2月15日，浙江会稽山绍兴酒股份有限公司举行“2007年销售总结表彰暨2008年销售工作会议”。会上，该公司总经理傅祖康全面回顾总结2007年销售工作和营销业绩，提出了2008年新的营销目标，并明确指出，2008年该公司将进一步完善创新机制。
傅祖康说：“2007年，会稽山积极贯彻‘到有鱼的地方去钓鱼’的营销方针，不断加强销售网络和渠道建设，巩固成熟市场，拓展省外市场，实施全员营销策略。通过体制创新，管理创新，文化创新，技术创新，公司顺利完成了引入战略投资者的工作，并成功完成了股份制改造工作，为企业发展注入了新的活力。”
据悉，新的一年，该公司将紧紧围绕精功集团提出的工作方针，进一步完善创新机制，加强内部管理，做好渠道维护，加强市场监管，实现创新发展，补好营销‘短板’，并着重解决品牌形象塑造、营销工作创新、营销渠道管理、产品品种创新等四个方面的问题。全体营销人员要做好三个转变，一是从管理人向管理人所做的事转变；二是从产品营销向品牌营销转变；三是从经销商营销向终端营销转变。”
傅祖康要求，全体营销人员要走出与经销商做生意的这样一个传统的层面。要转变观念，树立公关第一，广告第二的意识，做一名合格的“商人”。要在黄酒营销上找到自己的营销模式，寻找黄酒营销的真正精髓。要处理好销售上的利益分配机制。要统一会稽山营销传播口径。要坚持实事求是，贯彻“优点向下传，缺点向上传”这样一种原则，加强责任性，形成一种上下互动的良性局面。傅祖康希望通过大家的齐心协力，通过3-5年的共同奋斗，把会稽山这一品牌打造成为真正的行业领军品牌。
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