“去年7月，法国卡斯特集团为了防止主导葡萄酒品牌被稀释，开始了针对卡斯特牌葡萄酒的全球性换标。今年成都糖酒会上，东海鑫业推出新标后的十余种新产品，今年将是东海鑫业市场发展的关键。”日前，北京东海鑫业国际酒业有限公司总裁李伟革对《华夏酒报》记者说。
　 在跌宕起伏的“卡斯特代理权”风波平息后，被正名的东海鑫业今年重整旗鼓，开始了新一轮的市场攻坚战，新装酒品首次亮相成都糖酒会。同时，东海鑫业此次引进多款新品的举动也标志其市场策略将有新的调整。

“法国卡斯特”全球换新装
　　自1949年创立以来，法国卡斯特集团从一家家族企业逐渐发展成为国际饮料产业的大型跨国公司，经过50多年的发展，卡斯特集团已经成为欧洲第一、全球第二大的葡萄酒制造商。
　　目前，法国卡斯特集团共拥有分别位于波尔多地区占地800多公顷的12座酒庄葡萄园、普罗旺斯海岸法定产区的1座酒庄、法国西南和普罗旺斯的2家葡萄酒工厂、摩洛哥的1200公顷葡萄园以及覆盖法国主要葡萄酒产区的5个灌装中心和3个物流中心。同时，卡斯特集团兄弟酿酒有限公司每年向全世界90多个国家出口其酒庄酒以及品牌酒，2006年实现了5亿瓶的销量。
      其中“法国卡斯特牌葡萄酒”是卡斯特集团的直系品牌，而在中国市场取得卡斯特牌葡萄酒唯一代理权的只有东海鑫业一家。2007年7月，法国卡斯特集团进行全球性换标，所有卡斯特牌葡萄酒的产品上将全面更换标识，以便消费者识别。

东海鑫业全新战略调整
     据东海鑫业品牌总监刘忠沁介绍，此次东海鑫业引进了10余款原装新品，产品包括干、半甜、半干等不同类型，这些产品将于不久后针对不同渠道、不同消费人群推向市场。
      这些新产品不论从产品类型、色泽及档次上都各具差异，同时，为了满足不同消费者的选择，东海鑫业还引进了卡斯特旗下男爵系列5款左右的葡萄酒，作为辅助产品销售。 
     “新产品的引进及男爵系列葡萄酒的推出，主要是缘于市场需求，由于市场的多样性，东海鑫业在传统渠道已经牢固的基础上，将为更多不同消费层面、不同消费群体提供更优质、更多样的产品。”李伟革告诉《华夏酒报》记者，“今年，东海鑫业将针对夜场等不同渠道，以及白领女性等不同消费群推出各具特色的针对性产品，进一步丰富我们的市场面，预期今年的销售额将达到2.5亿元。”
     2007年，饱受“风波”之累的东海鑫业虽然造受了巨大损失，但由于李伟革对市场思路的准确判断及坚持不懈的品牌推广，去年至今年年初，东海鑫业将卡斯特推向了全国90%以上的市级市场，按照一省一策、一市一策、一县一策的策略，以细求赢。
     李伟革表示：“东海鑫业一直潜心致力于卡斯特的品牌推广，注重品牌运营，新产品的引进与新渠道的开发，目的是为了带动葡萄酒市场升级，提高卡斯特品牌市场的竞争力。同时，作为卡斯特品牌的唯一代理商，我们也积极响应卡斯特集团的换标行为，进一步保障卡斯特品牌在市场的纯净度，维护卡斯特这一高端品牌的形象。”