“奥运"——无限商机的金矿

　　早在1896年，因为清政府中没人知道奥运为何物，故而“不屑"派人参加，时至今日，沧海桑田，历史发生了翻天覆地的变化.，中国人民无不热切盼望奥运会能在中国举办。导致这一情况的因素很多，其中有热爱体育的因素，有国民荣誉的因素，有国际影响力的因素，更多的是经济因素。

　　从市场经济角度来讲1984年以前的奥运会只能算得上是一块“烫手山芋"因为从1896年的首届雅典奥运会开始，举办方都要投入很多资金来赔本赚吆喝，直到1984年美国洛杉矶奥运会，举办方不仅不用赔钱，还可以赚很多钱。从此各举办国纷纷效仿，分别都有大约500万美圆、2000万美圆、2亿美圆、3亿美圆不等的入帐，而2000年悉尼奥运会引入的海外投资更达到史无前例的87亿美元。

　　除去主办国可以赚取大量的赞助费，国际知名度迅速提升外，奥运会更可带动本国的经济，吸引大量国内外投资,项目建设等，经济交往的扩大又会带动各种经济要素流动的空前活跃,形成巨大的投资市场与经济效应圈。全球经济一体化更使奥运会变成一座有无限挖掘潜能的金矿。作为所在主办国的各中国企业该如何利用这个千载难逢的机会顺风出海，借势腾飞呢？

　　条条大道借势奥运东风

　　最为直接有效的参与方法是成为奥运会合作伙伴，即加入“TOP计划"，所谓“TOP计划"（The Olympic Program）是指国际奥委会推出的全球赞助计划，参与计划的企业负责向整个奥林匹克运动会提供资金支持，是目前国际体育市场开发最成功的项目。1984年，企业赞助奥运会的门槛最低不得少于400万美元，到2000年悉尼奥运会时，该计划的11个成员赞助费平均为4000万美元。到2004年雅典奥运会，价格又涨到了5500万美元。而2008年北京奥运会，赞助额将突破6000万美元。

　　能够参与“TOP计划"将可以使企业及品牌在几十天内迅速达到全球家喻户晓。比如，韩国三星电子就是通过加入奥运会合作伙伴计划而迅速由一个韩国默默无闻的三流小企业一夜成为国际名牌。

　　但参加“TOP计划"的代价也确实不斐并且竞争激烈，以计算机领域为例，在IBM主动退出2008年北京奥运会的“TOP计划"后，中国联想集团才有机会参加这一计划，而代价则是六千万到八千万美元。目前2008年北京奥运会的TOP全球赞助商也仅有联想、中国移动、中国电信、可口可乐、柯达、斯沃琪钟表、斯伦贝谢、恒康人寿、三星电子、通用电气、松下电器、VISA等全球少数业内顶尖企业。

　　比成为合作伙伴略逊一等的参与方式要算是成为奥运会的赞助商了，与成为合作伙伴的不同之处是需要支付的费用明显要少得多，而且资质要求也宽泛一些，但与其对应的则是权限也小得多。即使是这样，历届奥运会赞助商也都通过赞助极大地提高了企业与品牌的知名度，而金钱方面的收益更是赚的盆满钵满。除以上两种直接参与方式外还可以成为奥运会供应商，门槛相对更低些，但同样，权限也更低些。

　　奥运会的赞助企业可以享受以下特权1、使用北京奥组委和中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动；2、享有特定产品及服务类别的排他权利；3、获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；4、享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；5、享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；6、参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动；7、北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动；8、北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；9、根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。各级别、类型的赞助商因为赞助的金额与力度不同，所拥有的权限也有所不同。

　　能够直接参与奥运会当然在好不过，但并非每家企业都有这样的机会，奥运组委会对赞助合作伙伴的审核要求很高，只有资金实力雄厚，处于行业领导地位的企业才有机会。奥运会只是少数企业才有机会和能力参与的一场盛宴，和我们绝大多数企业无缘，但作为奥运会主办地的企业如何借奥运之势，助企业腾飞呢？首先要清晰一点：搭上了奥运的顺风车并不一定就等于一定前途光明，因为还要有好的营销计划做支持，有很多国际知名大企业仅是获得了奥运会的赞助权，但没有更好的营销手段相配合，导致损兵折将。施乐1994年加入国际奥委会TOP计划，而到了2003年却因陷入经营困境被迫退出，奥运并没给施乐带来成功。2004年雅典奥运会，赞助商恒康保险集团也是因为没有得力的营销手段配合，导致观众对它几乎一无所知，巨额的赞助费用全部打了水漂。

　　获得了奥运会赞助资格不过是刚刚拿到了奥运营销的入场券，接下来要拿出高于赞助费用3到5倍的资金进行市场运作，因为重头戏恰恰就是后面市场营销部分。很多企业是夺得奥运会赞助资格就已经花上了血本，根本拿不出钱来做接下来的市场营销工作，导致了虎头蛇尾的结果。还有就是缺乏营销能力，很多企业有钱，财大气粗，一掷千金来参加奥运会的赞助活动，但接下来就没了动静，似乎只是为了赞助而赞助，或只在产品上印一个奥运会标志了事。这样也必然导致失败，所以，直接参加奥运会的赞助并不是单纯有钱就能玩的游戏，如果没有过硬的市场营销能力还是不要轻易参与的好。　　

　　作为绝大多数无缘直接参与奥运的中、小企业来说，巧妙地利用奥运会所产生的经济与文化力量，即使不直接参与，只要巧妙结合与运用同样可以从中受益。比如“爱国者"（aigo）组织了2004年雅典奥运爱国者助威团征集活动，组织志愿者免费赴雅典奥运比赛现场为中国奥运健儿呐喊助威。新浪联合华奥星空开辟的奥运频道可以及时的播报最新的赛事报道。而搜狐与“安踏"合作组织了雅典百人助威团。TOM在线与国内第一大体育媒体《体坛周报》合作，为其用户提供从有线互联网到无线互联网的相关内容。这些企业都不是奥运会的直接参与者，但通过巧妙的营销，搭上了奥运的顺风车。

　　即使是一些更小的企业只要细心挖掘，同样可以得益于奥运。北京地图发行商就根据奥运会情况随时推出新版旅游图与交通图，缩短了销售周期，使销售量大大提高。一些外语学校与辅导班也抓住了奥运会带来的英语热，推出“奥运实用英语200句"等。笔者也正在借助奥运火炬接力活动进行一次提升品牌的活动。活动能够内容为当奥运火炬接力到中国区后，某汽车公司旗下品牌车为奥运火炬手开道，并由汽车公司提供休息地点及相关用品。整个活动所需费用仅为传统营销方式（报纸、电视广告或组织自驾游等）的1/5，而效果预期则可能超过传统营销方式的2倍。

市场的机会是需要我们创造的，奥运也是我们大家的奥运，那些等待市场机会的人永远也等不到市场机会，只有主动去创造市场机会才有可能取胜。只要将自己行业实际特点结合奥运元素并可以为消费者带来实际的利益，那么你的奥运营销就是成功的。