我们这个行业，如果要给个性鲜明的企业领导做个排名，他的名字应该在靠近榜首的位置。　　他经常停留在人们所关注的焦点之中，学界是因为他愤世嫉俗的真知灼见，媒体则好奇他从红色世家走向广阔天地后的传奇经历，而行业里则更注意他时不时放出的狠话，搞出的动作。　　

翻看他的人生履历。他曾经是一位中国改革路途中的先锋派官员，有着留美经历的特立独行的知识分子和思考者，现在的他手中掌控着地产、公共运输等多个产业，旗下资产不下10个亿。虽然集团注册地在香港，但很大一段时间他还是选择留在云南的昆明，因为他对红酒情有独钟。　　

他就是——香港通恒集团、云南红酒业有限公司董事长武克钢。　　

如果要为行业作史笔，在2007年的风云大事记当中，云南红与TPG（德克萨斯太平洋集团）首笔注资额达1亿2千万的跨国婚姻，是断不能错过的。真正立足于资本运营的国外风险资金进入酒行业，试图书写一个上市公司的案例，这在行业中还是第一例。  　　

事情出来后，有很多人都在议论：“咦，钱怎么就给了行业排名不上不下的云南红？这件事很令人生疑，TPG是个什么来头？所谓的风投降临云南红该不会是谁故意导演的一场秀吧？”存疑固然是一种好的精神，可存疑者却忽略掉了促成双方结合的重要人力因素——云南红老板武克钢先生。　　

这倒不是因为记者与其有过三四次的接触，就产生出了一些人格崇拜、能力迷信，而是记者深悉他学识素养、显赫身世、传奇经历，实非常人，足以惊叹莫名。还有很重要的一点，武老板是一个非常有个性的人。个性之人也多有个性之举，他自己也坦言有着“好斗的性格”　　

对于云南红当前的市场地位，武克钢并不满意，他非常希望能杀出一番新天地来。正因为眼高于斯，干这种为人先的事儿，他绝对是非常乐意的。　　好斗之人　　需辩白一句，记者其实在采访之前也看了些资料，清楚武的一贯表达：“一次无心插柳之举，根本未意识到云南红今天成为集团所有产业中最出名的经营项目。”　　用陌生人之间聊助谈资的寒暄问题作开场白，的确有点儿可有可无。但武克钢很明显流露出了不习惯，或者是很不愿意去理解这种可有可无的暧昧。武克钢很较真儿，这股劲头让他在很多事上都愿意去叫板，当出头鸟。　　

武克钢虽常年游离于行业之外，但其好斗性格在行业中也不乏佐证。记者2004年在赴昆明前，便很为武克钢在媒体上的一句叫板口号所折服，“谁能拿走云南红的五个亿？”气势喷薄而出。　　

喊出这口号的背景是在行业内发生了影响重大的“洋垃圾”事件。2002年，山东一家知名葡萄酒厂运输洋葡萄酒的货轮发生泄漏，国产酒用洋酒灌装的行业内幕被媒体踢爆。　　

同年10月21日，有媒体刊发《葡萄酒业惊曝“洋垃圾”内情》一文，22日福州某报转载此文。据报载，有业内人士称，国内80％的葡萄酒是从国外进口的“垃圾酒”。该人士还言，如果哪家企业敢站出来说自己的酒没有勾兑过，我可以和他叫板。　　

不管被人说成是行业公关也好，说成恶意炒作品牌也罢，反正在行业集体失语的时候，只有武克钢站了出来。武在召开新闻发布会时，向行业叫板：“谁能从云南红干红葡萄酒中找出任何一瓶非云南高原葡萄酿造或发现任何国外运来的原酒，云南红愿把价值5个多亿的产业送给他。”　　

2002年之后，行业里也冒出了一个爱叫板的资本新贵——索夫特老板梁国坚，梁氏大呼“东西产区差异”，大谈“ＯＴＣ”差异化销售渠道，大兴炒作风。这时候，同处西部的武克钢却很沉默。最终的结局是印象干红坍塌，生产基地最终被威龙收购。看来，有时候叫板也得需要一些智慧。  　　

