成立于1948年的山西金源酒业有限公司生产的晋派酒是山西省两大名牌白酒产品之一，惟一一家山西省政府授权、指定、挂牌的政府接待用酒。受各种因素影响，公司2007年9月份以前没有销售队伍，产品很少市场化运作，以政府专供为主。
    　随着山西省矿业产业政策的调整，政府加大产业升级、治理污染、节约能源，山西省政府响应国家提出的可持续发展战略，大力发展食品工业，深挖食品产业的两大亮点——清香型白酒和食醋。
    　金源酒业抓住这一契机，重新定位发展战略，树立“将晋派酒打造成为清香型白酒第二品牌”的战略目标。公司转变经营机制，组建专业的市场营销队伍，成立以总经理杨永华为首的山西金源酒业营销有限公司，并借助外脑，聘请了专业的策划公司，对产品包装和市场运作进行了重新定位。
    　一系列举措引起了山西省政府的高度重视，山西金源酒业因此成为省政府发展食品产业的首批试点企业。
    　“上个世纪80年代的白酒市场是清香型的天下，汾老大占据了举足轻重的地位。随着消费者口感的改变和浓香型的崛起，清香型白酒逐渐失去了昔日的光环，成为了区域性产品，而山西省成为了清香型白酒的根据地。目前，山西省白酒市场清香型独步武林，其中汾酒能够占到市场份额的80％以上。”山西金源酒业营销有限公司总经理杨永华说。
    　统计显示，2005年，山西省白酒销售额21.66亿元，汾酒19.6亿元；2006年，山西省白酒销售额27.7亿元，汾酒24亿元。汾酒对消费者口感的培养给了其他企业可借鉴的经验和良好的市场氛围。通过一系列的市场运作，晋派酒将迅速打造成清香型白酒第二品牌。
    　为此，金源酒业从2007年9月开始，重塑企业品牌形象，整合产品系列。短短几个月，山西省本地市场迅速实现9个地区64个市场的成功开发和运作，并在实践中总结出了独特的餐饮操作模式、流通渠道的特约样板店模式，实现了集中资源，单店、单品突破的市场操作思路。
    　在市场运作方面，他们分区域运作市场，坚持“一地一策、一时一策、一事一策”的市场模式。坚持厂商双赢，做到率先垂范，转变传统模式，大胆实现先期投入，政策随货同行，支持一步到位，不搞虚假承诺，让客户做到无风险投入。
    　在产品策略方面，做到率先突破中档，制造市场流行氛围，借势突破大众产品，树立高端产品树形象，中档产品稳市场，大众产品出销量的产品理念。
    　在产品质量方面，尽管产品已经实现了大量的政府接待专供，晋派酒依然树立做好酒的质量理念。相信市场的真理，好喝的酒比好酒更好卖，好酒的标准就是好喝。摈弃技术人员的好酒，坚信消费者的好喝评价是惟一。同时，白酒的口感开始逐步转向淡雅、绵软、平和。
    　“晋派酒将随着这股回暖大潮，迅速树立起清香型白酒第二品牌的地位。”杨永华说。
    　在山西省市场逐步成熟的情况下，晋派酒将河南市场定位为战略市场，杨永华认为，一方面，经过汾酒等品牌的引导，河南市场清香型白酒的消费群基本成型，市场份额增长迅速；另一方面，河南清香型白酒的主流品牌正面临整合，两年前的主导品牌市场扩张无力。因此，河南市场清香型白酒的机遇空前，晋派酒将随着清香型的消费大潮，实现河南市场的突破增长。
    　为此，杨永华制定了河南市场的发展目标：3－4个月内培育出10－15个晋派酒的第一批样板市场，并全面启动品牌传播方案，在河南卫视《梨园春》栏目实施全年折子戏冠名、打分台冠名、现场方阵、节目期间的3次插播广告，实现品牌知名度的快速提升。
    　在山西和河南两个战略市场的快速扩展下，晋派酒将逐步实现其清香型白酒第二品牌的发展目标，为消费者能够喝到优良的产品做出更大的贡献。