如果，一个企业开发了一种产品，它的产品很好，但是它的制造能力、网络和品牌能力不强，它就卖的不好，更卖不了高价格。比如，一个小公司开发出一种空调，它的性价比比海尔要好，功能、技术含量也比海尔好，但是网络和品牌形象都不强，所以销售情况肯定不如海尔，因为海尔的研发和制造能力都很强。

    海尔有很好的品牌形象，消费者一看到贴着海尔的商标就认为是高科技的、高质量的、服务好的、值得信赖的；同时，海尔还有好几千个专卖店，每个专卖店卖一台销量就相当可观，以上这些都是海尔的资源。

    当发展到这个规模的时候，企业的扩张很容易获得成功。比如，海尔要生产一种电风扇，虽然它的电风扇的质量可能一般，但是贴上海尔的商标就可以销售量比别人的大、价格比别人的高，附加值比别人的高，这就是竞争优势。

    对于市场中处于弱势的企业，缺乏这些资源作支持，所以要与强者竞争，一定要在竞争策略上比它强，在商品力强化上比它强，在市场上比它强，最后才能和它进行竞争。也就是说中小企业必须靠策略力、商品力、市场力来弥补自身的研发劣势、品牌劣势和网络劣势。面对跨国公司强势扩张，中国企业要想获得发展，也必须要在策略、商品力、市场力上、品牌形象上发展起来。

    我去过很多个企业，我发现南方的企业和北方是不同的。北方企业有很多开发区，很漂亮，有一流的厂房，但有一半是空的，设备是二流的设备，产品是三流的产品，而在南方，很多地方的道路弯弯曲曲，厂房是三流的，进去一看，设备是二流的，但是它的产品是一流的。

    一般来说办个企业要先建厂房，进设备，生产产品然后再销售，但是这个过程是有风险的。

    比如戴尔电脑的发展，戴尔是做硬件的，它是怎么发展起来的呢？也是从策略开始，通过商品力、市场力，到最后发展起来了。它原来采用一种方式：给你装电脑，后来发展成一种模式，它发展到一定规模以后，才有自己的工厂。同时它引导了一种方式叫个性电脑，然后做一个品牌形象，进行市场力的整合，有了钱以后建自己的生产基地。到现在，戴尔的销售在全球的PC中是最多的，其初期的发展是也是依靠策略取胜的。

    因为创造了附加值，从而增加了商品的价值，价格是价值的一种直接体现。因为一系列的工作创造了附加值才使产品以更高的价格销售出去，价格是附加值的一种体现，一种结果，价格本身不能创造附加值。

    价格同时也是一种手段。

    价格同企业的各个要素相关，包括企业的规模、成本、战略、品牌形象以及产品的定位、市场的竞争策略等；也同市场的各个要素相关，包括竞争者、渠道成本等；与消费者的诸多要素相关包括接受能力、认知、心理、观念等，是受到各要素影响的一个结果，因此整个过程都会与价格相关但不能单列一个要素。

    营销4P自上世纪六七十年代被一家咨询公司提出来以后，被一些营销大师发扬光大，很多专家、学者、企业家视4P为圣经。但直到现在也没有讲清楚营销4P是营销什么的四个要素，究竟是影响消费者购买的四个要素还是影响企业市场竞争力的四个要素？显然都不贴切。因为4P的这四个要素本身就不是一个层面的、也不是一个角度的要素，价格这个要素与其它三个要素就不是一个角度的要素。

    后来玩起了文字游戏，增加了人员、公共关系，变成了6P、后来又变成了8P、10P、12P，把不同层面、不同角度的P罗列在一起，成了很多高深的理论，到最后企业真不知道如何做好自己的工作、如何操作市场了。

    创造附加值从经营企业、操作市场，提高企业系统竞争力的角度，总结出几个要素以及系统的操作方法、思维模式。

    作为市场竞争中的一般企业，我们能解决的是前期找准机会制定精准的策略，创造高附加值的产品，在整体的市场推广中实现企业的高额附加值，帮助企业打造强势的高附加值品牌。