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北大仓“财神”归酒位
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:何冰  编辑:尹贵超  时间:2008-4-11 8:18:25   订阅邮箱快讯

  “1955年,国家为开垦北大荒,王震将军率领10万子弟兵来到了黑龙江。那年年底,黑龙江省领导带慰问团前去慰问时,带去了黑龙江产的酱香酒。长征期间喝过茅台的王震将军,一杯见底,便赞不绝口。他说,10万子弟兵来北大荒,战冰雪,斗严寒,为的就是把‘北大荒’变成‘北大仓’。他建议把这款具有茅台风格的酒改名叫‘北大仓’,以见证‘北大荒’变成‘北大仓’的历史。” 黑龙江北大仓集团北大仓酒业有限公司总经理隋熙凤对《华夏酒报》记者说。 
     据说,王震将军到北京开会时,曾让人把这种酒装进茅台瓶子里,请人品尝,结果没有一人说不是茅台酒的。1962年6月,周恩来总理来齐齐哈尔市视察,黑龙江省领导用王震将军命名的北大仓酒接待周总理。周总理品尝后夸奖说:“北大仓酒确有茅台风格,有发展前途。”
     隋熙凤跟《华夏酒报》记者谈北大仓酒的历史时,就像在讲述一个刚刚发生的故事。
     时光荏苒,现在跟“北大仓”酒有关的名人,还有赵本山和叶茂中,前者是著名的演艺圈明星,后者是营销界的策划高人。后者让前者穿上“财神”的衣服做形象代言,就这样,北大仓财神酒诞生了。
     智者千虑必有一失,“财神”毕竟不是“酒神”,光有钱也不行,酒为什么与“久”谐音,冥冥之中似乎在说,酒要做久必须是“陈年的香”。
     曾经做过东北特钢公司主任会计师的隋熙凤,擅长财务管理,曾在北大仓集团任职财务总监。2007年3月,有专业财务背景的她被派到北大仓酒业任职总经理。仅仅一年,北大仓酒的销售就有了大幅度的提升。
     隋熙凤谦虚地说,从量变到质变需要一个过程,“我到酒厂恰好赶上了。”她说,没有前期产品和包装上的求新求变,没有投资300万元建成的东北一流的微机勾调中心,北大仓便没有厚积薄发的今天。
     隋熙凤的办公室墙上,挂着一幅山水梅花图,图上“不经一番寒彻骨,哪得梅花放清香”的题字,不知是否是对隋熙凤成为北大仓白酒掌门人后内心的写照。
     黑龙江齐齐哈尔市白酒有三个同城“兄弟”:富裕老窖、黑土地还有就是北大仓。如何处理好同城竞争对手的关系?隋熙凤给《华夏酒报》记者讲了这样一个故事:前几年的一个春节前,一位消费者买酒发现酒瓶子里有异物,消费者高兴地把这瓶酒送到了北大仓,他简单地认为北大仓肯定会拿同城酒厂的这瓶酒来做文章,打击对手。结果是,隋熙明当即掏钱买下了这瓶酒,并派人送到了该酒厂负责人的手中。
     隋熙凤说,富裕老窖酒是浓香经典,领舞龙江,是带头大哥;黑土地酒在关内攻城掠地如疾风暴雨,这些都是北大仓要学习的地方。至于北大仓是否会选择OEM模式,隋熙凤坦言,不同的发展时期,有不同的运营模式,对于北大仓来说,已经被“蛇”咬过,再做起来肯定会慎之又慎。
     谈起今天的市场运营,隋熙凤表示,齐齐哈尔市场经过直分销模式的运营,取得的经验已经克隆到了大庆市场,时机成熟的时候,还会在哈尔滨进行尝试,而其它地区则仍旧采用经销商模式运营。
     对于资金问题,隋熙凤说:“公司资金宽裕,与供应商的关系处得也很融洽。       
    2008年1月,隋熙凤以公司文件的形式通知各地供应商,从2008年春节开始,北大仓每年春节前后都会安排给各地供应商打款两次,以后每月再安排一次打款,对于上门送礼拉关系的供应商,则拒绝打款。“一个文件,彻底扭转了风气。”
     在家族式管理方面,隋熙凤说,她也反对家族中一些人不懂专业还要做高管的做法。所以,到北大仓酒业任职的时候,她要求董事会在她的总经理任命书上加一个“代”字。
     到今年3月1日,隋熙凤做“代总经理”已满1年。口碑和业绩是一杆秤,可隋熙凤说,只要找到更优秀的,她会马上让出这个总经理的位子。
     心不满的企业家,所经营的企业才不会满。就像一位华北的经销商所说的“北大仓,‘财神’归酒位,这下肯定要发了”。

来源:《华夏酒报》
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