亦重实效　　

单独与武克钢对话，可以很明显地感受到他那种平和的倾听姿态，那是大学教授的循循古风。可当他站在演讲台上或者是面向镜头时，却显得张扬。不仅嗓门大、语速快，还伴随着一些手势。　　

对武克钢骨子里的既有清傲之气，也肯与人为善的态度，北京联合运通控股有限公司董事长张树新女士对其有一个很好的形容：“克钢的好斗性格是很明显的。但在有些方面也很温柔，他鼓励公司的女孩子穿得花枝招展，甚至对公司的上班纪律也不怎么理会。”听闻此话，武克钢抚掌而笑：“知我者，张树新也。”　　

上世纪80年代，在美苦读社会政治学并拿得博士学位的武克钢总是呈现出一种清醒状态，但就是这位学者型老总，也曾经在红酒市场上交过昂贵的学费，那就是云南红在广东的三进三出。　　

1999年，在云南红刚刚建厂不久，考虑到市场布局，云南红第一次进入广东市场，因经验不足退了回来。云南红进入到快速上升期的2002年、2003年，云南红又先后进入广东市场，最终都失败告终。　　武克钢最后决定：“不能再打了，有这样的资源和精力还不如把我原来做出来的几个好市场稳定巩固一下。在广东，我共损失了5000万。我一年的销售额是2个亿，打广东就打掉四分之一。”他分析，在广东失利的主要原因在于当地恶劣的市场竞争环境。对终端的高门槛和大投入，当时都准备不足。　　

毕竟作为民营企业的云南红很难同有着雄厚资本的一些国资大品牌相抗衡，如何有效提高资本规模，越来越成为武克钢的一个心结。    

学者型商人

 　　外祖父为我国著名经济学家孙冶方，父亲是南下驻守武汉的“石光荣式”革命干部。《新周刊》说武克钢是“世家子弟”，《南方人物周刊》则冠他以“红色贵族”的名号。　　

凭借这么显赫的红色家庭背景，武克钢原本是有着大好仕途。20多年前，他第36个到深圳蛇口开发区区政府报到；32岁时，成为蛇口工业区常务副区长；他还曾是中央党校高级班（市长班）最年轻的学员。　　

1987年，武克钢到美国密歇根大学留学，学习社会政治学，两年后学成当回国时却因某些原因滞留，随后当上了密歇根大学的客座教授，还和同学一起开过中餐馆。1991年，武克钢回到了中国，由执掌美国一家财团的在华业务开始了自己的经商之路。　　

显赫的出身，早年的从政生涯，在美国的学术培训，使得武克钢注定不会只是为赚钱而从商，做简单商人。熟悉武克钢的人在向旁人作介绍时，往往用学者型企业家作为他的标签。事实上，武克钢也从未放弃过对社会民生的深度思考。　　现在因为从商的经历，使得他对于企业运营的艰辛知之颇深，结合自己对政治的长期积淀，武克钢发表了他那篇在学术界振聋发聩的演讲“中国呼唤工商文明——兼论企业家的社会责任”。2005年，《中国青年报》“冰点”栏目发表了以武克钢的经商经历为内容的《谁坐在中间》一文。这两场小小的出名风潮，令知识界和媒体界将焦点集中在了他身上，并给予了非常高的评价。　　

腾迅网举办的年度财经人物评选中，他被提名“候选思想家”，编辑还做了这样一个推荐语：“武克钢是中国企业家群体中真正的思想者，是真正站在企业家的立场上大声呼唤工商文明的经济学家……武克钢已经超越了对企业管理思考的边界,既是对国家命运的思考,也真正展现了企业家经营所需要的市场环境。在这样的意义上,称武克钢是中国企业家的思想代言人并不为过。”　　

广阔的眼界，商人、经济学家、社会活动家等一系列的身份，使得武克钢与2007年风投的缘分越来越近。  　　

抢着吃了“螃蟹” 　　

