今年是全国法定节假日调整后的第一个清明节。
机缘凑巧，清明过后的一天，记者前往太原采访山西杏花村国际贸易公司。特定的时间和地点，“杏花村”品牌的汾酒、竹叶青，还有，清明节的发源地又是山西介休与“牧童遥指”的“杏花村”所在地汾阳同属晋中地区，这都给本来是一次经贸主题的采访添了些许诗意。
清明节，古称“寒食节”，是为纪念春秋时期晋国名臣介子推而设立的节日，距今已有2600多年的历史。为提升文化自信，弘扬民俗传统，4月2日至15日，山西介休市特地举办了全国性的“2008年山西介休绵山中国清明(寒食)文化节”。4月3日晚，省城太原也举办了同样主题的大型文艺晚会———“绿色的缅怀·绵山之夜”。
采访就从山西杏花村国际贸易公司总经理李卫平介绍的这两个活动开始。“‘杏花村’绝不仅仅是汾酒、竹叶青的酿造地和地理标识，而是由于其所蕴含的深厚历史文化元素，‘杏花村’三个字早已成为山西的一块金字招牌。本公司是山西杏花村汾酒集团下属的全资子公司，酒业只是我们的主营业务之一，但更多的利润还来自金属镁、焦炭、化工和机械产品的出口。2007年，集团销售收入29个亿，其中上市公司（山西汾酒）贡献为18个亿，本公司贡献为6个多亿。在这6个多亿的销售收入中，出口创汇6198万美元，同比增长32%，其中酒销售收入，出口加内销一共2个亿，金属镁出口量稳居全国第一，焦炭出口也有大幅增长，今年预计突破一个亿。集团和本公司之能取得这样好的业绩，很大程度要归功于‘杏花村’这块金字招牌。”李卫平这样对记者说。
山西杏花村国际贸易公司成立于1992年，是全国白酒行业首家进出口自营企业。李卫平告诉记者，从一开始，公司领导就认识到，“杏花村”不仅在山西、而且在全国乃至世界都享有很高的知名度，这就为公司的发展获取了一种天然的品牌优势。中国经济转型时期难免泥沙俱下，这就更加突显了品牌的重要性：谁拥有品牌，谁就能占据市场的主动。客户和消费者就是通过品牌来认定企业信誉和产品质量的，何况“杏花村”这样一个带有民族文化遗产性质的千年商业品牌。
李卫平对记者说，公司在发展初期就确立了公司的品牌发展战略：依托“杏花村”的品牌优势，利用山西的资源优势，“不局限于酒业、不局限于山西”，将公司的业务范围拓展拓宽，将企业做大做强。为此公司提出“用诚信求生存、靠创新谋发展”的开拓理念，经营规模不断扩大，经济效益大幅提升，出口创汇从初创时期的600万美元到现在已经翻了10倍。16年过去，公司已成为山西排名前五的综合性国营外贸公司，年销售额每年以2亿元的幅度增长，今年销售额将达到8个亿。
“光靠酒的自营出口肯定做不了这么大，但酒业仍然公司主要的利润来源。”据李卫平介绍，山西汾酒和竹叶青的国内销售主要是由集团上市公司（山西汾酒）来做，其销售网点遍布全国各地。山西杏花村国际贸易公司主要是做出口，同时也做部分国内销售。目前公司在国内有8家专卖店，下一步将扩展到20家，在北京就将铺设10家。
汾酒、竹叶青及其系列酒的出口市场主要是海外华人集中的国家和地区。李卫平就三个方面向记者介绍了公司的市场经营理念：一是“杏花村”品牌本身就是汾酒、竹叶青及其系列酒的内在质量的保证，公司成立以来，包括此前长期委托中国粮油进出口总公司出口的年代，从来没有发生过质量问题。二是作为一个有着千年文化积淀的民族品牌，我们相信它在消费者心目中历史形成的认知度和忠诚度，在海外市场，我们从不在外包装上搞花样翻新。这既表明对自己产品质量的自信，也表明一种品牌自信。三是要保持价格稳定。20多年来，很多中国名酒的价格早已面目全非，但汾酒、竹叶青始终以最低的价格向海外市场供货，这是我们出口稳步增长的一个重要原因。
据了解，在中国几大名酒中，汾酒、竹叶青及其系列酒的出口始终位居前列。
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