川酒新势力崛起正当时

　　近日，国家工商行政管理总局公布了商标局和商标评审委员会新认定的228件中国驰名商标，四川省宜宾五粮液集团有限公司的“五粮春”及图形、四川舍得酒业有限公司的“舍得”商标被认定为中国驰名商标。至此，我省白酒共有13个中国驰名商标，总量居全国第一。

　　“除传统的跻身于全国白酒一线名牌的五粮液、剑南春等，川酒新势力的崛起不容小觑。”业界人士表示，近年来以水井坊、国窖·1573、舍得、丰谷、江口醇、小角楼和高洲酒业为代表的川酒新势力，不但在省内有着各自的市场，且在向全国市场的扩张中取得了良好业绩，发展前景看好。

借力发力川酒全面开花

　　据了解，川酒新势力的“二名酒”主要包括两个部分，一是“6朵金花”旗下的五粮春、金六福、金剑南、永盛烧坊、泸州御酒等众多子品牌，二是丰谷、江口醇、小角楼、金盆地、熊猫王等省内老牌二线产品。据国家统计局有关资料显示，2007年，在全国主要财务指标前50强白酒企业中，我省除五粮液、剑南春、全兴、泸州老窖、郎酒、沱牌等传统“六朵金花”名列前茅外，丰谷、江口醇、小角楼和高洲酒业也榜上有名，这10家企业占全国50强的1/5，整体优势明显。

　　12日，记者走访成都市区多家超市及酒楼发现，五粮春、五粮醇、金六福、金剑南、丰谷、江口醇、小角楼等本地“二名酒”摆上了显著位置，价格从60多元到200多元不等。在王府井超市酒类销售专柜，促销人员告诉记者，二线品牌的白酒销售业绩非常好，在旺季时，一个月能卖100多瓶，销售额近4万元，远远超过了外地品牌。

多举并进“二名”变“一名”

　　“缺少主导产品、品牌积淀，市场影响力、消费忠诚度较弱等诸多原因，制约了‘二名酒’向一线品牌行业挺进。”在“二名酒”市场趋好的形势下，业内人士一语中的地指出，随着“茅五剑”等一线强势品牌的市场占有率不断提高，大多白酒新势力，特别是品牌力较弱的二线品牌面临着巨大的生存压力，急需改变策略、发展壮大。

　　“二线品牌要发展，就必须继续打牢自身基础，打好文化牌，提高整体品牌核心竞争力。”省商务厅酒类监督管理处负责人分析，一线品牌的打造是一个长期渗透、逐步发展、长期产效的市场规律，决不是一蹴而就、一朝一夕之功。综观茅台、五粮液、剑南春等国内白酒一线品牌，无不具有深厚的文化底蕴和品牌沉淀。近年来，不少川酒新势力高举文化牌，在市场上取得了很大成功。如水井坊一经问世便定位为“中国白酒第一坊”、国窖·1573传播“国窖文化”、沱牌宣传“舍得”文化等，这些成功的经验，对二线品牌的发展具有很强的借鉴意义。

　　“由于国内白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性，因此要抓好区域发展，然后再对外扩张。”区域经济研究专家张友分析道。他建议，企业如果够不着“茅五剑”等强龙资格，那就争取做某一地域的“龙头老大”，然后再继续向全国其他区域市场进军，扩展自己的势力范围。

　　“‘二名酒’要实现区域的高占有率，可以采取多品牌、全价位策略。”据丰谷酒业市场部经理李学透露，2007年，在对区域市场的占领中，丰谷投放了10多种主销产品，其中包括丰谷的核心产品———丰谷特曲，还有高端产品丰谷酒王、超高端产品丰谷一号，中价位的典藏丰谷，中低价位的年份系列、窖龄系列等，价位从20元———2000元不等。同时，在广告促销手段上，加强对丰谷特曲的推广，从而带动其他品牌的走强。目前，零售价格在140元左右一瓶的丰谷特曲成为普通消费者自用率很高的名酒，仅成都市场的销售额就过亿元。“丰谷特曲”的成都现象，在业内也被视为“中档白酒成功运作的经典”。