2008春季糖酒会将在成都举办，面对2006成都糖酒会出现三千多厂家争夺五万经销商的热闹场面尤其在目前市场经济时代，产品供不应求已经成为历史，如何将生产出的产品送到消费者手中成为至关重要的课题。因此，熟悉本土消费、具有本土人脉关系、掌控终端的经销商就成为“实现商品惊险一跃”的重要载体。为了争夺优秀经销商，厂家大打“联谊牌”，让利经销商，吸引经销商。而记者通过与经销商交谈，发现前来参会的经销商对于自己的事业和糖酒会有着各自不同的看法和目的。 　　

　　好产品难寻

    陕西汇源果汁营销有限责任公司总经理赵麒表示，好产品难寻。他说，我做饮料经销商已经有很多年了，但你看看饮料市场就知道了，几年下来，货架上的商品总是那几样，适销并保持长久的产品并多见。今年汇源旗下的北京蓝猫淘气公司推出的他她饮料，可以说是多年不遇的好产品。从产品的概念、广告片的拍摄、营销策略等，都非常吸引我。我在陕西曾创下8天卖出11个车皮他她饮料的业绩，这还是由于产能不够，供货不及时，否则销量将不止这个数。虽然，想成为他她饮料的省级代理需要交20万元的保证金，即需要完成2000万元的年销售额，完不成就不退款。按理说有一定的风险，但我还是交了钱，把陕西省的代理权拿到了。

　　北京市陈记食品有限公司董事长陈羽先生对记者说，他是经销酒，从糖酒会的情况看白酒的新品牌产品是挺多，但真正有特色的产品不多，另外在价格方面也难觅合适的。在糖酒会接触的企业和产品中，他比较看好庄臣酒业推出的“小四川”酒，这种酒采用了泥塑包装，在白酒行业这虽然不是首创，但“小四川”酒的酒瓶造型高雅颇具文化内涵。对于目前白酒追求高档酒的趋势他并不看好，他认为高档酒市场是非常有限的，目前老品牌有五粮液、茅台等，新品牌有水井坊、金剑南、国窖1573等，短时期内市场已经基本趋于饱和。另外高投入的风险很大，所以他不会贸然进入这一市场。 　　

　　收集信息很重要　　

　　贵州星航贸易有限公司唐艳平说，她一直在经销调味品，但这一产品的利润相对较低，而且品种多，日常事务相对复杂。她到糖酒会上除了找好产品外，更重要的是收集信息。

　　她说，对于经销商来讲，每年的糖酒会提供了一个比较、选择、了解生产厂家经济实力及营销策划能力的机会。面对糖酒会这样一个大好时机，经销商都希望了解更多的产品信息，以便选择最佳的产品组合，最大限度地提高经济效益。比如说去年我在糖酒会上选择了古越龙山的黄酒，一年我大概做了50多万，这次还有一个主要目的，就是跟古越龙山的最优秀的经销商好好交流一下，把他的先进经验学到手，以便回去能更好地做好自己的产品。　　

　　选择有挑战性的工作　　

　　记者认识成都市聚垒商贸实业有限责任公司康继平总经理，是经古越龙山的马元文经理介绍的，他介绍说康先生是古越龙山开辟新市场的一大功臣。

　　康先生则非常谦虚地说，他是靠经销古越龙山而发家的。谈起当初为什么选择黄酒来做？他说，2000年时在整个四川黄酒的销量也只有100多万元，主要用于烹调，用于饮用的很少。而黄酒是一种具有保健作用的酒，另外四川与江浙一带的消费习惯有相近之处，当时我就认为，黄酒在四川将有很好的市场。

　　“打破常规，勇于尝试，选择有挑战性的工作，这是我经商的原则”。康先生说，“2001年，我开始经销黄酒，当时我选择了古越龙山，原因很简单，就是看厂家的规模、产品质量。2002年，我选择了从高端产品走的策略，选择古越龙山8年陈以上的黄酒，走酒店渠道，刚开始难度非常大，经常被拒之门外。后来，我采取赠饮的方式，先赠给一些企业的领导、商界领袖等，并告诉他们黄酒的保健功能，这样这批消费领袖再到酒店消费时便拉动了黄酒在酒店的消费。就这样，黄酒从拒绝到被接受，从认为只是烹饪用到休闲饮用，从只销售低端产品到高端产品的畅销，在四川站稳了脚跟。从目前的情况看，我经销的黄酒在四川的销量每年有近70％～80％的增长率，2003年古越龙山在四川的销量达到了300万元。据统计，2003年黄酒在四川的销售额达到了1000万元，已经成为江浙以外另一个主要销区，全国有20多个黄酒品牌都聚此想争夺这一新市场”。康先生还断言，西南市场由于地理环境的原因，黄酒在这一市场可挖掘的潜力还很大，而成都是西部最大的城市，这里的消费影响着整个西部地区，黄酒将从这里辐射到其他西部地区。

　　古越龙山的马元文经理表示，正是由于康先生在四川市场所做的挑战性工作，为集团公司开辟了新的思路。目前公司已经把各地经销商反馈的信息综合起来，在保证产品质量的同时，加快新产品的研制，特别是在产品包装上，集团公司已经认识到包装是影响黄酒发展的主要问题。

　　通过对经销商的采访，记者感到经销商才是糖酒会中最活跃、最重要的角色。有位经销商的话令记者记忆尤深：“经销商战斗在市场的第一线，生存和发展的本能使经销商知道什么产品好卖，如何卖得更好。厂商应该与经销商多沟通，了解他们的想法和来自第一线的市场信息，才能有的放矢，生产出更好的产品。”