跨界营销的第一步，提炼内力，树立消费者高度，即跨界定位的确定。“内力”即品牌核心诉求点，找准一个“准确点”发力消费者需求。
产品名称的创新给了目标消费者直接、感性的价值提升，也是品牌核心的外在表现。水井坊、国窖·1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒无不拥有一个令目标消费者“惺惺相惜”的名字。
如今，白酒产品命名已经出现了严重的同质化倾向，在同质化中如何让消费者“耳目一新”，引起目标消费者共鸣是其最大的困惑。
方德智业营销咨询机构对太白高端产品目标消费者进行了深入的沟通发现，用十二个字能够充分体现他们的核心价值——睿智；大手笔；影响力；超越自己。
于是，“大手笔”三个字出现了。大手笔是一种现代思维，是做事情的非凡气度,“大手笔”成为当今社会主流文化。
为了进一步和目标消费者嫁接，方德智业在产品细分区隔上，根据产品档次、消费场合以及目标消费者的特点，自高而低将系列产品分别命名为“黄天厚土”、“紫气东来”、“蔚蓝智慧”、“红色激情”系列大手笔酒。
跨界营销的第二步，借势内外力，形成聚合力，树立大品牌力。 “外力”即借势点状核心平台，达到传播聚力效果。
中国市场容量大，市场层级分化严重，中国消费者还处于白酒消费的感性阶段。对于任何酒类企业来说，机会是均等的。换句话说，中国白酒消费还处于建立在清晰品牌定位基础上的流行消费阶段。
太白在推出战略高端形象产品——太白大手笔酒之前，主要是用中低端产品覆盖陕西市场。在方德智业的战略规划下，太白酒业开发了战略高端形象产品——太白大手笔酒，主要集中在中高端政商务场合消费，但如何进行后续的市场推广？
方德智业首先想到了“万科王石”，一个被商业精英所推崇的意见领袖。但是，项目组进行了深入推敲后发现，在陕西，政治文明程度高于商业文明程度，换句话说，提到王石，可能很多陕西政商界人士并不是十分熟悉。
几乎同时，项目组想到了曾在《苍天在上》、《大雪无痕》、《绝对权力》等反腐大片中饰演省长、市长的实力派演员廖京生。如果让他担当太白大手笔酒形象代言人，那一定能够引起陕西政府官员的高度认可，这样反过来必定会影响陕西商界人士。
几天后，当企业将“廖京生版”平面广告发布在西安糖酒会上时，整个西安市场一片惊叹，太白品牌形象迅速被提升。陕西各地经销商都对太白新形象表现出极大的认同。
“太白大手笔，心有大未来”
企业充分借势西安糖酒会的有利时机，通过活动造势，这一阶段品牌的主口号是：“太白大手笔，心有大未来”。在太白大手笔酒正式上市之前，公司集中所有广告资源，强势、高调地向西安消费者，陕西全省，乃至全国经销商传达了太白高端形象产品——太白大手笔酒即将面世的信息。
在糖酒会期间，太白酒业举办了“太白酒业中国驰名商标认定暨太白大手笔酒新品上市”大型新闻发布会，邀请陕西省市领导、主流媒体以及1000位全省各地的经销商参加。集中利用高速公路路牌、糖酒会场巨幅户外广告等，用一个声音说话。
“太白大手笔，太白第一酒”
紧接着，公司通过平面媒体深度解读太白大手笔品牌，强势启动旺季市场销售。这一阶段品牌的主口号是：“太白大手笔，太白第一酒”。
在太白大手笔第一阶段强势推广完成了消费者基本层面上的认知后，方德智业将重点回归对产品基本层面的挖掘。在新品太白大手笔酒完成铺货后，白酒旺季已经到来，此时的目的是如何将太白大手笔酒的高认知度转换为品牌的好感度， 继而拉动销售。
在方德智业和大手笔酒营销公司宋总、葛总等几次激烈的思想碰撞后，“太白第一酒”正好能够从品质上给太白大手笔做铺垫，在确定了第二阶段，也就是旺季阶段的传播主题后，公司对旺季的传播进行了系列整合。
在2008年元旦、春节两节到来之前，公司集中媒介资源，将“太白大手笔，太白第一酒”的品牌概念诉求清晰、高密度地传达给目标消费者。
一方面，在主流媒体《华商报》上连续投放6期平面软硬结合的广告，通过太白酒业高层对太白第一酒进行品牌背书；另一方面，利用地面公交媒体、电梯媒体向目标受众传达太白大手笔酒新品的内涵。
跨界营销的第三步，构建跨界“渠道力”，确立渠道壁垒封闭体。
公司改变传统的品牌买断以及总经销制的营销模式，在西安战略性市场采取“跨界深度直营”的营销方式。即成立由厂家主导，战略经销商为合作伙伴的新型营销模式，由双方共同出资成立太白大手笔品牌运营公司，整合双方各自的优势资源，厂家做品牌、做产品，经销商运作渠道和终端，进行市场深度服务与控制。
太白大手笔酒第一次运用了“商超做展示，团购做销量，酒店做拉动”的全新渠道创新模式，采取了“避开强势酒店餐饮渠道；优先开发团购渠道；充分利用传统商超优势渠道”的渠道模式。
在渠道启动顺序上，公司利用太白酒的传统渠道优势，结合白酒自带酒水消费趋势，重点打造商超、名烟名酒店渠道，借此渠道对产品的“价格告知”作用，为下一阶段打造的团购和酒店渠道价格差奠定消费者认知基础。
在集中人力资源主攻流通渠道的同时，公司以开展“老乡恳谈会”的方式，在白酒旺季启动团购市场，以意见领袖的自主消费带动餐饮终端的即饮团购消费市场。
接下来，在团购与流通渠道启动的第一阶段，大手笔优先进入竞争对手管理、客情薄弱的餐饮渠道，加大人员推广以及客情维护和拜访的力度，以实现重点酒店的“一店一策”，拉动部分酒店的销售。
经过一年时间的市场操作，2007年，太白大手笔酒已经进入陕西（西安）政商务用酒前三甲，并且极大拉升了太白酒整体品牌形象。
方德智业认为：跨界营销是一种系统思维、系统营销的整合能力。陕西太白酒在竞争激烈的白酒市场，异军突起，很大程度上取决于企业高层在战略眼光上的独特，也反映了现代白酒竞争的前沿化、创新化。
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