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| 华夏酒报·中国酒业新闻网 作者：丁敬波 编辑：田洪涛 时间：2008-1-4 7:26:02 订阅邮箱快讯
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2007年对于中国酒业来说充满着机遇与挑战。近30年的改革开放带来了社会发展潜力的迸发，其结果不仅是经济的跨越式发展，更有营销模式的变迁。中国酒业和酒企业家们在激荡中成长，在博弈与交流中不断进行着营销模式的演进，酒类行业也在经历了广告战、促销战、终端战之后进入了一个全新的竞争领域，这些都成为中国酒业版图上最闪亮的坐标。
放眼寰宇，全球化的风生水起让世界各国都置身于国际竞争的环境中，经济交流突破了国别的界限，全球资源开始走向最大化的整合。面对全球化的竞争，中国酒业应如何创新来更快、更稳地提升自身竞争力，特别是中小型酒业，由于酒类行业绝大多数属于中小企业，中小酒企已成为酒类行业一股不容忽视的力量。可以说，中小酒企的竞争力提升与否，甚至关系到中国酒业的未来。
作为酒行业里最具权威性、公信力和责任感的媒体，《华夏酒报》举办的“中国酒业竞争力新闻调查活动”可谓行业的“及时雨”。他山之石，可以攻玉。活动的目的不在于谁获奖，而在于集中行业所有值得借鉴的提升竞争力的方法和营销手段，供众多的中国酒企研究、参考并借鉴。
众所周知，近两年的酒类行业可谓热闹，从老名酒的复苏、渠道的变革到产品的创新，盘中盘、直分销等营销模式更是概念不断，但随之而来的却是大量的跟进与模仿，导致营销手段的极度同质化，比如盘中盘的模仿与跟进，并没有成就更多的酒水品牌，反而将终端的进店费水涨船高，促使终端更加霸道。可以毫不夸张地下个结论，中国的酒业都是为中国的商业地产在打工。
中国酒业竞争力的提升不在于简单的跟进与模仿，而在于基于市场或消费者的营销价值的创新。最近颇为关注的PPG男士服装直销，相信很多人通过各种渠道得悉了这个特殊的“不速之客”，PPG男士衬衣以迅雷不及掩耳的速度占领了服装直销领域。PPG衬衫以邮寄或快递的形式将产品送达，大量减少了物流成本和仓储成本。在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也降低了价格、把实惠留给了消费者。相较于以前的网络购物不同的是，PPG选择的是将“懒男人”作为用户群，密集广告之后，通过电子商务……一个小时之后，消费者订购的产品即进入物流渠道，数个小时之后，你收到了包装精美的PPG礼包！
PPG的出现改变了什么？不仅是购物习惯，不仅是男装单一，不仅是品牌整合，更重要的是给中国酒业上了如此迅猛的一课。我相信，一直以行业创新为己任的《华夏酒报》，举办该活动，目的还在于呼吁中国酒业创新才是制胜之道，别整天老琢磨自个儿模仿或跟进往“终端”的火坑里跳。
市场是千变万化的，它的变化取决的不是企业，而是市场需求，只有以消费者为中心导向，才是提升中国酒业竞争力的关键。 |
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