客户开发——蚂蝗叮咬，方案协助，商超、酒店全拿下。
第一步：锁定某个目标市场后，再对当地市场客户进行了解、调研、评估，继而进一步锁定目标客户。
第二步：对待目标客户要紧叮狠钉，像蚂蝗一样，直至叮得出血。要有狠劲、韧劲。
第三步：叮还要找准切入点——客户的爱好——永远的弱点！根据客户的爱好，如喜欢花、喜欢足球什么的，形成共同的价值观念和精神追求。
第四步：做自己的人品，接受自己的人品才能接受品牌。决不能上来就谈品牌。不要暴露自己营销总监的身份，以一个打工的身份、服务人员的身份拿一个方案给他，协助进入酒店，来促进他事业的成长。以事实说话，以行动说话，赢得客户的尊敬和信赖。
方案A——2468模式
一个月分4组，一周1组，一组2件酒，4周共8件酒，一次性送出给酒店，送是企业送的，款子是经销商收的。同时在酒店附近的商超做活动，以商超促进酒店。比如，在征求商超同意的情况下（会同意的，成功后即进入商超，或者已经进入过了），在其门口，做一个价值1000元左右的堆头，邀请电视台也来采访，再请消费者打开品尝。此时，派员故意磋倒堆头，酒瓶碎而酒香四溢，围者愈众，厂商人员故意放弃堆头假意追赶“碰倒者”，众人必哄而抢之。效果已出，即可进入商超。礼拜天、节假日做此类活动，效果更好。
2468方案适于前期投入，经销商也要把利润空间拿出来共同做市场。促销礼品、刮奖奖品要在第一时间兑现到位，A、B类的星级酒店设奖规格、档次要更高，比如笔记本等。价格还要按厂商市场政策，保持统一和稳定，不降价，不抬价。做东北某市场时，使用这一模式，2个月启动，没想成功会来得这么快。
方案B——剪刀模式
这个模式要求经销商要有实力和市场网络群。
第一项工作。剪除伪劣，扶助优良。一个地级酒店300多个，一个县级酒店几十个，在铺货到位一个月后进行筛选，有价值的和比较有价值的酒店就可以作为维护和巩固的重要阵地。通过淘汰优选，可以确保厂商的优势资源优先投向信誉好实力强销售上量的酒店。
第二项工作。拉动服务员。针对服务人员和促销小姐设置开瓶奖、礼品奖。只暗不明，下班时，开个会，统一口径。根据销量设置不同的奖品，包括电动车。有的酒店老板也乐于使用不拿工资的促销小姐，帮助她们提高收入，这就更好办了。
第三项工作。掌握促销投入的火候。
投入的时间和时段和时机，投入的多少、比例和力度，投入的方向、受益点和后续效应。比如在前三个月选择公交车、电视台、车队宣传等媒体造势，以促进品牌尽快被消费者认知、接受。
还可以搞X之夜晚会，让消费者品尝，只许喝不许带。通过现场有奖问答进行消费者正确消费的教育和渗透，让品牌文化深入人心。2002年，做南阳市场时，使用剪刀模式，南阳市场成功后紧接着做焦作、信阳市场，大获成功。
方案C——369模式
撜飧瞿Ｊ绞悄疽殉芍邸⑺角傻?468模式的后续跟进，是补充与完善，可以说是组合模式。一个月分3组，10天一组；10天3件，20天6件，30天9件。一个酒店一个月可卖8件，第二个月可以提升到9件，三个月就可以启动市场。
未必先搞剪刀模式，但也可以组合使用。有实力的经销商使用剪刀模式，没有实力的选择2468模式。没有实力又没有经验的经销商，以厂家出面与酒店谈，会很快接受，效果会更佳。有资金实力，但没有网络的，使用保姆式的市场开发策略。
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