世界上的许多事情都带有极强偶然性，如武克钢的从商之路是因为滞留，投资云南红是因为当时头脑中的灵光一现等等。再譬如这次云南红与TPG的结合，如果不是武克钢的经济学家身份和眼光，如果不是因为武克钢曾经的从政经历，如果不是有一种不满足现状对资本的渴求，如果不是因为合作双方董事长都是云南省政协常委，来自于TPG的风投最终选择什么行业，最终给什么公司，或许一切都将是未知数……但当这么一串的偶然接连发生时，估计没有人还认为这一切都是偶然，而是厚积薄发。　　

回顾TPG与云南红携手的整个过程。2007年1月，云南省人大、政协会议隆重举行，代表、委员们聚集一堂，共商云南未来的发展大计，设计建设富裕民主文明开放和谐云南的宏伟蓝图。“两会”期间，省政协常委、云南红酒业有限公司董事长武克钢先生，与省政协常委、TPG基金北亚负责人王兟正式签订了投资协议——TPG正式投资“云南红”。　　

2月中旬，TPG基金第一笔1500万美元（1.2亿元人民币）投资，随即汇入了云南红酒业有限公司。按照协议，TPG还将分期投资助推“云南红”加快市场和品牌的国际化，生产的规模化，实现上市目标。　　

根据武克钢的回忆，事情一直都进展得很顺利，因为彼此的条件都能满足对方需求。从此事开始到正式接触到最终签约，仅仅花了5个多月的时间就定下了这么一件大事儿。　　2007年3月，“云南红”召开新一届董事会议，董事长依然是武克钢。跨国资本的进入，并未改变“云南红”的管理结构。王兟对云南红的管理团队评价道：“武克钢先生经过十年努力打造的云南红品牌正好与地理优势契合，如果引进国外的资本、管理和技术，加上本土的优秀人才，就是优势嫁接，有望分羹快速消费品市场的财富盛宴。”　　

随着武克钢和王兟的双手紧握在一起，风投资金这只螃蟹便被云南红拿下。   

嫁了个“洋女婿”　　

在与风投接触之前，武克钢对民营企业包括云南红的发展，都带着一种深深地焦虑。　　

2006年，在北京大学民营企业研究中心举办的首届民营经济圆桌对话会上，武克钢发言时，打了个很形象的比喻：“中国的事情往往是这样，当它表面上最红火的时候，底下的暗流却是最汹涌的时候。如果政策很难推进，今年将是民企的卖身年——不是给国企当‘小妾’，就是给外企当‘二奶’。”　　

武克钢这话是幽默中带着浓浓的忧虑和艰辛味儿，应该说，这是一个苦中作乐的比喻。按照这个线索推导，如果民营企业是一个时刻在筹划着自己“百年大计”的苦姑娘，那么，云南红这个苦姑娘虽然一方面急急盼望环境的改变，另一方面，也不得不精心打扮起自己的妆容，以自觅夫婿。　　

2007年上半年，云南红与TPG的结合，无疑是一次跨国的明媒正娶。武克钢依然就任董事长，掌控全部大局，云南红的高管团队也暂未有大的变化。俗话虽有这么一说，“婚姻有危险，警惕有反复”，但这种状况下的云南红更像是有着特殊地位的女主人，不仅风风光光地嫁出去，还让TPG洋小伙儿心甘情愿带来丰厚诱人的彩礼。　　

在《新食品》组织的哈尔滨总裁书院上，武克钢被邀为演讲嘉宾，他在做“如何让风投看上你的企业”的主题演讲时，武克钢显得心情很不错，除了仍要针砭一两句时弊外，武克钢通篇基本就不提理论，而是时不时地蹦出些“哥们儿”类似的词汇，令台下听众大呼过瘾。那一刻，他没有把自己看成什么学者和企业家，而只是一个同大伙儿侃了侃行业现状的邻居。　　

你尽可以理解为他的刻意表达，或者是故意要与听众拉近距离，但能够当着好几百号人，三两下就拉近了一大段心理距离，会后的晚宴上还不断有人拉着他问长问短，不得不说他其实是一个挺有魅力的人。  　

