2002年之后，鲁酒开始复苏，复苏的背后是营销意识的领悟。譬如扳倒井提出的“国井”产品技术； 景芝提出的“芝麻香型”产品概念；趵突泉第一次提出的“38度”低度白酒概念。这些大胆的创新，引起了市场、渠道以及终端消费者的极大兴趣。
笔者一直关注鲁酒行业以及鲁酒企业的发展，鲁酒要想在下一轮竞争中占据领先位置，必须在大方向上进行梳理整合。
在战略方向选择上，鲁酒企业追求规模效应，而忽视了品牌效应。因此，希望能够采取“短平快”的营销模式。鲁酒不缺知名度，但缺乏美誉度；鲁酒不缺文化，但缺乏对文化的挖掘，缺乏对文化的消费者适应性的理解。换句话说，鲁酒在品牌打造上缺乏“点”“线”“面”的系统思维。
首先，鲁酒需要真正意义上的领军企业，鲁酒复苏必须以打造一个强势的领头羊拉动整体复苏。其次，在战略体系上的创新，政府以及行业协会要对鲁酒发展给予战略性的方向指导。这是建立在鲁酒行业板块基础上的首要营销方向之一。
鲁酒无论是产销量还是企业数量都位居国内老大位置。但鲁酒给中国消费者的印象并非老大，原因是什么？从特劳特的定位理论来看，鲁酒缺乏具有影响力的领军性企业品牌。鲁酒更多的是“兄弟姐妹关系”，而没有建立其真正意义上的行业老大、老二概念。鲁酒梯队尚未建立，核心是缺乏领袖性企业、主导型企业。这也说明鲁酒在品牌塑造中的缺憾。
鲁酒需要进行战略性整合。鲁酒企业品牌太多，品牌间的恶性竞争导致鲁酒整体竞争力的削弱。泰山特曲、琅琊台等一线品牌一方面要面对来自于川酒、徽酒等外来强势品牌的正面侵入，一方面还要应对区域地产中小品牌的侧翼攻击。
鲁酒需要在品牌整合上进行全面升级。一方面，鲁酒在品牌打造意识上尚需要进行整体升级。比如，川酒故有的品牌内涵以及品牌塑造路径；徽酒在品牌打造上积极利用专业外脑和专业工具，而鲁酒在品牌塑造途径上缺乏一套有效的方式方法。
如今，几乎所有的鲁酒品牌的产品诉求，甚至是品牌核心诉求点全部集中在品质上，生怕消费者怀疑其品质。鲁酒中的扳倒井，其诉求“国井”、“中国第一品酒师酿传世佳品”均是向消费者传达自己的品质保证，但实际上，但凡中高端政商务消费者，其追求的更多的是精神层面的价值认同。扳倒井，本身给消费者的感受就是好酒，如果一味地向消费者传达，反而让消费者丧失信心。
如果企业能够在“扳倒井”的故事中提炼出符合现代政商务消费者的精神理念，那就会大大提升扳倒井的品牌内涵，也会引发消费者对产品的认同。
造成鲁酒品牌缺失的背后原因是竞争，为了适应竞争需求，鲁酒企业总希望自己的产品能够满足所有消费者的需求，寄希望打造一个“满足所有人”的大品牌形象。在这种思路指导下，就会导致鲁酒品牌塑造的“无源”之水，无本之木。
鲁酒企业要突围，必须要以打造核心产品品牌，以此带动大品牌升级。向高端延伸是鲁酒发出的集体声音，鲁酒也在积极探索。但是，高端产品背后需要对消费者核心价值的重新塑造。
品牌是一个复杂体系，品牌营销是以目标消费者核心价值为导向的体系营销。品牌不是一个空洞的产品概念诉求。它是建立在产品品质基础之上，以消费者核心价值为出发点，通过系统、长期的打造而成。任何短期概念性营销行为，很难塑造真正意义上的企业品牌。
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