“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”
　　“我的团队。”
　　这是创造过无数商业奇迹的史玉柱接受采访时说的一句话。
　　在中国商界，经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是一个备受争议而又颇具传奇色彩的人物。史玉柱把成功归功于他的团队，他的团队的齐心协力、互相支持，在他最困难的时候不离不弃。于是，才有了今天的脑白金，有了今天的史玉柱。
    　其实，市场竞争的本质，是一个营销价值链跟另一个营销价值链的争夺，其背后是一个团队跟另一个团队的竞争。

信念牵引
    　团队是在特定的可操作范围内，为实现特定的目标而共同合作的人的共同体。而在团队构成的5P体系中，即目标（purpose）、定位(place) 、职权(power)、计划(plan)、人员(people) ，目标是第一位的，这个目标不仅是指企业具体的营销目标，也指一个营销团队认同及信奉的信念。
    　这个信念牵引，既包括企业的核心价值观，也包括营销团队自身的精神与理念，比如脑白金的军队建制及管理，华为的狼性营销等。
    　企业要想塑造高效能营销团队，作为管理者就必须不断地给团队成员以信念牵引，比如不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划，员工职业生涯的发展路径等，从而通过“画饼”策略，凝聚团队士气与人心。

合理授权
    　一些企业的营销团队之所以成长缓慢，跟营销管理者没有合理的授分权有很大的关系。
    　善于授权和分权是指营销管理者必须能够有效地将权利赋予下属，让他们更加积极地参与到企业的运作和管理上来。日本松下电视的创始人松下幸之助曾说：“授权可以让未来规模更大的企业仍然保持小企业的活力，同时也可以为公司培养出发展所必需的大批出色的经营管理人才。”
    　可不幸的是，我们很多企业的管理者，总是喜欢一个人忙活。更多地把自己当成一个救火者的角色。每件事情的亲力亲为，不仅不能够有效地激发下属的积极性、主动性，还容易让下属推卸责任，难以培养独当一面的实操能力。
    　合理授权，就是要体现专业人做专业事，就是要不怕下属犯错误，授权其实也是一种授责，因为权利也代表着责任，合理授分权，就是培养下属勇于承担责任。

注重协作
    　大雁南迁之所以排成人字，是因为它们之间可以互相借力、使力而不费力，这其实就是一种内部协作与配合的绝好写照。大雁如此，作为一个营销团队也要如此。
    　作为一个高效能的营销团队，团队成员的能力、个性都一定要是互补的，能力或者个性过于一边倒或者趋于雷同，并不利于团队的进步与成长。
    　首先，团队管理者要让团队成员明白一个人要想发挥更大的作用，创造更大的价值，就必须融入团队中去。协作是让团队更强大的关键，只有让团队成员扬长避短，营销团队才能发挥“核聚变“效应，才能显现出更大的战斗力和威慑力。
    　在非洲的草原上如果看见羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那一定是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的现象，那是蚂蚁军团来了！个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作就能变成巨人。

互动沟通
    　高效能营销团队的打造，内部沟通必不可少。通过沟通，大家不仅可以互相学习，信息与经验共享，而且通过沟通，还能够增进内部成员间的感情与交流，从而避免内讧。
    　成功的沟通包括四个方面：敞开心扉；管理者鼓励下属提出对企业、对团队有建设性的意见，对于意见相左的一些看法，也要能够正确看待；拥有感恩的心态，感恩企业及上级提供的平台与机会，感恩下属的努力付出与奉献；尊重的心态。
    　作为企业的管理人员，要想打造高效能营销团队，就必须要保持定期与下属进行沟通，由于营销人员地处市场一线，“走千山万水，进千家万户，说千言万语，吃千辛万苦”，饱受拒绝与漂泊。因此，他们需要关心，需要爱护，需要抚慰。

绩效激励
    　不论营销团队发展处在哪个时期，对于团队成员来讲，他们只做你所考核或者检查的，而不是你所希望的。因此，要想让团队焕发生机与活力，就必须要通过绩效激励考核，以此来指引团队营销目标与方向。
    　建立高效能营销团队，首要的就是团队成员对于共同目标的承诺，成员对共同目标的认可是团队高效能的重要方面。
　　其次，还要建立具体的目标，只有把营销目标分解成工作指标，也即工作计划，营销目标才能落地和实现。
　　团队目标的达成必须要通过制定合理的绩效评估和奖惩体系来实现，因此，公开、公平、公正的绩效考核至关重要，它是团队成员营销工作的指明灯。

立体管理
    　高效能团队是管出来的，不是“惯”出来的。要想打造一支能征善战、打苦仗、打硬仗的高效能团队，作为管理人员，就必须要对团队成员进行立体式管理。
    　所谓立体式管理，其实就是全方位管理，从工作到生活。
    　作为管理者，要做好立体管理，就要建立、健全规范化的管理制度，从而做到有章可循，有法可依，执法必严，违法必究。从而让它成为一个“紧箍咒”，预防团队成员“越雷池”。
    　其次，作为营销管理者，还应该引导团队成员做好如下管理：
    　时间管理：按照四象限法，把每天的工作分成紧急而重要、紧急但不重要、不紧急而重要，不紧急不重要，从而分清工作的主次，抓住主要矛盾，以及核心和关键的问题，提高工作效率。
    　目标管理：引导营销人员把月营销目标分解到每一天，确保每天持续或者平均累计完成，学会使用“三E”管理模式，即管理到每一个人、每一天、每一件事，并进行定量和定性。
    　职涯管理：帮助团队下属合理规划自己的职业生涯，激发团队成员的动力与潜力，促使下属更快的成长，增强营销人员对企业的忠诚度与凝聚力，引导下属做好自我管理，培养下属吃苦、耐劳、付出、奉献、积极、乐观的团队精神。
    　高效能营销团队的打造，是一项长期而持久的工作，管理者只有加强团队成员之间的沟通与协作，信念牵引，激励保驾，合理授权，注重管理，高效能的营销团队打造才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争中凸现优势而立于不败之地。
　　企业的竞争是品牌的竞争，品牌的竞争是人才的竞争，是团队之间的竞争。
　　“铁打的营盘，流水的兵。”如今，又是一年新的开始。出出进进，来来往往，一个不算全新的团队又开始了新的挑战。