等待下一个十年　　

武克钢敢说一些狠话，但很少听他说不切实际的大话、套话。记者仔细回忆起与武克钢的几次接触，发现他从来没有抱怨过，而且也不喜欢过多地畅想未来。实实在在做好当下，是武克钢的一贯主张。　　

尽管如此，拿下风投的武克钢毕竟站在了一个新的制高点上，这对他来说是任务又是挑战。对此，武克钢说道：“云南红的前十年是做产品、打市场、创品牌的十年，未来十年将是人才引进、技术力量更新、财务和管理上向国际化迈进的十年。”　　

已经走过一个十年的云南红，正在迎来它新一个十年。面对现在、过去、未来，武克钢在想些什么呢？

  　　现在：感觉到一点压力　　

记者：获得风投后，你和公司员工的心情怎么样?　　

武克钢：德太基金注入后，云南红员工和各地经销商群情振奋，也备感压力。尽管基金对我们管理层的以往工作很满意，但是云南红如果要达到上市的目标，还需云南红公司上下一心的努力。作为公司的最高管理者，我也有必要对一些潜藏的问题进行调整：　　一是优化员工的年龄结构、知识结构、管理结构，满足云南红新的发展目标的需求。二是对消费者和投资者负责，形成多赢的经营格局。三是基地、工厂的生产能力要大幅度提升。四是提升品牌的信誉度，把基地建设得更加漂亮，使企业、员工、农民收入不断增加。　　

对云南红这个品牌而言，在未来的三年中有一个很明确的目标，那就是争取上市。实际上，我们的许多市场、产品计划也是围绕这一目标而制定。　　

过去：得到了价值感满足　　

记者：云南红这个品牌已经过了10年的快速发展，这个10年里，你有没有考虑过你从云南红获得的最大满足是什么？　　

武克钢：建云南红酒庄时我曾向当地政府、村民承诺过：“借一方宝地、创一大品牌、兴一大产业、富一方百姓。”十年过去，我没有让这个项目向我回流过一分钱利润，有的只是不断增加投资，做大云南红规模。　　

通过所有云南红人的奋发创业，昔日只能种苞谷的贫脊土地，变成了经济效益突出而稳定的“风水宝地”。云南红已带动万余户农民脱贫致富，十年来，基地葡农累计收入葡萄款1.3亿元；而今，在云南红基地里，到处可见一幢幢、一片片新起的楼房。　　

吴敬琏老人在参观酒庄时，告诉我说：“如果1000个留学生像你这样搞，三农问题就解决了。”　　

记者：这也是你最为看重的企业家社会责任吧！如果让你对云南红这10年的经营作个评价，你会怎么说？　　

武克钢：如果谈到企业家责任，我要说的是云南红带起了一个产业，但这个产业还不够大；创出了一个品牌，但这品牌还不够响；带富了一方百姓，但富起来的百姓还不够多。云南红要走的路还很长，任重而道远。　　

在德太基金的强力助推下，云南红如虎添翼。不仅融入了强大的国际资本，更要融入先进的管理、人才、技术和资本运作的经验，逐渐拓展国内、国外两大市场通道。 　　

未来：定下三步走战略

 　　记者：据悉，云南红获风投后一直和国内最顶级的渠道运营商联系。在渠道领域进行资源重组，做上市前的铺垫准备，是云南红目前最重要的运作计划吗？　　武克钢：我们的确在做一些资本互动的努力，但这只是一方面，我们在获得风投后初步定下了三个目标，上市是核心目标之一，但不会是终极目标。我们的三项战略部署，会分别按步骤一一实现。

　　第一、规模化发展。继续扩大云南红葡萄基地的种植规模，产品生产能力从目前的1万多吨增至1.5——2万吨。建立云南红在全国的销售网络，扩大云南红的市场份额。加快高端产品的开发速度，抢占高端市场。

　　第二、实现上市目标。继续吸引国内外知名投资机构作为投资者加入，加快实现上市目标。

 　第三、品牌国际化。在实现资本国际化之后，云南红将通过管理国际化，实现市场和品牌的国际化，不排除通过并购国外知名红酒品牌加速国际化的可能。