春节是白酒销售最火爆的时段，走亲访友、迎来送往、礼尚往来、招待亲朋自然都少不了白酒，这样大的需求量促使所有企业都铆足了劲，想尽一切办法和招数，来获得更多的市场份额。
一般来说，厂商针对消费者推出的促销活动，根据产品特性和生命周期的不同，无非是想解决四个问题：首次购买、重复购买、批量购买和忠诚购买。明确了四个目的，接下来要做的就是有针对性地设计活动形式、活动场所、规模、实施细则、费用投入和资源配置，力求达到上述目标的其中之一。
过去春节市场多是单纯的买一送一、产品降价等方式，这些惯用的促销手段已经被各企业发挥得淋漓尽致，无非就是比哪个品牌的买赠促销力度更大。而《华夏酒报》记者发现，今年郑州的白酒市场促销却有了新亮点，从单纯的买赠形式向给消费者带来福气上转变，从产品物质需求层面的满足向精神需求层面满足转变，使营销做到了消费者的心里，实现了与消费者的心灵沟通，取得了良好的效果。
河南宝丰酒业有限公司推出了“喝宝丰，送金牌”活动。据宝丰酒业有关人士介绍，该活动是为了喜迎2008年在北京举办的奥运会，购买宝丰酒系列产品，就有机会获得奥运纪念金币、纪念银条、纪念章等奥运纪念品。消费者能够真切地从饮酒中感觉到奥运的脚步近了，使他们能够从饮用每一瓶酒的机会中体验到抽奖的乐趣，获得福星的高照，从单纯的物质享受提高到精神层面的满足。
河南仰韶酒业有限公司在以往“喝仰韶送金佛”的基础上，今年增加了奖项的设置，只要成箱购买都会获得福气。据仰韶酒业广告部经理马锋介绍，凡整箱购买带有喜庆标识的“老仰韶1996/1988”产品，每箱均会幸运获得金佛、银佛或玉观音一尊。这些“金佛”和“银佛”都经过寺院的高僧开过光，象征着吉祥如意和平安好运。中奖的消费者可以将它送给长辈、晚辈或自己，都再合适不过，既可表达自己的心意，同时也为对方送去了一份吉祥如意的祝福。
春节期间，古井贡酒在郑州开展了“品古井贡酒，游黄山仙境”的刮奖促销活动。“南有黄山松，北有古井贡”，黄山和古井贡酒是安徽最引以为豪的两大名片，一个是冠盖五岳、享誉全球的中国名山，一个是香溢华夏、畅销中外的中国名酒；一个是鬼斧神工、天造地设的人间仙境，一个是名井佳泉、能工巧匠酿就的酒界经典。而黄山雪景更是一奇，很是有吸引力，中奖的消费者可冬日前去旅游，看黄山漫天飞雪的五百里奇观，也可春日前去赏黄山烂漫的春色，出游时间分两个阶段，可自由选取。名酒、名山，让两个同来自安徽的久负胜名的品牌站在一起，相互辉映，不但相互匹配，也能彰显促销产品的高贵身份和不凡品味。
白云边、老白汾、宋河粮液等郑州市场的畅销品牌也在春节期间推出了各具特色的促销活动，都从消费者的角度考虑，如何更好地实现产品与消费者内心的互动沟通，满足消费者的多层次需求。因此，从今年的郑州白酒市场上来看，企业已经走出了过去靠价格战等促销方式打拼的时代，转而向如何更好的挖掘消费者需求、实现与消费者的互动沟通方向转变。
安徽古井贡酒股份有限公司策划部单弘认为，要使促销更有竞争力，更具营销力，给企业带来更大的销量并能拉升品牌，要做到四点：
1、促销设计者，要了解消费者和消费者的生活方式、消费方式，发现其潜藏在心智中的需求，参与到他们的生活、消费中去，并与之互动，使他们在互动中享受美好的品牌体验。
2、促销创意的主题要与促销时令、目标消费者的阶段生活相关联。
3、赠品的选择也要与之有关联，相匹配。要与产品的价位和品牌相匹配，与产品购买者的地位、消费品味相匹配，惹人喜爱，才能引起受赠者美好的消费联想和回忆，给品牌加分。
4、要有一个简洁、关联、有新意、通俗易懂、易于传播的促销口号。只有做好这四点，企业设计的促销方案才能得到消费者的认可。
而从今年春节期间郑州白酒市场来看，销售情况较好的白酒品牌正是很好地把握了这四点，使品牌与消费者之间有了良好的沟通，将营销做到了消费者心里，从而取得了旺季更旺的销售局
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