随着气温的升高，啤酒的销售旺季业已到来。本土品牌欲借多年积累的人气，做强做大，全国性品牌亦纷纷将触角处处延伸，啤酒市场的销售大战势不可挡。

    　目前，啤酒的生产成本仍在提高，利润空间在缩小，这是不争的事实。但在“五一”假期间，《华夏酒报》记者通过走访山东烟台市区的各大商超，看到几大啤酒厂商依然铆足了劲儿，纷纷通过降价来促销，更不惜将促销时间定格为一周甚至十天，以期博得消费者的芳心。

    　雪花啤酒勇闯天涯原价3 .2元/听，促销价为2 .9元/听；雪花清爽啤酒原价为2.4元/听，促销价为2元/听；蓝带蓝狮啤酒原价2.4元/听（355mL装），促销价为2元/听，蓝带金装蓝加啤酒，原价2.5元/听，促销价为2元/听（355mL装）。如此大幅度的降价，的确能够给消费者带来实惠，扩大品牌影响力，但促销的后继效果如何？真能如厂家期所愿么？难道就没有比降价促销更好的方式可行了么？

闪亮登场

    　在时尚潮流涌动的今天，产品要想赢得消费者青睐，不仅要有一颗好“心”，还要具备一张靓丽的“脸”，适宜的包装亦必不可少。

    　实际上，包装本身就是对产品的一种诠释和宣传，是产品档次和内涵的体现，是企业理念和文化的缩影。罐装啤酒瓶身大多为白色或绿色，而“蓝带蓝宝菠萝啤酒”的瓶身采用清新的黄色，清爽、宜人，易引起消费者的注意。

投其所好

    　目前，啤酒厂家在深化、细分市场方面，还做得远远不够。向不同消费群体灌输啤酒营养成分丰富的理念，这既是扩大啤酒销量的诱因，更是对消费者知情权的尊重。例如面向女性消费者，开发低热量或独具美容功效的系列啤酒；面向老年消费者，研制加入钙、铁、锌等微量元素的暖啤等，这些措施不仅可以扩大啤酒销量，同时体现厂家对消费者的一种人文关怀。

愈久弥香

    　“姜是老的辣，酒是陈的香”。对于一个老品牌，之所以能在竞争中不断生存和发展，与企业多年来的文化积淀和独到的经营理念密不可分，啤酒企业也不例外。啤酒企业拓市宣传之际，及时跟进企业文化的展现，有利于增加消费者对产品的信任度。

    　烟台啤酒的广告语“几代人喝出来的好啤酒”于烟台本地人而言，如同“老街坊”般亲切，凸显烟台啤酒愈久弥香的魅力。

温柔造势

    　如今，消费者“警惕性”越来越高，对传统的路演、赠品等促销形式，似乎不“感冒”了。宣传的形式有很多，可以走进社区，开展迎奥运等主题活动，安排体育节目，设计一些互动环节，在玩中增进人们对品牌的了解，也可以在节日期间，走进部队，机关，以向劳动者致敬为主题，向坚守劳动岗位的劳动者赠送啤酒，表现企业对劳动者的关爱等。做这些活动的同时，企业要与媒体加强沟通和协调，让企业的品牌宣传具有新闻的价值，这样的宣传才“历久弥新”。
    　啤酒市场的竞争愈加激烈，产品同质化现象严重，厂家如果重复着延续了多年的促销形式，消费者难免会产生“审美疲劳”。啤酒生产商只有不断满足不同消费群的需求，独辟蹊径，才能真正达到“小作为，大功效”的目的。