去年年末，闪电离职的雪花啤酒市场总监侯孝海即刻成为了行业内炙手可热的人物，对于众多求贤若渴的企业老板，侯孝海的“雪花范本”既成就了其在行业内的地位，也让众多的啤酒企业看到了希望。
侯孝海的下一站会选择哪里？
据了解，侯孝海于2007年12月31日办理完了相关手续离开了供职五年的华润雪花，开始了成都的新年假期。1月3日晚上，刚过完新年的侯孝海现身郑州新郑机场，并于1月4日，对金星啤酒集团总部进行了一天的参观交流，与金星各高、中层会面。
金星啤酒集团副总经理李京在5日接受《华夏酒报》记者采访时表示，侯孝海此行主要是对企业进行走访，有个全面的认识，双方现在只是处于相互了解阶段。
黄金台已建
金星经过20多年的发展，造就了今天行业四强的地位。
1985年，还是一个年产2000吨啤酒的小厂时，金星就开始实施“要造就造大船”的战略；1990年，金星提出了“当河南啤酒业龙头”的竞争目标；1997年，已成为河南啤酒界高昂龙头的金星，喊出了“立足河南、面向全国、走向世界”的竞争口号。
以1998年布局贵州安顺为起点，金星就像一辆马力十足的越野车高速奔驰着：陕西咸阳、山西洪洞、甘肃震原、云南昆明、四川成都、江苏南京、广东中山、山东郯城、上海；在河南，金星掀起了声势浩大的豫啤整合行动：安阳、信阳、邓州、内黄、周口、漯河、三门峡，八年时间里，金星独资建设了16个分公司。如今的金星，18家分公司宛如一条“巨龙”，龙头在上海南京，龙身在河南、山西、陕西、四川、甘肃、山东等处形成“几”字形，龙尾扫向云贵广东，连续5年在中国500多家啤酒企业中位居四强。
2007年，随着金星新一代的推出，金星的两条腿走路战略也初见成效。过去的金星将市场重点放在农村，啤酒的低价竞争造成企业利润单薄，难以凸现金星的品牌价值。既抓农村市场，也向城市要利润，金星新一代承载了金星产品结构调整的重任，从上市一年多的情况来看，产品受到了消费者的广泛认可，也使金星坚定了两条腿走路的战略。
但随着建厂数量的增加，特别是很多厂布局在啤酒产销发达地区，过去在农村市场惯用的营销方法如何适合城市市场成为金星面临的重大问题。这样一艘巨型航母需要更多的新鲜血液来激发它更大的潜力。
招贤纳士成为了金星腾飞发展的重点之一。去年，行业内的知名专家崔自三就曾担任金星啤酒集团营销副总监一段时间，青岛啤酒营销副总经理曲向阳将转投河南金星啤酒集团公司担任总经理的消息也在业界有所耳闻，而金星各地的分公司高管的招聘工作一直持续不断地进行着。
李京说，目前中国啤酒行业整合力度加大，金星作为行业四强之一，面临着空前的发展机遇。金星已经有实力吸引行业内的一批优秀人才加盟，共同做强做大金星品牌。他认为，金星的黄金台已经搭就，有能力让各地的千里马来施展才华。
千里马难寻
自原总经理王智去年8月卸任之后，金星一直没有正式宣布新继任者。这期间，青岛啤酒营销副总经理曲向阳将转投河南金星啤酒集团公司担任总经理的消息在业界悄然传开。但据《华夏酒报》记者从知情人处获悉，曲向阳只是在公司呆了3、4天，并未正式出任该职务。
金星总经理一职在等待着行业精英的到来。李京说，担任金星的总经理要具备国际化的视野，了解全国、全世界啤酒行业的发展状况，具备资本运作能力、整合企业能力和啤酒行业的实战经验，懂得啤酒行业的营销之道。
侯孝海具备了这样的素质。2002年1月，侯孝海从四川百事加盟华润雪花被委以重任，担任华润雪花市场总监一职。之后几年，华润雪花开启了创新之旅，在分销模式方面进行了适合公司发展的创新。比如增强渠道的可控性，增加合作伙伴，专注终端、与经销商利益共赢等。2003 年，华润雪花啤酒公司按照这样的思路实行全面的渠道改造，创造了啤酒销售的分销模式。凭借渠道变革，主推雪花成为全国品牌，发力中高档市场，以及最早提出“非奥运营销”使华润雪花全国产销量率先突破500万千升，雪花单品销量率先突破300万千升，双双取得全国销量第一。
1月4日上午，侯孝海参观了位于郑州的金星啤酒集团工业游览园和生产车间。陪同其参观的金星有关人士介绍，侯孝海表达了对金星啤酒极大的尊重，他认为，金星是一个受尊敬的企业。侯孝海称，他也走过很多啤酒企业，但像金星这样的工业游览园并不多见，车间的现场管理环境也非常好，达到甚至超过了标准化生产的要求，保证了啤酒酿造的质量。下午，侯孝海和公司各高、中层进行了会面，对公司的经营情况、生产情况有了基本的了解。
当《华夏酒报》记者电话采访侯孝海时，他只是表示4日对金星进行了拜访，与有关人员进行了交流，对于什么时候出任金星啤酒集团总经理一职不置可否。他说，适当的时候，会通过适当的途径，向媒体进行公布。他此行主要是对金星有个基本的了解，能否出任该职还需双方进一步的沟通。
李京认为，侯孝海是个睿智、有魄力的人，充满了人格魅力，“重要的是侯总对于啤酒市场了如指掌，并对啤酒企业的运作有自己的独到见解。”李京说。
有媒体报道，金星啤酒集团开出相当于雪花3倍的年薪，期待侯孝海到金星担任CEO一职，而且董事长张铁山还亲自到成都——侯孝海的家人所在地进行拜访。目前，金星方面对消息的来源表示怀疑。李京称，双方如果能够正式签约，会邀请有关媒体召开新闻发布会，现在谈年薪多少还为时尚早。
《华夏酒报》记者多次与董事长张铁山进行过交流，他认为，目前金星的发展需要更多的人才，仅通过公司内部的提拔已远远不能满足。因此，寻找千里马的工作一直会继续下去。
倘若侯孝海出任金星总经理？
在此，我们不妨做个大胆的设想，侯孝海出任金星总经理会给金星带来怎样的变化。河南省酒业协会会长熊玉亮认为，金星创造了中国啤酒行业“自我复制，小步快跑”的独特发展模式，创造了中国啤酒行业的奇迹，这与董事长张铁山的运筹帷幄密不可分。金星选择的总经理一定要能够很好地贯彻董事长的意图，具有良好的沟通能力和管理才能，能够对啤酒市场运作驾轻就熟，使金星在现有企业规模的基础上，谋求更大的发展。他认为，金星目前应当放缓快速扩张的步伐，对现有企业进行大力整合，提高每个分厂的盈利水平，从而提高金星的市场竞争力。
有行业人士认为，倘若侯孝海出任金星总经理，必将改变目前中国啤酒行业的格局。金星在河南这样一个低价竞争激烈的市场都能够保持河南第一的位置，在省外的贵州、云南、陕西等都有不俗的表现，而这些成绩的取得得益于企业独到的眼光，是企业战略的正确定位所决定的。倘若能够有合适的战术相配合，金星必将如鱼得水，向行业三强冲击。侯孝海在雪花的五年，给雪花带来的变革是显而易见的。侯孝海在啤酒行业分销模式上的创新一旦注入金星，将使金星城市市场的开拓走得更加稳健，再加上原有农村市场的优势，金星的未来更加让人期待。
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