时值年末，成都一家以团购业务为主的酒行开始向不少重点客户极力推介500元价位的法国罗纳河谷产区葡萄酒。面对客户的顾虑，业务员进一步解释说：“这一批酒都产自国外的优秀葡萄酒产区，性价比高，口感典型性突出。”

      据了解，该酒行主营白酒品牌茅台、五粮液的系列产品，国产葡萄酒以张裕为主。

      虽然这只是在局部市场中一个小的案例，且从总体来看，洋葡萄酒在国内市场上所占比重仍显得微乎其微，但类似的现象却在各地不断涌现。一方面，国内越演越烈的口感无差异化竞争，让葡萄酒企业亟需新的竞争点；另一方面，国外高端葡萄酒的虎视眈眈，让洋葡萄酒逐渐从东南沿海向内陆地区热了起来。正因如此，2007年，张裕和长城不约而同地实施了海外战略，而市场上的表现更为明显：两大巨头先后以合作投资、基地并购的手段，将来自于海外产地的葡萄酒冠上了国内消费者熟悉的品牌，大加推广。这也引起了业界的高度重视。

      两大巨头“洋为中用”的做法自然是为适应市场环境变化，但两大品牌在市场上迥然不同的操作手法，还是显示出各自发力点的不同之处。

      张裕：叫响超高端支点

      2006年年底，宣布“国际化”的张裕在新西兰参与投资了一个海外酒庄——新西兰张裕凯利酒庄，并为此召开了盛大的发布仪式。据张裕方面介绍，新西兰张裕凯利酒庄严格限定了一年的产量，平均每瓶酒售价200新西兰币，折合人民币约为1000元。从这一价格定位看来，张裕凯利酒庄作为张裕超高端产品阵容中的主力型产品地位，已经凸现无遗。

      将张裕的产品阵容加以梳理：张裕卡斯特酒庄的主流价位是三四百元；目前，张裕市场上主推的高端商务型用酒是张裕酒文化博物馆75年、82年等年份珍藏系列，终端价分别为698元和1380元。而张裕凯利酒庄正是利用了新西兰优质产区的概念，承接起700-1300元这一价格区间的空白，并与此后推出的张裕北京爱斐堡酒庄形成互补。

      这样的产品定位，也使得张裕在对张裕凯利酒庄的品牌宣传上不遗余力。记者从市场上观察到，张裕凯利酒庄目前仍在为规模性铺市做准备，已投入到市场上的产品并不多，很多时候该产品在经销商处也仅仅作展示之用。

      尽管时机尚未完全成熟，但张裕并未放松对海外产区进行全新包装的计划。张裕总经理周洪江不止一次地说过：“张裕凯利酒庄是主要针对高尔夫人群的高端葡萄酒系列，未来三年内，张裕将在全国100家高尔夫球场建立葡萄酒营销网络。”这无疑是为超高端价格寻找有力支点的一种阐述。

      长城：低调瞄准“差异化”

      巨头之间的竞争往往体现在每一个层面上，长城在2007年砸下重金的蓬莱君顶酒庄，也是布在超高端市场的一颗重要棋子。虽然长城无意通过海外产区拉升超高端品牌形象，但不甘落后于对手，长城在2007年依靠低调的差异化产品战术，实施着海外产区布局。

      实际上，中粮酒业总经理吴飞已多次传达出信息：中粮的海外战略正在开始，收购意向正在研究。不过，语焉不详的吴飞显然并不愿意透露出具体的时间、步骤，以及未来的海外基地将以什么样的品牌形象出现。

      在不少市场人士看来，因为“洋垃圾酒”事件以及“年份酒”风波的相继困扰，中粮酒业方面对于标注“海外产区”还较为暧昧，虽然市场上早已出现产地为智利的长城葡萄酒，但中粮酒业方面对此基本上采取了不刻意宣传、不过度阐述的态度。

      2007年，以奥运战略标榜的中粮酒业为奥运特别设计了一系列新的酒样，其中包括一款产自澳大利亚的长城低醇葡萄酒。中粮酒业方面对该款酒打出了“低醇高品位、低醇更健康”的新概念，一位温州的长城经销商透露，长城低醇葡萄酒是由中粮酒业的海外产地出品。

      资料显示，这款来自海外产区的长城葡萄酒核心概念为“低醇”，酒精度仅为8度，以澳大利亚的典型酿酒葡萄西拉（shiraz）为原料。按照当地销售商的说法：“长城低醇葡萄酒的上市，延长了消费半径，给那些不善豪饮的爱酒人提供了畅饮的选择。”如此看来，海外产区所能提供的差异化产品特点，成为了中粮酒业下定决心的重要动力。

      笔者曾经预测：“未来葡萄酒三大巨头的竞争，与国外酒商的合作层面将是一个重要看点。”随着巨头们“海外产区”的不断建成，这一观点还将持续较长一段时间。