，就是用数字代号命名。
所有这些，都是片面地站在生产者的立场上的行为表现。这种品牌理念，仍然是停留在过去计划经济时期的“卖方市场”上，来对待这种买卖双方的关系，而忽视了市场重心的转移，忽视了产、供、销这个链条的动力是消费者而不是生产者。
笔者认为，一个品牌的名称如果远离了目标市场，远离了消费者的现实生活特点和潜在的心理企求，无论是怎样美，或者说是怎样驰名，它都是一个抽象的词汇，所起到的作用仅仅是一个品牌上的标志和符号，对品牌的传播与推广不会有任何帮助。这种与消费者毫无相关的品牌形象，很难打动消费者的情感，更不会被消费者所吸引。在汪洋大海的白酒市场，消费者购物时的情感取向往往充满不确定性，品牌名称就是确立一个鲜明的品牌个性（品牌定位），使消费者易于识别其特殊的品牌情感诉求。通过这种对目标群体的定位，使消费者瞬间产生难以抵抗的亲和力和吸引力，从而达到生产者与消费者的心理共鸣和情感的互动效果。
买方市场是由一个复杂的社会群体构成的，在不同群体的个性和心理诉求上，有共同点和不同点。在塑造品牌时要在不同点上寻找切入点和连接点，那就是目标市场。针对目标市场群体的不同特点“量身定做”的品牌，称之为纵向型品牌。
纵向型品牌很重要的一点，就是在它满足消费者物质需求的同时，也满足消费者精神需求的品牌产品。也就是说，在细分市场的基础上，以品牌产品为载体融入目标消费者需求的精神价值，将目标消费者的生活特点及心理企求通过诗词的形式凝练出来，成为消费者现实生活中的象征，不仅让消费者产生归属感和亲和感，同时还能让消费者欣赏到一定的文化韵味，产生身心愉悦和自我陶醉的精神享受。
从目前白酒品牌的现状上，横向型品牌是面向整个买方市场，注重于面。从生产者的心理上，总想用一个品牌“打天下”，成为市场上的“万金油”。这样的品牌像浮萍一样，在买方市场的海洋里，总是到处漂浮着，在一个地方很难固定，很难扎根。因此，商家为了使这种品牌产品能在一个区域比较长久地稳定下来，占领一方市场，往往需要不断投入一定的“物质重量”——“商业贿赂”牵引着。
纵向型品牌面对的是一个目标市场，针对一个消费群体，它融入在一个亲和适宜的环境中，处在一个“多元营养的土壤里”，不仅易于稳固扎根，同时，具有很强的生命力。虽然仅仅是面对一个消费群体，但是，在一个目标市场里却拥有很高的市场占有率。其优势在于消费对象比较集中，对市场了解深入，信息反馈快，生产和销售专业化程度高。同时，多点就会形成一个面。
实际上，消费者是消费品和品牌的配合体。多年来，物质和精神的匹配性是人们不同行为得以组成各种生活方式的前提。
总之，纵向型品牌，科学的通过一定形式和内容进行双向的选择和统一，充分体现了“以人为本”的品牌理念，使生产者通过自己的品牌这一特殊媒介与消费者构成一个亲和的“血缘关系”，从情感上有机融入，心灵上产生共鸣，达到互惠互动，完善和谐的效果。  
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